但是你的情況不同,而且事情總是這樣的。所以你得準備臨時應變,你可能要去做正是書上告訴你不要去做的事,隻要這樣做適合你的處境。
微軟無論是從經營管理上看,還是從收益上看,都堪稱全球最優秀的企業之一,但是有一點可能會出乎你的意料,比爾·蓋茨的書架上從未擺過一本商務書籍。
媒體是你最不應該理會的,然而也是最難做到的;特別是有關因特網創業奇跡的報道。白手起家的人成了億萬富翁,而且似乎不費吹灰之力。眾多的商界名流似乎總是輕輕鬆鬆地飛來飛去出席會議和處理商務。但你要記住,媒體是不會費心來告訴你這些明星所遭遇的拒絕、錯過的商機和緊急的催款。
在創建事業的過程中,你可能與這些商界巨子作比較。但是像一座冰山一樣,其大部分是在水下,大部分的創業者長時間相對默默無聞地在苦幹,創造出高品質的成果,過著體麵的生活,但是不太會在“四季大酒店”吃午餐或者在遊泳池邊談生意。
戒律之五:培養好習慣
在你開始你的事業時,無論你采用何種工作模式,它們都將伴隨你整個職業生涯。如果從一開始這些模式是正確的,你將發現它們得心應手,並且將幫助你創造永久的價值。反過來說,如果你倉促起步,而且一直窮於應付各種危機,你就決不會造就你所需要的基礎。鑒於此,你必須培養積極良好的工作習慣。
友好的行為是你工作的基礎。回複每一個電話和電子郵件,友善對待所有與你打交道的人,而且不論他們擔任什麼職務。如果你講不出什麼得體的話,那就最好緘口不言。當今世界人們可以自由選擇與誰共事,特別的待遇需要特別薪酬,友好行為的重要性也就不令人吃驚了。
第二個習慣是學習。盡可能地多閱讀。閱讀行業雜誌、商務書籍甚至企業史,參加研討會、商品展銷和同業組織。如果你每天分配一小時的時間去了解外部世界和你的市場,你很可能每天領先你的競爭對手55分鍾。
第三個習慣是向公眾宣傳。你每做成一筆大的交易、發一個新聞稿,參加商會或你所在行業的同業組織,一旦你被邀請發表講話,都應當仁不讓,積極宣傳。每個月給你電子通訊錄上的每個人發一個簡訊,概述你公司的業務動態。在一開始你可能覺得這很可笑,但是像其他習慣一樣,你會習以為常的。而且當你這麼做了,一切都會很自然,而且會給你帶來利潤。而一旦有利可圖,你就會不停地做下去。
第四個習慣是作好記錄。如果你一開始就將你的收據扔進一個皮鞋盒子,你多半會一直這麼做。相反,如果你從第一天起采用簡單的記錄製度,這也很容易做到,而且會給你帶來不可估量的效益。不要隻作稅務記錄,還要仔細記錄潛在的顧客和現有的客戶,以及何時何地你與何人洽談業務等等。搞一本你公司大事記的剪貼本。當你以後遭遇極大困難時,公司以前的那些好時光會讓你鼓起勇氣,堅定信心。
戒律之六:不要怕犯錯誤
大公司最不怕犯錯誤,微軟公司甚至鼓勵雇員犯錯誤。錯誤當然會給你帶來很多的麻煩,但一些不無益處的失敗也會給你帶來豐富的經驗。對於創業者而言,這可是一個很有利的條件,創業者可以冒險,犯錯誤,然後擺脫它們。為什麼呢?因為你沒有多少錯誤會是致命的,而你從中吸取的教訓則可能是難能可貴的,更有甚者,敢於冒險的態度將會導致許許多多的市場機會,而不喜歡冒險的人是不可能碰到這些機會的。
當然,每一個創業者都不喜歡犯錯誤。如果是你自己的錢,犯錯誤就更嚇人了,因為你的公司就會處於險境。容忍自己犯錯誤可能讓你的創業生涯出現非常糟糕的歲月。但是,你也應該意識,很多錯誤給了你無盡的都益,並最終給你帶來了實實在在的生意。這是你必須克服的一個障礙。
畢業於哈佛大學的創業成功者甚至認為,如果你一個星期下來沒有犯任何錯誤,那麼很可能是因為你努力不夠。容忍自己犯錯誤,這是創業者必須克服的障礙之一。
戒律之七:尋求專業人員的幫助
每一個成功的創業者都認識到他不可能把什麼事情都做好。他知道他是在與更強大的公司競爭,他們有資金雇用一些優秀的人士。所以,不要事事親為,尋求專業人員的幫助。
如果你有法律問題,就去請教你能找到的最聰明、最有經驗的律師。如果你需要會計方麵的幫助,找一個非常稱職的人來做這件事。
你一定要把握住尋找專業人員的最佳時機——在你真正需要幫助之前。向周圍的人打聽你所需要的專業人員,和他們會麵,和那些真正的專業人員發展良好的關係,這樣當你需要他們時,可以得到他們的幫助。你不應該在國內收入署找上門以後才去請他們幫助你料理稅務事宜。