巧妙對付孩子的各種做法。
在從事家庭訪問時，通常多半會遇到客戶的小孩子。如果你忽略了他們，而認為自己所賣的商品與孩子無關時，那你將會失去許多機會。其實，不管訪問推銷的商品是成人或小孩用的，很多生意之鑰匙是掌握在孩子手裏的。
平日，你就得好好地研究孩子們的心理與反應，如此必要時才能有效地製服他們的心，這全看你怎麼處理，也許他們可能成為你的助手，但是也有可能變成你的敵人。
（一）嬰兒
家庭主婦們通常是一早就忙著做早餐、買菜、洗衣，大概要忙到下午1～4點這個時間，也是她們幼兒的午睡時間。
沈小姐在做家庭訪問時，隻要碰到曬著尿布或有娃娃車的家中就不按門鈴，而改為采用敲門方式。
而且，當主婦們探頭出來時，她會輕輕地問道：“孩子睡了嗎？我是沈小姐。”不管哪個母親，對於這種細心考慮的人都會和悅地請他進屋的。千萬不要不管三七二十一地亂按門鈴，把熟睡中的孩子吵醒。
（二）正在學習走路階段的小孩
這個年紀的小孩，最愛纏著母親。如果你想和這位母親做訪問，千萬記得多帶一位女同事同行，在商談時，就可以請女同事照顧小孩了。
（三）上了幼稚園的小孩
這個年齡的小孩，通常客人來時最愛撒嬌，並且穿梭於客人身邊。如果你碰到這種情形時，隻要輕輕地把小孩的鞋拿著並且說“你要到外麵去玩的話先把鞋子穿好。”這樣，三言兩語地就可以把他給打發走了。
（四）小學生
這個年紀的小孩值得推銷的產品很多，諸如鋼琴、百科全書，等等。所以，針對這個年齡的小孩，最好的推銷方式就是讓小孩在場，例如，“你哼一首歌給我聽聽看，想不想用鋼琴伴奏啊！”這樣，會很容易吸引小孩的需要感。
（五）初中生或高中生
這是推銷學習教材或教育基金存款的好對象。也需要孩子在場，然後鼓勵他們，“以你的實力，一定可以辦到的。”然後再進攻母親：“太太，給他機會，他一定會好好表現的。”就這樣，隻要先取得孩子的同意，相信成功幾率就已達成一半了。