■王健林
從1988年辭官經商到如今，已經有27年。回想自己的創業經曆，有三點體會。
第一點叫“敢闖敢試”。就是不管你做什麼，一定要有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，不去做機會就是零。
我創業遇到的第一個難關，就是借錢和拿不到項目。
那時拿項目不僅要有錢，還得有“計劃指標”。跑了很多遍市政府都沒人理，市領導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發嗎？把市政府北側那塊地給你”。
市政府北側是居住區，房子差，設施差，項目改造，成本需要1200元一平方米。我前麵有三家國有公司都不肯幹，因為大連市當時最好的房子隻能賣到一千零幾十元。
我堅持要幹這個項目，公司裏的很多同誌反對。當時我們公司叫“西崗開發公司”，我就說：“開發公司，隻有開才能發，你都不敢開怎麼能發呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平方米，後來我們動腦筋，推出來幾條創新。
第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳。
第二，當時房子沒衛生間，縣處級以上幹部才允許配一間衛生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛生間。房子推出來每平方米均價1580元。1000多套房子一個月就被掃光了。
就這樣，萬達就成為了大陸地區第一個闖入“舊城改造”這一行業的公司。這一單使我們賺到了接近1000萬元。別人不敢幹的事，我敢，於是萬達在大連就逐漸做開了。
第二點是創新求變。你要想持續成功，就一定要能夠求變、求新，不能老走別人走過的路。隻有做跟別人完全不一樣的事，才有可能獲得超額利潤。
2006年，萬達剛進入中國電影產業。那個時候，大陸地區的所有票房加起來不到10億元。公司同事全部反對我，說10億元的市場就算20%的利潤，也才2億元。但公司每年要投3~4億元去做，怎麼可能收得回來呢？全中國的利潤都歸你嗎？
大家糾結的問題在於做了掙不到錢。我說目前隻是10億元的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓這個行業有錢賺，可能會激勵更多的人來做，這個行業可能就做到80~800億元，就可能賺錢了。
所以我們就帶頭進入這個行業。萬達院線我總共投了6億元。有20個、30個影城以後，院線自己有現金流了，自己每年利潤就可以支撐發展，不需要我再投資。這個公司1月份上市，現在市值800多億元。
第三點是堅持到底。新的模式可能在試行當中會遇到困難，沒有實現你的預期目標。這時候怎麼辦呢？如果你經過分析認為自己的路子是對的，就需要堅持。過去講，“不到黃河心不死，不撞南牆不回頭”。我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋就過去了，撞了南牆也不回頭，找個梯子我就爬過去了。
萬達做商業地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們，我前三年當了222回被告，雖然隻輸了兩場官司，還是讓整個公司疲於應付。成天在打官司，哪還有精力經營？
所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎麼辦？我們在創新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業中心，商業中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現金流就有了。這樣，就不用賣大樓裏的商業鋪位，自己來經營，一下子生意就找到了模式。商業經營興旺，旁邊的樓開始升值，現金流問題就解決了，萬達從此走向了一條康莊大道。
所有的創業，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以內，失敗肯定是大多數。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵創業者努力成為那一個部分。如果你有夢想，你就應該去努力，有目標就應該去奮鬥，人生一定要給自己定一個遠大的目標。