此時，有位朋友告訴比爾，說見見這位共和黨領袖對他來說至關重要。比爾拗不過，隻好同意了。
在南方大廈一間擁擠而喧鬧的房子裏，有人領他走到一個神色鎮定、衣著暗灰的人麵前，此人“深陷在被一瓶礦泉水遮擋的椅子上。”
比爾露麵後，漢納開口說話。令比爾驚奇的是，他發現漢納聊起了比爾自己、比爾的父親（一位民主黨法官）、比爾的舅舅以及比爾對共和黨施政綱領的看法：“‘你來自俄亥俄州是吧？……是比爾法官的兒子？’年輕人愣住了。‘嗯，你爸爸曾經讓我幾位做石油生意的朋友賠了不少錢……’，漢納先生平靜地說，‘共和黨的法官如果做出不公正判決，那就沒有許多民主黨法官正直了……袁讓我想想……袁你有個舅舅住在阿什蘭，是嗎……現在呢……你想告訴我有關施政綱領的哪些看法？”
這位政壇外行人士說話了……他不說話嗓子就發癢。
“真有意思”，漢納先生說。
威廉·比爾的人生即將掀開新的一章。
不出幾天，漢納就將擁有一個狂熱的追隨者。
在這次會議期間以及隨後8年時間裏，比爾的主要關注點都將為這位他曾經毫無興趣的人效勞。
對於創立伯利恒鋼鐵公司的查爾斯·施瓦布來說，尊重別人的個人興趣是一種人所共知的領導手段。
我們發現，作為一戰期間應急艦隊公司的負責人，施瓦布曾用這種手段取悅、激勵一位最重要的下屬。
對這個負責管理豪格船塢的艦隊司令，施瓦布提出：如果對方當年能生產50艘船隻，而不是規劃要求的31艘，那麼他就會送給對方“美國最好的澤西種乳牛”。那位艦隊司令興高采烈，開始滿腔熱情、躍躍欲試地打算刷新生產紀錄：其實，施瓦布已經設法獲悉此人對澤西種乳牛情有獨鍾。
賽勒斯·柯蒂斯創辦了“星期六晚郵報”和“婦女家庭雜誌”，一位百萬富翁出版商。年輕時，他就深諳這種策略的力量所在。
他曾經在緬因州波特蘭的一家小店賣紡織品，也沒什麼文憑。但他克服困難，創辦了“婦女家庭雜誌”。
不過，沒有哪位知名作家願意為他名不見經傳的雜誌寫文章。對該雜誌不屑一顧的人有很多，眾所周知的有路易莎·M·奧爾科特。此人是當時最受人喜愛的作家之一，後來因小說“小婦人”而聞名於世。然而也正是她，對他的態度很快來了個180度大轉彎。
柯蒂斯發現，奧爾科特小姐“有一個她全身心經營的慈善機構”。
“因此，”愛德華·博克寫道，“這個成天追逐著名作家的精力充沛的出版商，對奧爾科特小姐提了一個建議。他建議奧爾科特小姐為其雜誌專欄多寫文 章，而且每寫一篇，他就支付100美元用於其慈善事業。事實證明，對一個熱衷慈善事業的女人來說，這是一個極其強烈的誘惑。於是，她為柯蒂斯先生投了一篇文章，而他則給她送來一張100美元的支票。”
僅通過改變策略以包容路易莎·奧爾科特的嗜好，柯蒂斯便將她的不屑一顧變成了由衷興趣，使他作為出版商的職業生涯出現了有驚無險的轉機。
英國傑出的外交家弗雷德裏克·漢密爾頓男爵在其職業生涯起步時，曾經通過一個簡單的計劃，駕馭了一個難纏的英國老紳士。
漢密爾頓在外交部門的第一項工作，便是與這位特殊人物——羅馬天主教皇駐裏斯本大使，建立親密的個人聯係。
漢密爾頓事先得知了一件與這位意大利大主教有關的事，而別人都沒有注意到。這位偉大主教有個狂熱的愛好——特別喜歡美食和嫻熟的烹飪功夫。
漢密爾頓匆忙收集了有關意大利廚藝的許多信息，以便在這類話題上顯露出濃厚興趣和獨到見解。
他說：“從那以後，我就成為最受這位教皇公使歡迎的來賓。”
他們一直交流此類話題，“直到這位傑出大主教兩眼放光、口水直流。”
對此，漢密爾頓概括道：“當我的領導英國外長告訴我，說教皇公使認為我是他所認識的最睿智的年輕人時，我覺得自己的辛勞終於有了回報。公使還加了幾句話，說他喜歡我拜訪他，因為我說話非常有意思。”
許多人都摸索出了收集和運用此類信息的獨特方法。
著名報業人弗雷德·凱利說，他所認識的一位最成功的推銷員總是隨身攜帶一張小卡片，上麵列有客戶的愛好和個人興趣。