主要是由於大多數人都有懶惰的習慣，所以此類標語和口號才能讓人易於接受新觀點。同樣，懶惰的特性還賦予了人們一種更加重要的策略以力量，那就是：具體建議。
人們普遍認為，為便於落實而提供一個明確的計劃是可取的。不妨假設我們希望所在的俱樂部要為會員提供更好的活動場所。如果我們隻是熱烈地討論這一目標，那麼很可能得不到大家的重視，因為我們在要求會員做一件需要費力思考的事，而費力思考又是一件大多數人都會盡量推遲的事。
但是，如果我們提出一個完整的計劃，讓大家看到我們的想法如何實現、建場所需要花多少錢，以及結果會怎麼樣等，那麼成功的幾率將會增大10倍。這樣做很容易吸引大家關注，因為我們使他們免於痛苦的思考過程，使他們作出決策變得非常容易。大家或許會改變或者修改我們提出的計劃，這並不重要。因為實際上，我們需要的隻是他們說“行”還是“不行”。
此外，和所有其他策略一樣，清晰明確的建議也是一種最後通牒，體現著鮮明的論點、帶有無聲威脅的痕跡：“如果你不照此辦理，就會後悔的。”
無論是推銷員還是醫生，是律師還是銀行行長，所有成功人士都會采用提出具體建議的方法，提交給別人決策並執行。
一天，秘魯印加帝國的征服者皮薩羅及其追隨者筋疲力盡、饑腸轆轆。皮薩羅通過運用這種方法，留住了那些對他從事的事業真正忠誠並靠得住的人。當時秘魯尚未被發現，他們在太平洋的一個小島上等待一艘運送補給品和新成員的船隻。這樣的船隻沒等到，卻來了一艘巴拿馬總督派遣來的船。船上的指揮官告訴他們，巴拿馬的所有人民都認為這次探險是不成功的，總督大人下令讓他們全都回國。
在此情況下，皮薩羅當著追隨者的麵走上海灘，用隨身攜帶的劍在沙土上畫了一條線。他說，那些願意繼續跟隨他的人請越過這條線，其他的人可以回 去了！最後皮薩羅贏了。
運用具體建議的方法還有一個優點：你可以保護自己免受一種常見的威脅傷害，這種威脅就是被人誤解。
美國最著名的公眾人物艾維·李曾經告訴本文作者說，僅由於以上原因，隻要條件允許，他總喜歡讓提出的建議具體化。他舉了個例子：在與洛克菲勒學院的院長西蒙·弗勒克斯納醫生一起製訂宣布醫學發現的方案時，如果從理論角度討論該方案，他們往往容易出現分歧。但是，一旦將內容具體化，觀點上的分歧就很少出現了。
不妨回顧一些成功人士用於闡明思想觀點的各種策略。
人際關係心理策略
*要想將別人的注意力集中在你的觀點上，要想讓對方理解這些觀點並據此實施，就要盡可能讓他們有東西可看。想辦法讓他們不僅能耳聞，而且能目睹。讓他們看的東西包括物體、圖片、人物、信件、圖表等，隻要能傳遞或闡明你的思想觀點就行。
*倘若能做到這一點，可以通過你自己或別人進行現場示範。
*發言或寫作時，盡量用畫麵說話，盡量做到具體化、有形化。
*有時候，讓人理解並牢記某個觀點的最有效方式，是講一個有趣的故事闡明它。
*要想用觀點影響一群人，可以采用醒目的標語或口號。它們能使你的想法變得鮮明、清晰，從而使別人免受絞盡腦汁思考之苦。
*如果你希望對某個方案迅速采取行動，要注意以一種明確具體的方式提出該方案，讓它成為一條具體建議。並提供一整套計劃或者一個立場鮮明的論點。