個性不過是我們給別人施加影響的總和而已。如果我們成功地推銷了自己，或者其他人喜歡我們和我們的計劃，就可以說我們有一個好個性。
培養取悅他人、樂於奉獻的精神
德懷特·莫羅曾經讓整個美國大吃一驚：他辭去在J·P·摩根公司“年薪百萬美元的工作”，轉而擔任美國駐墨西哥大使。
這位曾是律師助理的家夥如此平步青雲，背後的原因是什麼呢？
德懷特·莫羅的朋友此前曾針對他說過一句話，這句話在很大程度上解釋了莫羅成功的秘訣。
克林頓·吉爾伯特告訴我們：“最了解他的人，都非常了解他一生中最重要的一件大事。那是他第一次作為一名全美商業巨匠露麵，在實力超群的摩根銀行擔任大股東的時候。”
我們知道，J·P·摩根之所以挑選莫羅擔任這一高職，與其說是看中莫羅“在金融界的聲望”，不如說是因為莫羅的“個性”。個性！多麼神奇的詞彙！弗蘭克·A·範德裏普擔任紐約的全國城市銀行行長時，曾提到一種重要品質。他說他的銀行在聘用一個年薪2.5萬美元的員工時，首先考慮的一種品質就是“個性”。
沃爾特·S·吉福德曾經負責給一家單位發工資，後來通過努力，成為美國電話電報公司總裁。他曾告訴本文作者說，他認為“個性”是一個人成功中為數不多的重要因素之一。他說：“沒有人說得清個性到底是什麼，而且如果一個人沒有其他過人的內在素質，僅憑個性也不會前途無量。但是毫無疑問，個性在人們取得的一切成就中都發揮著重要作用。”
摩根、範德裏普和吉福德等人都對“個性”給予了很高評價。他們都認為，一個人所能擁有的最大一筆財富，就是取悅他人、積極奉獻的精神。
那麼，到底什麼是個性？個性又如何培養？我們從查爾斯·施瓦布就該話題作出的一番評論上能找到部分答案，這些評論我們已經學習過：“我們在一生中的每一天都是推銷員。向那些與我們打交道的人推銷想法、計劃、精力、激情。”
歸根結底，個性不過是我們給別人施加影響的總和而已。如果我們成功地推銷了自己，或者其他人喜歡我們和我們的計劃，就可以說我們有一個好個性。
一位著名銷售經理曾經這樣說：“有些人天生就有令人羨慕的品質，他們可以自然且毫不費力地使用。但是其他人卻必須有意識地試著博取他人的注意和喜愛……我們琢磨出了一種實現該目標的方法；我們研究並在實踐中運用這種方法……這種獲得對方善意和好感的方法，就是我們所稱的個性。”
聰明人正是通過運用這種方法去博得他人的喜愛和合作，才成功地培養了個性。此類方法我們在本書中已經討論過不少，而我們也可以這樣做。
不過，這並不是問題的全部。
與我們交往的一些人無意間就能吸引我們，幾乎第一眼就能使我們心情愉快，一見到他們，我們便立即無拘無束，這都該作何解釋？施瓦布在說“人性能給予人們一種無法形容的魅力，讓人就像聞到花香一樣”的時候，到底是什麼意思呢？