大亨遊戲
特別報道
作者：段超
文體明星轉戰商界的成功案例不勝枚舉，就像姚明的前輩，“魔術師”約翰遜，從買地開始，然後興建電影院、商業中心、引進星巴克，如今，靠著經營連鎖影院、代理星巴克，約翰遜賺的錢遠遠超過了職業生涯裏的。國內如李寧，作為老一輩中國體壇標誌性人物，2010年胡潤百富榜中國內地富豪排名第64位。再向前追溯，1933年，法國網球運動員拉考斯退役後正式步入商界，創辦了“鱷魚”品牌，也開創了在服裝上刺繡商標的先河。1953年，當時世界400米跑紀錄保持者米西昂尼同妻子在意大利創立了MISSONI服裝品牌。1962年美國長跑高手比爾·鮑爾曼與校友共同創立“藍緞帶”公司，1972年正式更名為“耐克”。太多的體育明星退役後開創了自己的產業和品牌，或許將來“姚明”也會成為一個知名品牌。
姚明是否能夠複製這些呢？在姚明還在NBA效力的時候，姚明一直都是廣告商的寵兒，無論是快餐、飲料、電信運營商、電子產品還是金融企業，姚明的代言都有所涉及，據統計，僅幾家家喻戶曉的品牌，總廣告合同的金額就達到了1.5億美金。不過，隨著姚明的退役，廣告代言的金額有所下降，雖然從宣布退役之後，姚明的影響力仍舊擁有很高的影響力，央視專門劃出5個小時的寶貴時段來直播他的退役節目，新浪微博上，有關“姚明退役”的話題也毫不費力地登上了熱門話題榜的首位，尋求合作的商家未減反增，但是與巔峰時期相比，靠代言所聚斂的財富還有很大的縮水。
這是一個正常規律，一般體育明星退役2至3年，其影響力和關注度會直線下降。姚明同樣不例外，“姚之隊”發言人張弛就曾在做過相關統計之後表示：“姚明在退之後，關注點各方麵都有所下降，但是相對同樣退役的運動員來說，還是要高出許多。”所以對於姚明及其團隊來說，維持影響力並在短時間內利用其開脫更新的事業才是當務之急。如何保證品牌價值不縮水，並且尋找到新的形象增長點？這個問題可能姚明及其團隊在姚明剛剛踏入NBA的時候就已經開始考慮了。
多數體育明星的賽場外業務是這樣的，雇傭一個經紀人，爭取代言合同。運動員在約定的時間出麵，收取紙片，並同意參與很多的“服務日”，在各類公關和營銷活動中現身吸金。姚明的經紀團隊同樣是這樣的形式，不過幸運的是，他的這支“姚之隊”絕非泛泛之輩。這群佼佼者向來都以心思縝密而著稱。有一個故事，在協助姚明簽約休斯敦火箭隊之後，“姚之隊”牽頭芝加哥商學院新產品戰略管理實驗室，為姚明量身定製了市場調研報告。在這份500頁的“機密”報告書中，姚明在登陸NBA之初就被定義為“一個球技精湛、朝氣蓬勃並且有社會責任心的中國新青年”。姚明的商業之旅也正是從這裏開始的。
“姚明一直都是一個未雨先綢繆的人。”曾追蹤報道姚明多年的體育記者易小荷這樣評價說。姚明和他的團隊喜歡將投資分作兩類，一類是純粹的商業投資，另一類則完全是源於興趣。姚明自己則更傾向於第二類，“肯定要轉換到第一個。因為你沒辦法持續關注興趣，興趣是一個人自酒足飯飽之後才有的東西。”姚明說。
姚明的商業啟蒙起源於2005年，剛剛加入NBA的第三年。初涉商海的姚明在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上經營了一家“姚餐廳”，除了招牌菜北京烤鴨，這裏還打起了親情牌，一道“姚媽媽餛飩湯”是這裏被點得最多的。開業的第一天，隻是雞絲炒麵就賣出了數百份，這家餐廳甚至還吸引了美國前總統布什的光顧。
當然，這家餐廳姚明所投入的資本隻是一個冠名，並沒有花一分錢。第二年，姚明真正的做了一次投資人，他與另外兩位合夥人共投資2000萬人民幣，成立了中國最大的付費音樂下載網站“巨鯨音樂網”。這次投資也證明了姚明是個傾向於興趣的投資者，隻是因為他喜歡音樂，願意支持正版。巨鯨網的CEO陳戈說，達成協議之前，他根本就沒有直接接觸過姚明，兩個人連電話都沒有通過。談判的主角是章明基，而且，所謂談判隻花了一頓飯的時間就成行了。
不過這次最初的商業嚐試並不圓滿，陳戈曾成功說服四大唱片公司、數百家獨立唱片公司授權巨鯨免費正版音樂下載和試聽，並且成功遊說穀歌入主巨鯨並成為其第二大股東，但是卻沒能說服消費者在線購買正版音樂，巨鯨還是擱淺了。這家虧損嚴重的公司至今上市未果，在困頓中，姚明也曾以實際行動表達對巨鯨的支持。2011年姚明參觀了巨鯨音樂網的辦公室，與管理層暢談策略，甚至還主動和公司員工一一合影。在“中國達人秀”的錄製現場他也不忘為巨鯨打廣告。但是這頭擱淺的“巨鯨”還是無法讓姚明的數百萬投資無法上市變現。