用成功者的行動激勵自己
我們很多人已經讀過了富蘭克林的自傳，然而卻並沒有學會怎樣去應用這本書中所包含的成功原則。
然而，至少有一個人照著做了，他就是富蘭克·貝特吉。
貝特吉是商業上的失敗者，因此他經常搜索可供他應用的信息，尋求一種可行的、切合實際的公式，這公式將有助於他幫助自己。
這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。
富蘭克林說：他的一切成功和幸福都隻是歸功於一個概念——即前一節所提到的13種品德及其注解說明（自我暗示）。
富蘭克·貝特吉了解並應用了那個公式，結果讓自己從失敗走向了成功。他在偉大的鼓舞人心的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》一書中進行了非常詳細的闡述。
為何你不去用富蘭克林的公式來贏得成功呢？
如果你用了的話，你也會像貝特吉那樣從失敗走向成功，從而獲得你所尋求的東西，比如智慧、品質、幸福、健康或財富。
貝特吉曾把他的目標分別寫在13張卡片上。
第一張卡片的標題是“熱情”。附上的自我激勵警句是“要熱情，就要行動熱情。”
威廉·詹姆斯作為偉大的心理學家，已經令人深信地證明了這一點：情緒不能馬上屈服於理智，但情緒卻往往能夠立即降服於行動。
行動也許是生理上的，也可能是心理上的。
一種思想能夠像一種行動一樣激勵人，並有效地把消極的情緒轉變為積極的情緒。在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是優先於情緒的。
研習到此，可以說，你對希爾博土的成功學已經明白很多了。當然，由於本書的目的是幫助你，從而讓你再自我幫助；又由於我們不斷要你進行行動，因此我們現在就來說我們是如何激勵人采用富蘭克·貝特吉的體係采取行動的。
先說明這種辦法是怎樣激勵了數以萬計的學生去應用富蘭克·貝特吉的方案，應用“熱情”卡和自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”
叫一個學生站到全班同學的前麵，給他上一節簡單而行之有效的課，並要他馬上學會。
下麵就是經過。這是在教師和學生間常常會發生的對話：
教師：你想讓自己有熱情嗎？
學生：是的。
教師：那麼就請你學習這句自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”請重複說出這句話。
學生：要熱情，就要行動熱情。
教師：很對！在這個肯定句中，關鍵詞是什麼，學生：行動。
教師：說得很好，現在我們來解釋這句話，如此，你就能夠學會這個原則。倘若你要作出生病的樣子，你該怎麼做？
學生：在行動上病了。
教師：你說得好。倘若你想變得憂鬱，你又該怎樣做呢？
學生：在行動上很憂鬱。
教師：說得也很好。倘若你想變得熱情，你該怎樣做呢？
學生：要變得熱情，就要在行動上很熱情。
我們接著就要指出：你要把這句自我激勵警句同一切值得向往的德行或人生目的聯係起來。
這樣，我們可以用“公正”為例，在一張卡片上寫：
“要公正，就要在行動上公正。”
然而，教師可以這樣講下去：
教師：切記，當你接受了別人的什麼觀念時，它就成了你的觀念，為你所用。現在我要用熱情的語調談話，也要你熱情地行動。
偉大的希爾博士的成功學讓你知道，為了能熱情地談話，你可照下麵的7點意見去做：
第一，大聲地講話！
倘若你的情緒已經紊亂不堪，倘若當你站在聽眾麵前怕得發抖，你就特別需要大聲地講話。
第二，迅速地講話！
當你迅速講話時，你的心理機能便能更快地發揮其應有的功能。一旦你能集中力量快速閱讀，那麼，在讀一本書的時間內，你就能讀兩本書，並且獲得對其更透徹的理解。
第三，強調！
要強調關鍵的詞，也就是強調那些對你或你的聽眾而言重要的詞，例如，“你”這樣的詞。
第四，暫停！
當你在迅速講話時，在書麵文字中出現頓號、逗號、句號或其他標點符號的地方，要作出適當的停頓。如此，你就能夠獲得戲劇性的靜默效果。
這樣，聽眾就能趕上你所表達的思想。在你想要強調的詞後麵停頓一下，強調才能起作用。
第五，使聲音帶著微笑。
這樣，你大聲而迅速地說話時，你就能避免聲音粗啞。
你倘若麵帶笑容，眼含微笑，你就能讓你的話音包含著微笑。
第六，改變聲調！
倘若你講話的時間較長，這一點就舉足輕重。記住，你能改變音高和音量。你能大聲講話，如果你願意的話，你還能間歇地改變你談話的語調和較低的音高。