市場“熱”、“冷”的周期性變化，有其自身運行的規律。我們分折了一下：首都市場的“冷”、“熱”周期大概為3年，從近十年來的情況看，1982年市場軟了12個月，1986年市場疲軟了9個月，社會商品零售額的增長幅度都是3—6外左右；1989年市場又發生了疲軟，正好是在前一個周期的3年之後，而且疲軟期要持續9—12個月。
七、首都市場受到了動亂和反革命暴亂的影響。據初步估計，我市989年5—6月份少實現社會商品零售額8億元，再加上流動人口由平時的150萬人驟減到60萬人左右，直接影響了我市流入貨幣量，如果按全年流動購買力減少20%測算，大約影響我市10億元以上的零售額。主要依靠外賓購買的北京市友誼商店1989年實現零售瓶12億元，比1988年下降312%，僅完成年銷售計劃的617外。
我們認為：除了上述造成首都市場疲軟的原因外，在1989年市場銷售實際上是負增長的背後，還有三個更深層次的原因：
其一，許多消費品價格已漲到“巔峰”狀態，超出了居民的承受能力，群眾很難接受。例如，在一年之內，彩電價格(包括“兩稅”)漲了100%，電冰箱價格上浮了50%，毛紡織品、針棉織品的價格平均上浮40—50%，就連一些日用小商品的價格也猛漲，如嵌水瓶由仏5元調到13元一個，有的扣子也要5角一個。名脾煙酒由於價高滯銷，目前已下浮20%左右仍銷售不暢。
其二，職工和農民收入增長漲度下降，相應減少了消費需求，一係列緊縮措臃控製了濫發獎金、各種名目的補貼和實物，減少了職工的額外收入；同時，由於市場疲軟，企1經濟效益下降，工資性支出減少。1989年全市職工工資總額為45億元，比1988年增長14又，其中獎金為23億元，比1988年僅增長1%，這都低於當年全市物價指數。1989年全市平均工資水平為2236元，比1988年增長18%；農民家庭每人年純收入為1235.65元，比1988年增長16%，但同期農用生產資料價格指數上升214，飼料價格上升，農民負擔有所加重。由於職工和農民收入增長幅度下降，抑製了消費需求，減少了購買消費品的支出。
其三，由於銀根緊縮，企業間“三角債”加大，製約了流通規模。一方麵，本市商業收購本市工產品資金不足，影響了收購；另一方麵，外埠商業大量欠款，使本市的工商企業不敢多發貨，直接減少了銷售。企業“三角債”，加劇了市場疲軟，而疲軟的市場反過來又導致“三角債”一時難以償清。到1989年末市商業應收款仍在4~5億元。
1990年市場預測
跨入九十年代，首都市場在經曆了八個月之久的疲軟之後，吃、穿、用的部分商品銷量開始穩中有升，節日商品活躍，至春節前幾天進入高潮，但春節一過，銷售又開始回落。
1月份，全市實現社會商品零售額214億元，這是近十年來月銷售額的最高數字，這比1988年搶購風中的9月份實現的22.3億元（當月相比增長化%義)還提高5個百分點，吃的商品增長8義，穿的商品增長，用的商品下降9外，但彩電的銷量增長75.6%，錄相機增長了39。這一重要的經濟信號，是不是預示著首都市場將出現轉機?首都市場銷售何時能走出“穀底”，引起了經濟行家們的普遍關注。
我們認為:今年首都市場銷售總的態勢是穩中有升，既不會出現1988年大糂度增長的局麵，也不會象1989年那樣市場持續疲軟，市場銷售走勢呈現出兩頭高的“凹”宇型趨勢，全年社會商品零售額預計在300310億元左右，增長水平在左右。首都市場要真正走出“穀底”，要到下半年，9月份後，將會出現穩中有升的形勢。得出上述結論的主要依據是：
1988年“過熱”的市場，是在前幾年生產、投資、消費、拉開很大架勢的條件下形成的，經過一年的治理整頓、緊縮需求，市場已由“熱”轉“冷”，並持續了一段“疲軟”局麵，逐步開始走向平穩，人們的消費心理開始趨於正常，降價、酬賓、大甩賣基本停止，1990年的市場會由平穩轉向回升。
市場銷售周期，決定1990年下半年市場會出現回升，用商業企業家們的話說，是“市場銷售，三年河東，三年河西”，“緊後必然鬆，鬆後馬上會緊”。1989年的市場疲軟周期已經八個月，這種疲軟還要再延長一段時間，如果按12個月計算，正好是今年6月以後，深入分析一下，首都市場銷售周期的起伏曲線下降得越狠，上升也就越慢，按此分析，到今年下半年首都市場銷售也應有所回升。
口又卯年搶購風潮的滯後影響已逐漸消逝；工商企業降價讓利銷售已到了極限，消費者待商品價格跌落到一定水平並維持一段時間，看到不會再降時，會產生集中購買的現象。特別是外彙彙率調整後，靠進口散件、原材料生產的商品成本上升，難以再降價銷售。國產彩電由於保價限產，進口彩電已開始限製，是今年年初彩電開始動銷的重要原因，預計今年進口散件生產的家用電器會越來越好。
五月份後北京進入旅遊旺季，國內遊客增多，使流入購買力增加。在亞運會期間，將使北京增加旅遊外彙收入5—5.5億美元，國內銷售18—20億元。
去年保值儲蓄吸引力大，今年由於物價上漲指數下降和保值儲蓄利率的正確解釋，消費者的部分貨幣投向會由保值儲蓄轉向市場購物。
目前國營商業的庫存情況並不寬裕，商業二、三級批發企業的庫存很少，大有增加進貨的餘地，一旦市場啟動，銷售回升，就要擴大進貨，增加營銷，由於外彙彙率調整等原因，會導致企業生產成本提高，商品價格不可能再降，部分商品的價格還可能回升，這將會引發群眾“買漲不買落”。
年許多生產企業為擺脫市場疲軟而積極調整產品結構，相繼推出了一批適銷對路的新產品，迎合了消費者心理，這無疑會消費者的購買欲望，增加市場銷路。