美國有一家生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前10年每年的營業增長率為10％～20％，令董事部雀躍萬分。不過，隨後的幾年裏，業績卻停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事部對業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣地說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎金。現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元，是不是太過分了？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙後，看完，馬上簽了一張5萬元的支票給那位年輕經理。
那張紙上隻寫了一句話：將現有的牙膏管口的直徑擴大1毫米。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？
這個決定，使該公司隨後一年的營業額增加了30％。
在試圖增加產品銷量的時候，絕大多數人總是在大力開發市場、籠絡更多的顧客方麵做文章，如果你轉換一下腦筋，增加老顧客的消費量，也能夠達到同樣的目的。
在我們的世界上，有創造力的人，到處都有出路，到處都需要他。但模仿者、追隨者、因循守舊者，絕少有開辟新路的希望，也不會受到人們的歡迎。世界上更多需要的是一批具有創造力的人，因為他們能脫離舊的軌道，打開新的局麵。
標新立異的人，向著灑滿陽光的大道走去。他們不會去做已有很多人在努力做的某項工作，也不會用別人所用過的方法，他們隻是做著他們自己的事。目前世界上的種種進步都是不斷打開新局麵、開辟新道路的結果，都是摒棄一切陳腐的學說、落伍的思想、愚昧的迷信而努力更新觀念、不斷創新的結果。
橫山法則——自我管理，自我激勵
最有效並持續不斷的控製不是強製，而是觸發個人內在的自發控製。由此說來，高效的管理是觸發被管理者自發管理。
在管理的過程中，我們常常過多地強調了“約束”和“壓製”，事實上這樣的管理往往適得其反。如果人的積極性未能充分調動起來，規矩越多，管理成本越高。聰明的企業家懂得在“尊重”和“激勵”上下工夫，了解員工的需要，然後滿足他。隻有這樣，才能激起員工對企業和自己工作的認同，激發起他們的自發控製，從而變消極為積極。真正的管理，就是沒有管理。以上的認知和日本社會學家橫山寧夫的理論是一致的。橫山寧夫在他的著述中提出“最有效並持續不斷的控製不是強製，而是觸發個人內在的自發控製”這一觀點，當時就引起了人們的廣泛讚同。後來，許多企業家根據橫山寧夫的理論總結出了“橫山法則”，作為激發員工主動性的一大武器。
橫山法則向我們揭示了企業和個人在工作中提高效率的一個秘密。從管理的角度上講，激發員工的自發控製意識和自動管理能力，是企業贏得高效的保障。但從個人的角度而言，工作中我們要多一點自覺性，積極進取，自動自發，這樣才能在職場中有所成就。
“我欣賞的是那些能夠自我管理、自我激勵的人，他們不管老板是不是在辦公室，都是一如既往地勤奮工作，從而永遠都不可能被解雇，也永遠都沒有必要為了加工資而罷工。”這是《致加西亞的信》中作者哈伯德強調的觀點，在中國社會，對你我而言，同樣有教育意義。