正文 第39章 談判桌上無父子(7)(3 / 3)

積極主動幫助某人排練演講。把自己當做聽眾、共鳴板或是一個批評家。積極主動批閱某人的報告、重要信件或戰略計劃。例如積極主動承擔一些你上司最近想要解決的難題,讓他知道你願意幫助解脫他的壓力。當然,在任何情況下你都不要主動做那些既費時間又費精力的事情,隻主動去做那些在你的能力和精力所能及的事情。

當讓你承擔新的具有挑戰性的任務時,你原有的其它的任務也許需要重新分配或安排。總之,隨著你們公司裏的人越來越認識到你的價值,精明的上司會讓其他人處理比較低水平的事情。他們絕對不會讓明星去抬冷水器的。

(2)要好好爭取

你首先要想好自己的晉級幅度,參考的相關因素包括你部門的配額和你所在崗位的提升幅度。如果你事先沒有搞清楚,就估定一個合理的百分點,其後就去約見上司。如果這樣做太聲張,可以換個方法,至少定一下時間。你也可以請他(她)用午餐。無論如何,你應該讓他明白你有要事和他講。不要細談,僅告訴他你想就晉升一事和他商談,以便於他有時間準備答複。

一旦你們麵對麵要開始談時,一定等雙方落座。如果你站著講話,談話會縮短,也許是上司被叫走,也許是長時間站著為自己爭利益令你不舒服,因此坐著與上司講話能贏得時間。你要清楚既然上司已經明白你有要事和他講,那就說好了。開始的措辭要無可駁斥:你一直工作很好,獨立性強,能夠預測困難並做出相應準備,幫助他人,加班加點,對公司而言是價值日升等。如果有用的話,提出平等待人問題。並指出其他公司相同經曆、學曆和年齡的人拿多少薪金。也許你的上司本人可能輕視你的理由,但你的說法畢竟給他留下了印象。如果你能做到的話,準備一些確切數據,最好寫下來,以支持你的要求,證明你不是空口無憑。

(3)要耐心等待

如果每次談話你都達到了目的,你是贏家。但常常是你的上司提出下次再談談,你要表示同意。而這期間,工作還要繼續努力,閉口不提這個問題。如果再會麵談起時,要補充新的觀點,如前一周你完成了什麼,你主動承擔整理了什麼計劃,你幾次打電話過問並確定了什麼。你不但要提到你所做的有目共睹的事,還要強調你所做的而別人忽略了的小事。如果對方還沒有答應,應該說:“那好吧,下一次什麼時候談?”讓你的上司做出承諾。

如果他(她)說“下個季度”、“六月份前”或下一次什麼時候前,很好。切記,有些情況下,你的上司確實財力有限,給他(她)時間籌措。

走好你的晉升之路,你終會出人頭地的。

信息靈,百業興

靠信息發財,是辦實業做買賣必不可少的法寶,沒有信息,經營者就像一個雙目失明的盲人,麵對四通八達的交叉路口不知如何起步。

俗話說,信息靈,百業興。在瞬息萬變的市場上,經營者必須具備極強的應變能力,隨時做出正確的決策,而決策的基礎在於耳聰目明,獲取大量及時、準確的信息。市場上常常出現這樣一些情況,一方麵消費者持幣觀望,抱怨買不到滿意的商品,另一方麵是商店、個體攤位、生產廠的產品賣不出去而大量積壓,其根本原因就是產品不適銷對路,造成產品生產與市場需求脫節。

很多經營者缺乏信息意識,不做市場調查,憑著主觀願望盲目生產,或者仿製仿造他人的商品,結果在激烈的競爭中一敗塗地;有些經營者雖然重視信息,但往往由於不能對得來的信息作出快速決策而坐失良機,或者由於信息不全麵而導致錯誤的決策。

所以,企業要在競爭中立足,必須具備強烈的信息意識,通過各種手段捕捉有效信息,從而掌握市場主動權。一個經營者如果不能及時把握瞬息萬變的經濟情況和市場情況,往往會在市場競爭中敗下陣來。

信息是經營者賺錢發財的特殊資源,如能加以正確的運用,將會給自己的生意帶來勃勃生機和蓬勃發展的機會。現代社會是以信息傳遞為主要運行特征的,沒有信息就無法經營,如果不能正確地把握信息,將導致整個經營活動的失敗。

在國外普遍流行這樣一種觀點:掌握住信息,就是掌握住經營者所創事業的命運;失去了信息,就失去了生存的基礎。

因此,可以這麼說,有效的信息是一心想發家的經營者所創事業的生命,它可以給每一位經營者帶來源源不斷的財富。

其實,經營者早就應該明白,自己所處的時代是信息的時代,信息是幹事業的靈魂,是獲得成功的關鍵。的確,全世界的信息革命使人類進入了新紀元,任何國家與地區的發展都依賴於信息技術的發展。誰閉目塞聽,誰就會吃虧,誰善於網羅信息,利用有利信息,誰就等於抓住了發財的機會。

商場上,閉目塞聽者都應清醒過來。要知道,處處留心信息,就能給人帶來財富,走上一條發達的路。在報紙上和日常生活中,經常可以看到和聽到這樣的信息:一條信息救活了一個工廠,一條信息賺了很多的錢,一條信息使一個窮光蛋變成一個小財主,這樣的例子俯拾皆是。