與女性客戶建立友誼。
“搞什麼嘛！如果公司一開始就能做好防禦措施，就不會有今天的慘劇發生了，企業家都是剝削者。”
“哎呀！好可憐喔！血流得這麼多。看到那些家屬們悲傷的樣子，真令人感到心酸。”以上是一對夫妻看了新聞事故報道後的對話。由此可知，男性們多半是追究原因，主張社會主義，而女性卻容易同情流淚，以五官的感受來發表感想，流於情緒化。也就是說，她們在感情上是較脆弱的，與男性冷漠的性格完全不同。所以，你隻要幫了她們一點小忙，她們就會對你心存感激的。
陳先生（32歲），是某證券公司的營業員，他主要的客戶都是一些中小企業負責人或商店的老板。偶爾，他也會去訪問一些家庭主婦。
有一次，他決定去訪問一位老太太。陳先生想說服她購買股票、公債，作為她老年的消遣。但是，那位老太太並不在家，於是他就在他的名片後麵寫些股票信息及問候語，放進信箱裏。
經過了數次的訪問後，他因為常常和老太太接觸，於是倆人便成為好朋友，彼此常常聊些投資方麵的事。
但是，不久後那位老太太突發心髒病猝然而死。陳先生也應邀參加出殯典禮。經過大約一個多月後，那位老太太的女兒突然到他的公司來找他。
“我在整理我母親的遺物時，發現很多張你的名片，其中後麵有的寫些很親切的問候語和各種信息，這些名片我母親都非常珍惜地保留著。感謝你在我母親去世前的這段日子裏能陪伴著她。”於是，她又噙著眼淚說：“我打算用這些錢來買股票，算是答謝你。”隨後，她開了一張5000萬元的支票存進賬戶裏，並且以後的股票買賣皆指定陳先生為營業員。
這些話聽起來也許你會不相信，其實是千真萬確的事。有人也許會覺得這隻是陳先生運氣好並非靠他自己的實力。但是，陳先生的心理隻是希望能讓老年人的生活能有所寄托，而玩股票既可投資，又可動動腦筋，何樂而不為呢？他這種“參與推銷”的方式，才是推銷員應該效仿的地方。