■陳誌強
在一片驚呼聲中，中國股市度過了一個火爆的上半年。
下半年，中國股市將向上還是向下？當幾乎每一個人都在關注股市的未來行情時，益學堂董事長劉榮桃關心的卻是，如何加強股票風險警示和投資者教育，引導投資者敬畏市場風險。
這個躋身於躁動不安的證券市場下的在線教育公司，選擇了與弱勢的小股民站在一起，不是要告訴用戶買哪隻股票，而是要和他們一起認識市場風險，學會如何買股票。
三年前，在第八屆最佳商業模式中國峰會上，我們提出了一個命題：善的商業模式。我們願意相信，每一家企業成立的初心，都是向善而行。但在浮躁的中國商業大環境下，有多少企業能勿忘初心？善，究竟能走多遠？
留下來的良幣
劉榮桃說，他看過太多在股市上虧得血本無歸的人。作為一個曾虧到想跳樓的人，他太了解這群人的淚水與苦痛。他們往往又都是一些沒有任何常識，連基本規則與風險都沒摸清，便毫不猶豫投身其中的傻大膽。
“我是真心想幫到股民，希望他們不要犯我過去的錯誤。”這個真性情的漢子，說起自己當年操盤虧到賣車賣房的故事時，語速明顯慢了下來，也許他又想起了那段住在幾平方米夾板房中，食不甘味的過往。那是他的過去，劉榮桃投身證券教育的初衷，就是不想讓這段過去成為更多人的未來。
萬事俱備，隻欠互聯網
2006年，劉榮桃一邊做操盤軟件，一邊做起了投資者教育。因為隻是為了實現自己的初衷，一開始隻租下一個非常便宜的食堂，所有培訓都是免費的。那場景像極了《中國合夥人》裏，一群人擠在肯德基學英語的場麵。慕名而來的人越來越多，劉榮桃不得不轉租了條件更好的酒店。
為了消化成本，免費培訓也逐漸變成了30元、100元的收費培訓，但這依然擋不住紛至遝來的投資者。
如何在講師資源有限的情況下，進行複製推廣呢？劉榮桃說，8年時間的培訓，他講過上千人的大課堂，也講過幾十人的小課堂，數以萬計的人在他與團隊的培訓中獲益。因為物理空間的問題，也隻有深圳及其周邊的人，才有機會參與並分享他的課程。這和1.3億股民的總體數量相比，完全是滄海一粟。
2013年，劉榮桃從深圳北上，紮根上海，在中國兩個交易所的發源地創辦了益學堂。“以前一個麥克風最多隻能麵對幾百個學生，現在麵對十萬個學生都可以”。在益學堂的直播間裏，副總裁王建華向記者介紹。寬帶提速、在線視頻技術的發展，都成為了益學堂投身線上的機遇。教學是以人為核心，靠的是經驗，互聯網則擴大了這種服務半徑，讓難以複製的模式得以無限複製。
複雜的商業環境
有數據顯示，國內在線教育市場規模正以30%以上的速度增長，預計到今年年底，規模將超過1600億元。市場主要集中在早期教育、K12教育、職業教育、出國留學。證券教育，倒是並不多見。
中國有超過1.3億的股民，無論從經濟能力，還是動機強度來說，它們都是一個理想的受眾群。市場上不乏同花順、大智慧這樣的服務商，他們甚至籍此登陸了證券市場，這一受眾群的市場支撐力可見一斑。
但當著眼於證券教育行業時，你會發現這個行業有太多急需解決的問題：培訓內容多是理論大於實操性、教學水平參差不齊、規模上也不成氣候。究其原因，還是回到了教育競爭力上：人的缺失。
授教老師的資曆和經驗，是教育行業的核心競爭力。證券操盤技能本身需要長期的實操經驗積累。與普遍的K12教育、職業教育、出國留學教育不同，證券操盤沒有應試要求，注重實際操作。另一方麵，股民結構複雜，受眾從年齡到文化背景都較為複雜。智能手機屏正在變得越來越大，但仍然有守在交易所看電子大屏的股民。對於這些股民來說，那是始終無法替代的一塊屏。
那種在交易所裏的守望，是任何一個App都無法給予的。股民複雜、敏感的心態，也決定了證券教育的難度。
以善為準則
比人的稀缺更無奈的，是證券教育行業正在失信於大眾。
“這個市場很浮躁。太多人想一招打天下，賺一筆算一筆。沒有沉下心做教育，掛羊頭賣狗肉。”劉榮桃對現狀感到痛心和不平。
劉榮桃所說的這種浮躁，也是益學堂麵臨的一個現實。行業中劣幣紮堆，租一個會場，辦幾場講座，打一槍換一個地方，這是通行的做法。
講師們好像都師承瘋狂英語，善用演講技巧鼓動人心。畫麵仿佛回到上世紀九十年代，鼓噪喧囂。一個個激動人心的財富故事在講台上飛舞，台下坐的都是下一個巴菲特，站在台上的就是他們最好的朋友芒格。
浮躁的大環境，腐蝕了用戶的期許，透支了行業的信任。甚至還有不少以教學為名，行股票推薦、代客理財之實的企業。反正都能賺錢，何必沉下心來辦教育？
是秉承初心還是隨波逐流？令人欽佩的是，在急功近利的社會環境下，劉榮桃將這份初心變成了益學堂的商業準則，摒棄浮躁和功利，從用戶和市場角度出發，靜下心來紮實做好內涵式增長。
相信自己即使不作惡、不賺快錢也依然可以生存，能夠放棄短期利益最大化，而著眼於長期利益最優解。這恰恰是目前飽和競爭市場狀況下，中國企業最需要的生存智慧和生存姿態。在短短一年多的時間裏，益學堂實現了聽課人數突破2000萬人次，2015年第一季度收益突破4000萬元，在劣幣紮堆的環境中，益學堂反倒成為了留下來的良幣。