3、還款計劃
必須要製定在銀行催促還款以前的還款計劃。還款一般來說不應影響經營的正常運行，應該在融資計劃順利開展的狀態下從利潤中提取。
貸款申請書中應該包括每個月或每個季度的預定財務預算。財務預算上的各種資料，既能表示融資期間的不足部分，又能體現對經營和財務狀況的影響。另外，還必須製定出還款計劃的說明。這個說明中要體現出“最佳”和“最差”狀態下的應對方法。
最佳的狀態下，銷售額急劇擴大，這時仍需按還款計劃進行，把超出計劃的利潤保留起來。最差的情況下，銷售額大幅減少，計劃中的還款有時則不能實現。不管怎樣，經營者要考慮到經濟形勢的變化對企業的影響，並要把各種對策清晰地向銀行表示出來。
另外，一般來說銀行對企業的貸款不超過三年期限。但是，用於企業運轉的常用機械的貸款則可延長至五年。還有，不動產部分可以作為十二年至十五年的貸款抵押，但對季節性的庫存品和墊付款的借貸，一般必須在一兩個月內還清。
4、企業的將來
普通情況下，銀行對於那些剛開始創業的小企業，不會因為這些貸款會給小企業帶來利潤而簡簡單單地給予貸款。即使從上述銀行得到貸款，其數量也是非常少的，然而企業在調查費用和管理費用上都相應增大。銀行向風險企業貸款的理由是，一旦企業成功了，就會增加在銀行的存款，在與企業搞好關係的情況下，最終銀行方麵也會增加利潤。
貸款申請中，還有必要簡單地陳述一下企業的貸款目的。同時，還要就還清貸款後，如何進行開發產品、擴大市場、改良工程等整體的設想進行說明。要讓銀行的管理者相信，銀行的貸款一定能在本地區充分利用並產生積極作用。
創業家必須要與一家銀行建立起良好而持久的關係。
這並不是一件十分困難的事。在貸款申請中應提出簡明而詳細的財務計劃。為了使財務計劃能夠順利地實現，要盡可能作到每個月都提出正確、適時的財務方麵的各種製表。給銀行方麵提出充分的經營數據，創業家會得到銀行方麵的好評和信賴。
製定市場營銷策略
分銷策略
創業企業無論有怎樣優秀的產品（或服務），都隻有通過一定的渠道才能在適當的時間、地點，以適當的價格供應給廣大消費者或用戶，從而克服生產者與消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業營銷目標。
產品策略
產品策略主要對產品結構、產品功能、投放市場以及產品定位等作出策略安排。
定價策略
當企業要將其新產品投入市場，都必須給其產品製定適當的價格。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，需要製定一個合理的定價策略。畢竟，價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控製的因素，它直接關係著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產者、經營者、消費者等各方麵的利益。因此，定價策略是企業市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。以下我們將介紹幾種常用的定價策略。
1、撇脂定價。即高價投放新產品，售價遠遠高於成本，猶如從鮮奶中撇取奶油。其目的在於力求短期內補償全部固定成本，並迅速獲取盈利。銷售對象主要是那些收入水平較高的“潮流消費”者。當競爭產品投入市場後，隨機降低價格，再進一步開拓市場。
2、滲透定價。即用低價投放產品，以吸引大量消費者，提高市場整體占有率。然後隨市場份額的提高調整價格，降低成本，實現企業盈利目標。
3、滿意定價。這是一種中庸的定價方法，價格水平適中，同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，有利於各方麵順利接受。
影響營銷分銷渠道設計的因素
1、根據產品特性。
鮮活易腐的產品為避免拖延時間通常采取直接的渠道；而體積大、技術性強的專用產品適於盡可能短的渠道；新產品通常由企業自己派人直接從事推銷；單價高、需較多附加服務的產品亦多由生產企業直接銷售而不通過中間商。