在艾迪驚奇的目光中，保羅簽下了訂單。那一天，艾迪領保羅拜訪了６家酒店，在每家酒店，保羅運用相同的策略，並獲得了全部的勝利。當他們回家時，已做成了600元的生意，也拉了6家零售商。
回到偉觀公司後，保羅問杜柯：“本地有沒有酒類經銷商的組織？”杜柯告訴保羅，這裏有這樣一個協會，它有30位會員，並擁有300家酒店，會員們在每個星期四的上午聚會。保羅請杜柯安排一下，決定參加恰好在第二天的聚會。
第二天，保羅帶了粉筆和材料，參加了聚會。杜柯把保羅介紹給大家，說：“他是由紐約來的專家，將向各位報告一些做生意的新構思。”
“各位先生，”保羅開始了演講，“我的計劃可替各位憑空增加收入並吸引顧客，因為它給予他們以極少的錢換來提高生活享受的機會和快樂。我的計劃，便是為您的每位顧客準備一間‘酒窖’。構想很簡單，我們將供應各位一種12瓶酒的‘酒窖’，顧客會整批買回家去。您可以很快發現它的魔力，您的顧客從此有了一個可接觸豪華生活的象征——他的家中也有‘酒窖’了。您的服務，輕而易舉地就可使人們的夢想實現了。
“而且，‘酒窖’計劃會促使顧客不停地光顧您。當人們用了一瓶，他便會設法補進一瓶，而由於他們用了各種酒，對酒類的知識也會大為增加。
“顧客對酒類越有興趣，越了解，各位的生意就越大，而投資不大，收入卻可觀，前途更無量。”
保羅演講完畢，又回答那些興奮的聽眾們不少問題。由問題中，顯示出聽眾們都喜歡這個構想。保羅的答複，令大家更加興奮、安心。大家發現這項計劃不但很好，而且極易實現，因而很有信心。
“我還帶來了印好的材料，各位可拿回去，分送給您的顧客。”
他將載有酒的簡史和介紹各種酒的精美印刷品，分發給與會聽眾，聚會開得十分成功。
杜柯請保羅到他的辦公室去，說道：“你對他們的推銷非常成功，我願意同你共同奮鬥。”
幾天後，保羅又去了別的城鎮。在德州，他和杜柯做了25 000元的生意，那裏的市場開拓出來了。
◎?"努力奮鬥直到成功
卡耐基認為，在世界上，沒有別的東西可以替代堅韌。教育不能替代，父輩的遺產和有權者垂青也不能替代，而命運則更不能替代。
秉性堅韌，是成大事立大業者的特征。這些人獲得巨大的事業成就，也許沒有其他卓越品質的輔助，但肯定少不了堅韌的特性。從事苦力者不厭惡勞動，終日勞碌者不覺疲倦，生活困難者不感到誌氣沮喪，原因都是由於這些人具有堅韌的品質。
依靠堅韌為資本而終獲成功的年輕人，比以金錢為資本獲得成功的人要多得多。人類曆史上全部成功者的故事都足以說明：堅韌是克服貧窮的最好藥方。
克雷吉夫人說過：“美國人成功的秘訣，就是不怕失敗。他們在事業上竭盡全力，毫不顧及失敗。即使失敗也會卷土重來，並立下比以前更堅韌的決心，努力奮鬥直至成功。”
有些人遭到了一次失敗，便把它看成拿破侖的滑鐵盧，從此失去了勇氣，一蹶不振。可是，在剛強堅毅者的眼裏，卻沒有所謂的滑鐵盧。那些一心要得勝、立意要成功的人即使失敗，也不以一時失敗為最後的結局，還會繼續奮鬥，在每次遭到失敗後再重新站起，比以前更有決心、更努力，不達目的決不罷休。
有這樣一種人，他們不論做什麼都全力以赴，總是有著明確而必須達到的目標，在每次失敗時，他們便笑容可掬地站起來，然後下更大的決心向前邁進。在他們的詞彙裏麵，也找不到“不能”和“不可能”幾個字，任何困難、阻礙都不足以使他們跌倒，任何災禍、不幸都不足以使他們灰心。
沒有堅韌勇敢品質的人，不敢抓住機會，不敢冒險，一遇困難，便會自動退縮，一獲小小成就，便感到滿足。
曆史上許多偉大的成功者，都是由於堅韌而造就的。發明家在埋頭研究的時候，是何等的艱苦，一旦成功，又是何等的愉快。沒有人能忍受豪在未發明縫紉機時所承受的痛苦和窮困，後來他發明了縫紉機，才可以享受安樂的生活。世界上一切偉大事業，都在堅韌者的掌握之中，當別人開始放棄無法再做時，他們卻仍然堅定地去做直到成功。
有許多人做事有始無終，在開始做事時充滿熱忱，但因缺乏堅韌與毅力，不待做完便半途而廢。任何事情往往都是開頭容易而完成難，所以要估計一個人才能的高下，不能看他下手所做事情的多少，而要看他最終完成的事情有多少。例如在賽跑中，裁判並不計算選手在跑道上出發時怎樣快，而是計算跑到終點時間的先後。