渠道是企業最重要的資產隻之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商隻代理一家的產品，而是有自己的產品組合。
渠道是企業最重要的資產隻之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。
我們每個人都有幾張銀行卡，是嗎?大家記不記得幾乎每一張卡的右下角都有“銀聯”兩個字，什麼意思知道嗎？對，隻要有“銀聯”兩個字的都是銀聯公司的特約單位，是銀聯公司把幾乎99%的銀行聯合起來組成一個“銀業聯盟”無論我們在商場、超市、酒店、機票、旅遊、飯店、桑拿、娛樂、醫院、甚至汽車、房產交易等刷卡消費，銀聯公司都會收到一筆由商戶提供的手續費，這個手續費可能隻是不起眼的2%，但是，如果拿深圳1500萬人口的城市，平均每天10%的人刷卡消費100元來算，是多少？1500萬x10%=150萬x100元是1。5億元對嗎？1。5億元x2%=多少？對！300萬，銀聯公司一天就賺300萬元，中國有多少個城市？銀聯公司一天賺多少錢？還有國外呢？這就是網絡的魅力。銀聯公司的網絡終端遍布城鄉大小的商場、超市、酒店、機票、旅遊、飯店、桑拿、娛樂、醫院等等。銀行得到的是資金周轉量、交易額；商戶得到的是營業額、營業利潤；消費者得到的是方便，不用背著一麻袋錢去買房子了，銀聯公司得到的是手續費；國家得到的是稅收；社會得到了繁榮與和諧，多贏的局麵。
我們再看看旅行網，大家都知道，它是一個門戶網，在中國同行業第一家在納斯達克上市的企業。聯合了國內外十幾萬家酒店、賓館、航空公司、旅行社等特約商戶，組成商業聯盟，動員有旅行消費需求的消費者，用電話或電腦在它網站預定和消費，好處是：1、比門市價便宜；2、可以提前預定，實現從容消費，不必匆忙消費；3、有一定的積分，積到一定程度，可送機票、送禮品。於是幾年來攜程也累積了近千萬的用戶，每天隻有2%的用戶消費也有二十萬人在他家的特約商戶消費，每個商戶隻給攜程10元推廣費作為反利，每天就贏利200萬。
這些都是信息化時代的產物，是21世紀典型的商業特征的代表，經濟學家說：21世紀誰擁有網絡，誰才是真正的贏家，網絡一天所產生的價值，可能超過許多人一輩子甚至幾輩子創造的價值，誰的網絡越大誰創造的價值就越大。時代在變我們的觀念也要跟著變，如果有誰現在還認為靠吃中間差價，從北方進一批鋼材到南方去賣每噸賺20元，或從雲南進一批茶葉到北方去賣每斤賺30元的原始的人拉肩扛的商業手段累積財富，過時了，早晚會被淘汰。人類跑不過馬、飛不過鳥、力不過大象、遊不過魚，之所以主宰地球，是因為人會使用工具，紅纓槍和機槍都是工具，原子彈也是工具。威力決定結果！用手刨土和用推土機、挖掘機、使用炸藥的效率決定結果。不懂得借用現代網絡工具創造財富就等於停留在紅纓槍時代、原始手工時代。思想決定高度、高度決定格局、格局決定布局、布局決定結局。