按照Analysys易觀智庫發布的《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》數據顯示，2015年第一季度，天貓服飾的市場份額接近70％，京東占比8.5％，唯品會為5.6％。京東是後來者居上，因為開放平台的緣故，反超了唯品會，並進一步從天貓的嘴裏奪食。
唯品會也在積極應對，通過開放平台來擴大商家的新品銷售，同時和商家做C2B定製。唯品會董事長兼CEO沈亞在第二季度財報分析師會上坦言：“零售行業整體的庫存水平下降對我們的業務並沒有產生什麼影響，因為現在很多在做新品和定製。”
然而，收效甚微。數據顯示，目前唯品會的特價甩賣仍然占近8成的銷售額。沈亞稱，第二季度，唯品會的新品和定製銷售額占到了30％。事實上，熟悉唯品會的人士告知，所謂的定製都還是在“換湯不換藥”，並且以特賣折扣的形式處理，如果單純依靠新品銷售，唯品會的銷售額遠遠達不到三成。
清理，而首發新品等並不願意放在這個平台上。這就好比在LV的店旁邊開個奧特萊斯店一樣，正價和甩賣不能兼容。
競爭環境惡化
單純的閃購模仿者都沒有活下去，但是平台型的競爭對手對唯品會的碾壓卻在加劇。
8月10日，在阿裏巴巴投資蘇寧雲商時，外界普遍解讀會對京東造成影響。但不容忽視的是，唯品會亦不是受益者。從數據層麵看，無論是自營還是開放平台，蘇寧易購都緊咬唯品會，一旦接入天貓乃至阿裏係資源後，格局或將改寫。根據艾瑞谘詢發布的2015年Q1中國B2C交易規模數據，開放平台上，唯品會的市場份額為3.8％，蘇寧易購為2.8％；自營業務上，唯品會占比9.4％，蘇寧易購為6.9％。撼動京東的地位還非一日之功，而唯品會麵臨的“阿蘇”威脅則更大。電商行業有句名言，“老大”和“老二”打架，“老三”遭殃。唯品會這個老三情況不妙。
此外，唯品會感受到的來自阿裏的壓力，還遠不止投資蘇寧。在這之前，阿裏還做了兩件事，第一，投資奢侈品閃購電商魅力惠；第二，天貓服飾簽下160個大牌，其中有20多家簽署了獨家戰略合作協議。魅力惠麵向的是輕奢、奢侈品領域，定位的是折扣閃購模式，幫助天貓補充奢侈品線的同時，可以給天貓的商家做特賣。至於第二項動作，天貓的意圖更加明顯，綁定商家，從源頭上遏製競爭對手。再加上聚劃算去年推出的“儷人購”（品牌特賣），天貓就建立了從新品首發、正品銷售到尾貨特賣的產品全生命周期服務。
而唯品會所有的嚐試都是基於一個平台下的探索。這時，“度”的把握尤為重要。在開放平台嚐試上，唯品會一直小心翼翼，如履薄冰。開放平台步子如果邁太大，可能影響到用戶體驗，傷到唯品會的閃購根本。一個可以佐證的案例是，唯品會在團購業務上的發展。原本和閃購契合度比較高的模式，在唯品會這種基因較強的平台上，也沒有發展起來。唯品會從2014年第三季度開始收縮團購業務規模，到今年第二季度，來自團購業務的營收貢獻縮減到季度總營收的0.2％，去年同期為5.5％。
看似唯品會在犧牲團購帶來的規模影響，而保全25％的毛利率，實際上在唯品會的平台上，任何可能破壞到閃購模式根本的布局都是值得商榷的。雖然楊東皓確定開放平台的數字是提升的，但具體的GMV和銷售額都沒有公開過，統一被歸入在其他收入裏。
在品類拓展上，被唯品會看作是未來主打的美妝，也麵臨增長乏力的困境。唯品會對此解讀為，樂蜂網的運營虧損拖累了其美妝的業績，另外則是運營成本的增加。事實上，天貓美妝、京東、聚美優品等對該品類的加速碾壓也給唯品會製造了不少的麻煩，特別是作為唯品會的直接競爭對手聚美，雙方已經交鋒多次。唯品會在合並樂蜂後，在營收體量上並沒有趕上聚美優品，相反越拉越遠。
七成以上為女性用戶的唯品會，理論上可以在服飾、母嬰、美妝、海淘等業務上走得更遠。但從財報數據上來看，唯品會依然在享受庫存清理的紅利，而新業務還是停留在摸索階段，並未給營收帶來實質的貢獻。
在發布財報的次日，唯品會的股價暴跌13％。