第七，熱情。當你鎮定自若以後，你就能用熱情的、談話的語調講話了。
然而，有關這所有的先決因素卻是你必須立即行動。前麵，你已經研習了富蘭克林所用過的13條定律。
這兒，你已經知道了熱情是富蘭克·貝特吉所用過的13條定律中的首條定律。
你也知道，在希爾博士的成功學中：“積極的心態”是17條成功定律中的第一條。
因而，如果你還沒有按照富蘭克林的方法去做，那麼，你就開始實踐這17張卡片中的第一張所示的定律。
接下來，把其餘的成功原則都寫在卡片上，並一一去實踐。
這時，你根據自我發出的警句“立即行動！”而作出的行動，一定能證明你能激勵自己。
你能！
如果你特意激勵自己，你就會發現，激勵別人也是很容易的事。
激勵自己和別人。
這樣，你就準備好了開啟成功之門的鑰匙。
用遠大的目標激勵自己
什麼是激勵？
拿破侖·希爾讓我們知道，激勵就是鼓舞人們作出抉擇並開始行動。
激勵能夠提供你成功的動因。
動因則僅僅是在個人體內的“內部催動力”，比如本能、熱情、情緒、習慣、態度、衝動、願望或想法，它能激勵你行動起來。
希望或別的力量也能引起你的行動，從而讓你希望獲得特殊的成就。
要是你知道某些原則可以激勵自己，那麼你也會知道這些原則同樣能激勵別人。
拿破侖·希爾的成功學在這裏不斷地講述別人成功和失敗的特殊經曆就是為了激勵你去從事理想的工作。
所以，為了激勵自己，你要努力了解激勵別人的原則；為了激勵別人，你又要努力了解激勵自己的原則。
養成用積極的心態激勵自己的習慣。這樣，你就能把握自己的命運。
那麼，什麼是神妙的成分？
神妙又是如何發現的呢？
他是一位成功的化妝品製造商。十幾年前他在65歲時退休了。此後，每年他的朋友們都給他舉行生日宴會。
每逢這個盛大的日子，他們都要求他吐露他的成功秘訣，然而每次他都笑而不答。直到他75歲生日，當他的朋友們半開玩笑、半認真地再一次提出這個要求時，他才說道：“你們這些年對我很不錯。現在我該告訴你們的成功方式。你們知道，除去其他的化妝品製造商所用的方式以外，我還加上了神妙的成分。”
“這種神妙的成分是什麼呢？”人們問他。
“我對婦女們的承諾僅僅是：我的化妝品會讓她們美麗，但是，我總是給她們以美好的希望。”
原來，神妙的成分就是希望！
希望就是一個人懷著某種願望，盼望能獲得所願望的東西，並且相信他是可以獲得它的。
一個人對自己所希望的東西能夠有意識地作出反應。
而他也能潛意識地對內促力起反應，當環境暗示、自我暗示或自動暗示使他發出下意識的心理力量時，內促力就能引起行動。
換句話說，激勵的因素可有不同類型和級別。
每種結果都有一定的原因。你的每個行動都是一定的原因——動機所產生的結果。
希望激勵這位化妝品製造商建立了一個有利的事業。希望也激勵婦女們去買他的化妝品。
顯而易見，希望也將激勵你。
激勵人生的若幹動機
在你的每種思想和每個自覺行為的背後，都能發現某種或某幾種相結合的動機。
分析起來，有10種基本的動機便能夠導致產生一切的思想和自覺的行為。
當你為了任何一定的目的而要激勵自己或激勵別人時，你就應當清楚地了解這10種基本動機。它們是：
1.自我保護的願望。
2.愛的情緒。
3.恐懼的情緒。
4.性的情緒。
5.死後生活的願望。
6.謀求身心自由的願望。
7.憤怒的情緒。
8.憎恨的情緒。
9.謀求被認可和自我表現的願望。
10.獲得物質財富的願望。
消極情緒的利和弊
顯而易見，消極的東西通常對人是有害的。但是，它們有時候是不是也是有益的呢？
當然，消極的情緒、感情、思想和態度在使用得適當和正確的情況下，也會是有好處的。
其實，這些消極的東西也在阻止人類絕滅個人的這些消極的東西，像磁鐵的負極力量，能有效地排斥別人的消極力量。這差不多是一個普遍的定律。
現在，教養、高雅和文明，你人類本身一樣，也是從原始狀態發展起來的。一個社會或環境越是有教養、越高雅和越文明，個人也就越不需要這些消極的東西了。