這種手段實質上是一種心理麻痹，使自己想要做的事情顯得不那麼嚴重，以使對方更容易接受。
心理智慧：
當我們想要對方接受一種不容易接受的條件時，一個比較有效的方法就是：先在前麵放一個大的“煙霧彈”，這會使後來的真正目標，顯得不那麼嚴重，從而更容易被接受。
16．自我寬恕心理
人不容易看到自己的缺點和錯誤。
定律解析：
如果問許多人一個問題：“你覺得自己是壞人麼？”即使是說心裏話，也沒有幾個人會承認。
生活中的一個很普遍的現象就是：大多數人都不認為自己是壞人。即使自己有不好的行為，也會為自己找到借口，或下意識地把責任推給別人。這就是“自我寬恕心理”。
生活啟示：
生活中做了壞事的人，總會給自己找借口。
比如，一個殺人犯殺了許多人，被抓獲後，對自己的罪行不以為恥，反而覺得是社會不公造成的。
又如，一個偷竊工廠原材料的小偷說：“我偷的是公家的，又不損害個人！”
一個搶了富翁的搶劫犯說：“他有的是錢，就一定是正道來的嗎，不搶他搶誰？”
這就是極為普遍的自我寬恕心理在作祟。
不僅僅是罪犯，在現實生活中我們每一個人對自己的錯誤，也都有自我寬恕的心理傾向。
對員工吝嗇的企業家會認為：“家業是我創的，資金是我投的，這年頭工作難找，我不讓你們失業就不錯了！”
打人的人說：“誰讓你罵我！”罵人的人叫道：“誰叫你踩了我的腳還不道歉！”
夫妻之間吵架，也經常是公說公有理，婆說婆有理，都覺得自己付出的多，對方付出的少。
這是因為，人性中根深蒂固的特點是：發現別人的錯誤容易，看到自己的錯誤難。
而且當我們做錯了一件事，引起了一個不良後果，我們往往本能地想：“是不是別人的責任？”而不會首先想：“是不是我的過錯？”
我們首先會假定壞事是別人的錯誤造成的，經過仔細推理，發現不是人家的問題，才會逐漸認識到是自己的錯誤。而在很多時候，人是有偏見的，把責任推到別人身上，自己也往往意識不到。也就是說，人很難站在客觀的立場上看待自己和他人。
心理智慧：
發現自己的錯誤並予以承認，是一種可貴的品質。荀子說：“吾日三省吾身。”就是號召我們經常反省自己，發現自己的錯誤並改正。這樣我們才能進步，也才能承擔起應該承擔的責任。
17．厚臉皮效應
經常得不到尊重會降低人的羞恥感。
定律解析：
我們平時常說“×××臉皮厚”，而實際上，世界上並沒有天生厚臉皮的人。
心理學家告訴我們，每個人天生都是有自尊和羞恥感的。即使是嬰兒，從6個月大的時候，也能識別“好臉”、“壞臉”。大人逗他笑，給他好臉，他會笑；大人橫眉豎目，大聲吆喝，他會馬上哭。
可見人人都有自尊。
所謂“臉皮厚”的人，其實是由於後天得不到別人的尊重，久而久之，羞恥感逐漸降低而形成的。這就是“厚臉皮效應”。
生活啟示：
“厚臉皮效應”對教育的啟示最大。對於孩子，我們隻有重視孩子的自尊，才會使他有羞恥感，“臉皮兒薄”。臉皮就像手心的肉，如果經常磨它，就容易形成繭子，以後再磨，就沒有感覺了。
張老師脾氣不好，總愛批評學生。幾乎每個課間，他都把班裏調皮的學生叫到辦公室，大聲訓斥。久而久之，這些孩子逐漸麻木了，也不像開始時那麼怕他，有的還和他頂撞。
劉老師平時很少批評學生，學生對他反而比較敬畏。有一次，他偶爾批評一個學生，雖然語氣不重，聲音不大，可是被批評的學生竟羞愧地哭了。
這是因為劉老師比張老師更懂得“厚臉皮定律”。他知道隻有尊重孩子，孩子的自尊心才比較強，隻要輕微地批評，就能起到警戒作用。相反，如果批評過多，孩子的自尊心下降，以後的批評就很難奏效了。
無論是父母還是老師，如果無視孩子的自尊，動輒當眾辱罵、訓斥，日久天長，孩子就容易把批評當作“家常便飯”，不再臉紅，不再害羞，也就變成了“厚臉皮”的人。那時候，不僅孩子的心靈受傷，想再影響他也不像原來那麼容易了。
在其他人際關係中，也要注意這個效應的影響。
夫妻之間，有的剛結婚的時候相敬如賓，可是過起日子來，鍋碗瓢盆、柴米油鹽的瑣事，使他們經常發生矛盾。如果彼此都不克製脾氣，動輒吵得麵紅耳赤，久而久之，就會成為家常便飯，也就是彼此的羞恥心都降低了，而相互的感情也會變得非常疏遠了。