敲響機遇的大門
誰把握機遇，誰就心想事成。
——歌德
◎?"機遇是成功的催化劑
機遇有相當了不起的力量，它能讓一個名不見經傳的潛人才躍居為璀璨的明星。有時也會讓一個人起死回生，走向輝煌。
美國著名的蓋普洛國際谘詢中心對一些成功者進行了連續20年的追蹤調查，並以此為基礎，做出了成功者要素的分析報告。該報告指出，善於抓住機遇被列於成功要素的第一位。
可見，抓住機遇的能力是一個人取得成功的關鍵性、決定性因素，是各種素質的核心素質。機遇的本質含義在於，它最能使你的才幹得到充分的發揮，也最能增長你的才幹。機遇，是一種最為重要的客觀因素，它是人才取得成功的催化劑。
在走向成功的道路上，機遇作為外在環境，可分為大機遇，即時代機遇，曆史性機遇，社會需要、社會發展的機遇；小機遇，即偶為伯樂發現和提攜，友人相助，求職、確定奮鬥方向時遇到某一方麵的新需求、競賽獲獎等契機。
卡耐基認為，一個想成功的人，必須要有強烈的機遇效益意識。在成功道路的跋涉中，不能不考慮對你投入的時間和精力進行“成本核算”。有時，失去一次機遇，有可能導致你幾個月、幾年，甚至整個生命的白白流失。一次機遇喪失，釀成千古遺恨的事是常有的。因此，務必重視機遇的效益，讓投入的精力得到應有的回報。
對於想成功的人來說，應該做一個開拓機遇、捕捉機遇，進而成為發掘機遇潛能、高效運用機遇、駕馭機遇的高手。提高機遇的利用率，善於將機遇發揮到最大值，實現運用機遇的最佳化，是成功方略的重要組成部分。
機遇的出現雖有偶然性，但多數情況下，又有其發生的必然性，它是社會發展過程中多種因素交互作用的必然結果。機遇的來臨、個人對機遇的把握等，也有內在規律可循。
在機遇與成功的關係上，大致會有三種情況：第一種是有的人主動創造機遇，開拓了全新的領域，並在這一領域裏大展宏圖、功成名就；第二種是順應了機遇，而獲得成功；第三種是差不多無意識地抓住機遇，而走上成功之路。
◎?"掌握商機的特征
所謂“商機”，則是一種企業商務活動中極好的機會，是一種有利於企業發展的機會或偶然事件，是有利於企業發展的大好時光和有利條件，是企業在市場競爭中一係列的偶然性與可行性，或者說是還沒有實現的必然性。
商機，首先指市場空間上的特殊點、特別表現，又指商場時間流上的特別時刻，同時還指商務的轉折處。引申到商戰，特別是市場爭奪中，則多表現為競爭對手出現的時間差、空間差，可供我利用或競爭對手與我雙方都可以利用的偶然出現的有利因素。從而又派生出商戰中常用的“時機”、“令機”、“地機”、“事機”、“力機”以及由各種有利因素綜合而成的機遇。
綜上所述，商機，就是企業的市場機遇。
評價分析商機，必須了解商機的特征。一般來說，商機具有以下特征：
a時效性
機會本身的含義就是指行事的機遇和時機。所以，商機具有一定的時間性。如果在一定時間內你不利用，則市場機會所具有的機會效益（即機會本身的效用價值）就會逐漸減弱，最後完全消失。某一特定的機遇具有很強的時效性，這種時效性甚至可以用稍縱即逝來描繪。俗話說，機不可失，時不再來，說明機遇總是與時間緊密相連的。因此，又稱時機。千古機遇如電光擊水，轉瞬即逝，抓住了也就抓住了，要是使其錯過，則隻有追悔莫及，枉自痛惜。
事物總是發展變化的，這是客觀規律。機會的時間性正是這一規律的表現。當事物發展到對你有利時，這就是機會。但是事物不會停留在這一點不動，它會繼續發展。所以，機會不利用就會因事物繼續發展變化而消失。同樣，市場機會反映的是市場供求矛盾變化所出現的對你有利的時機。但是，由於市場機會公開性的特征，你不利用，別人就會利用，從而改變供求矛盾狀況，最後供求平衡，機會也就失去了它的效用。所以，抓住機會及時利用，才能發揮出機會的最大時效價值，這是企業在分析評價市場機會時務必要重視的關鍵之處。