包過培訓班過不去了
中國新故事
作者：許張彬
一、包你過
趙德勝開了一家專門針對公務員考試的教育培訓機構，生意一直不溫不火，急得他團團轉。
重壓之下，倒讓趙德勝想出了一個主意：辦一個“包過班”——如果這個班的學生考試沒過分數線，培訓機構不僅全額退款，還會賠10%的報名費用！
聽說了趙德勝的這個主意後，生意合夥人錢小江傻眼了，誰能保證考生一定能過？別的不說，臨場發揮也控製不了啊。這下子可真是要虧大了。但在趙德勝的一再堅持下，“包過班”的海報還是貼出去了。
不出所料，宣傳海報貼出去的第二天，前來報名的人差一點將辦公室的門都給擠破了。
趙德勝手裏抱著厚厚一大摞的宣傳單，他示意錢小江帶人將這些宣傳單分發給前來報名的人，然後大聲對考生們說：“大家先看完這些資料，然後再決定報不報名。”
原來，趙德勝所說的“不過即賠”的“包過班”並不是誰想參加就能參加的。考生們到培訓班報名之前，先得參加由培訓班組織的一次摸底考試，培訓班會根據考生所得的成績，安排其到對應等級的“初級班”“高級班”“衝刺班”進行培訓，費用按等級收取。等參加完培訓後，培訓班將會在考前兩個月組織一次“大比武”，包含了筆試和麵試，成績排名前十的考生才可以報名參加“包過班”，費用一萬元，不過即退款，且能獲得10%，也就是一千元的賠償。
錢小江終於明白了，“包過班”隻有十個人，即便全都不過，也隻不過賠償一萬元而已，另外就是培訓老師的上課費用，七七八八加起來也不過三四萬元。重要的是，“包過班”隻能從培訓班的其他班次裏選取，而不能直接報名，這也就意味著，一個“包過班”的噱頭，給培訓班帶來了至少成百上千個其他班次的學員，那至少得有好幾十萬的報名費啊！
錢小江想到這裏，激動得手都發抖了。
在大家仔細看宣傳單的時候，趙德勝說：“你們在其他培訓機構報‘包過班’，過了，是你們的本事：不過，他們也沒損失。可是，在我們這裏，過了，不僅是你們的本事，也有我們的功勞；不過，那就是我們的責任，我們負責賠償！你們可以去看看，哪個培訓機構有這份膽氣，不過就給你們賠償的？”
“可其他培訓班隨時都可以報‘包過班’啊，你們還要報其他班，最後還要選拔才能報名……”底下一個考生質疑道。
“我這是為你們負責，而不隻是用‘包過班’的名頭給你們心理安慰，何況，我們也是有風險的。為了規避這種風險，我們必定會拿出最好的師資力量，用最用心的態度去對待你們。可其他培訓班就不一定了，”趙德勝頓了一下，繼而大聲說，“就是一頭豬去其他培訓班報名，他們也敢收，反正他們隻賺不賠！”
底下“轟”的一聲笑了起來，再也沒有人提出質疑了。確實，培訓班沒道理做賠本買賣。很快，考生們就下定了決心，紛紛找錢小江報名，準備先參加一次摸底考試，再決定自己先報什麼班，以便有針對性地進行複習，爭取幾個月後進入“包過班”。
經過趙德勝這麼一折騰，原本死氣沉沉的培訓機構一下子活了起來，每個人都像打了雞血一樣，沒日沒夜地忙活。等摸底考試結束後，原本就沒幾個人的“初級班”“高級班”“衝刺班”一下子聚滿了人，錢小江也樂得整天合不攏嘴，他笑嘻嘻地對趙德勝說：“老大，這下子賺大發了，不說‘包過班’，光這些班的報名費就有二十幾萬！”