拿破侖朝目光所指的方向瞧去，接著笑了笑說：“是啊！”這樣一來拿破侖·希爾很驕傲地接受了這項“誇獎”。因此，對這位推銷員也感到頗有好感，當女推銷員走進來時，拿破侖正拿著一份文稿，他馬上將文稿放了下來，想知道接下來她要說些什麼？
這位女推銷員用了短短一句話，再加上一個愉快的笑容，還有真誠熱忱的語氣，這些已經讓她成功地將拿破侖的工作中斷了，而且將他的注意力完全吸引到她這裏來。她用聊聊幾句話就將拿破侖的注意力吸引過來，完成了推銷最困難的一步的原因，就在於在她走進書房時，拿破侖·希爾已經做好了應付的準備，他下定決心，決不將手中的文稿放下，用這個動作向推銷員暗示，以表示禮貌地回絕。因為拿破侖·希爾確實很忙，他不希望受到打擾。
拿破侖·希爾本人也是一個銷售數額暗示原則的學習者，他平時對此也是很留意的。當他想好了應付對策之後，他密切注意著女推銷員，看她怎樣麵對這一情況。當她滿懷抱著一大堆雜誌走進書房時，一般人會認為她肯定會將它們展開，接著一一遞給拿破侖，口若懸河向拿破侖講一番，催促拿破侖·希爾訂閱它們，但是她卻沒有這樣做。
她徑直走到書架前，從中選取了一個愛默生的論文集。接著，她看到裏麵一篇愛默生所寫的關於報酬的文章，接著便開始津津有味地不停地談論，她的談論竟讓拿破侖·希爾忘記了她是來推銷的報刊雜誌的。在她的言談中，闡述了她的許多個人觀念，這種觀念是新穎的、獨特的，很有個人見解，讓拿破侖聽後也覺得很受益。
接著，他突然問到，“先生，你定期都訂閱哪些雜誌呢？”拿破侖則毫不隱瞞地向她作了說明，她仔細聽了之後，微微一笑，接著將她先前拿來的那卷雜誌公開，攤放在拿破侖的書桌上。向他一一介紹了這些雜誌，並且向拿破侖·希爾說明了訂這些雜誌的必要性。《周六晚郵》可以讓人欣賞到最淳樸的小說，《文學書摘》可以向拿破侖·希爾提供簡要新聞，這些可以為向拿破侖·希布爾這樣的大忙人提供方便及時的新聞簡索，《美國雜誌》則介紹了工商界領袖人物的最新生活動態。
拿破侖對此並未反映那樣強烈，她接著又暗示說：
“你是有地位的人，消息一定要靈通，知識也必須淵博，不然，你將會在工作上表現出來。”
她的這番話是不無道理的，拿破侖·希爾認為這並不是她單純地要恭維他，對於她的話，也是有一定的譴責作用的，拿破侖聽後，真有些慚愧。這一效果的實現，得益於這位女推銷員對拿破侖·希爾所讀材料的認真觀察，通過她對拿破侖·希爾平常所讀材料的一番調查之後，她發現那六種她所準備推銷給拿破侖的暢銷雜誌，拿破侖沒有一本。“訂閱這六種雜誌一共需要多少錢？”拿破侖問道，但他馬上便意識到自己說溜了嘴，馬上便止住了。推銷小姐靈機一動說：“這六份的總價錢還沒有你手中那張稿紙的稿費高呢。”
她如何會知道拿破侖的稿費是多少呢？這便是這位小姐的高明之處，當她在拿破侖書房時，看到在其書桌上放著一打稿紙，是她剛進入拿破侖·希爾的家門時，拿破侖剛從手中將其放到桌麵上的。這樣，她就通過誘導的方式讓拿破侖說出了15張稿紙大概能夠使他獲得250元的收入。
最後，她走時，帶走了拿破侖·希爾訂閱這六種雜誌的所有訂報費。這正是她的熱忱與機智幫她完成了最初的目標。
這個推銷小姐的高明之處即：她在拿破侖·希爾家進行推銷時，讓拿破侖·希爾並未感覺到訂雜誌是在幫她的忙，相反，使他感覺到：她是在幫他。這種暗示是極為巧妙的。
她一進入拿破侖·希爾的房間時的那段開場白，就讓拿破侖感到了她的熱忱。而她最為高明的地方，是她具有獨特的觀察力，能較短時間內從客戶的現有環境中，找出能迅速引起他熱忱的事物。
用熱忱釋放你的能量
作為人類意識的主流，熱忱能成為人們把知識付諸行動的動力。
熱忱對於個銷售人員來說是不可或缺的，其作用不亞於水對魚的重要性。
有不少銷售機構的銷售經理都非常重視熱忱的心理，通過掌握並運用它，可以幫助他們達成更多的交易。