美國的一家玻璃器皿公司寧願放棄零售商店，而采用家庭聚會的方式，使其每天的銷售量超過了25萬美元！他們的促銷手段是：
聚會主人召集一些朋友，滿麵春風地和大家聊天，為大家端茶送水，然後不失時機地要求大家購買產品。盡管大家都知道從賣掉的每一件東西裏，主人可以分得一定利潤，但在聚會的環境下，大家因為與主人的友誼而滋生了溫情、安全感和責任心，並產生對產品的好感，就會心甘情願購買。或者因為不好意思拒絕，也會購買。
又如，政治家有時利用自己人效應，可以拉近和選民的心理距離，從而獲得選民更大的支持。
林肯出生於一個平民家庭，在參加總統競選時，競爭對手對其貧寒的出身進行攻擊。林肯巧妙地進行了回擊，贏得了人心。
他在一次演講中說：“有人問我有多少財產，我告訴大家，我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，租了一個辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既高又瘦，臉形很長，不會發福。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
最後一句“唯一可依靠的就是你們”，會讓選民體驗到林肯熱愛選民的深厚感情，從而對林肯有“自己人”的感覺，從而投上支持的一票。
政治家在公眾場合表現出的對大眾的關懷，以及各種親民的舉動，都可以達到類似的效果。
心理智慧：
為了在人際交往中製造自己人效應，需要做到以下幾點：首先，應強調雙方一致的地方；其次，努力使雙方處於平等的地位；再次，要有良好的個性品質。
心理學研究證明：具備開朗、坦率、大度、正直、實在等良好個性品質的人，人際影響力強；反之，有傲慢、以自我為中心、言行不一、媚上欺下、嫉賢妒能、斤斤計較等品質的人，不受歡迎，也就缺少人際影響力。所以，我們要加強良好的個性品質修養，以增強自己的人際影響力。
47．喜愛不完美定律
完美無缺的人不如有點兒缺點的人可愛。
定律解析：
生活中有這樣一些人，他們看起來各方麵都比較完美，但是在人際交往中卻不太討人喜歡。相反，那些雖然有優點，也有一些明顯缺點的人，反而更加討人喜歡。這驗證了美國心理學家阿倫森的理論：一個能力非凡而又完美無缺的人的吸引力，遠不如一‘個能力非凡但身上卻有著常人的缺點的人高。這就是“喜愛不完美定律”。
生活啟示：
在“文革”時期的文學藝術作品中，有許多“三突出”和“高、大、全”的人物。那種十全十美、不食人間煙火的人，與現實生活嚴重脫節，不太可信，所以無法長期得到讀者真正的喜愛。
因為，太完美的人容易讓人感到缺少人情味，反而不如有棱角、有個性、有小毛病的人更讓人覺得親切。
人們都知道，世界上不可能存在真正完美、沒有缺點的人。那些表現比較完美的人，很容易讓人懷疑其中有造假的成分。甚至可以說，故意把自己表現得很完美本身可能就是一個缺點。
在生活中，人們交往時之所以不喜歡比較完美的人，還因為一般人與完美無缺的人交往時，會因為自己不如對方而感到自卑。比如，發現精明人也和自己一樣有缺點，就減輕了自己的自卑，會感到安全，也就更願意與對方交往。
此外，過於追求完美的人不僅自己活得累，也讓他們周圍的人活得累。因為他們對別人要求過高，而使別人感到心理壓力太大。
心理智慧：
古人說，水至清則無魚。“完美”的人並不招人喜愛。在人際交往中，要想讓別人喜歡自己，就不要過於追求完美，一些無傷大雅的小缺點有時更容易讓人感到可親，反而會幫你獲得好人緣。
48．見麵次數定律
見麵時間長，不如見麵次數多更容易增進感情。
定律解析：
人的記憶力有這樣的規律：反複多次地記憶，要比一次長時間記憶的效果更好。
基於此，社會交往中有一個規律就是：人和人交往，見麵時間長不如見麵次數多給人的印象更深，更容易密切彼此的感情。這叫做“見麵次數定律”。
生活啟示：
在人際交往中，我們也許有過這樣的感受：如果我們和一個認識的人長時間不來往，而忽然有事有求於人家，就會感到不好意思開口。因為長時間不來往，感情變得淡薄了，“三年不上門，當親也不親”，有事再求人家，就顯得不自然。
中國傳統文化曆來鄙視“平時不燒香，臨時抱佛腳”的做法，所以在人際交往中，經常走動走動，對密切感情是很重要的。
在商業交往中的感情投資也是如此。比如，在市場競爭激烈的今天，客戶總是有著太多選擇。隻有常常出現在客戶的工作生活範圍內，才能加深客戶對你的印象，使他在需要相關產品或者服務的時候，首先能夠想到你。，美國著名撰稿人鮑爾曼在他的《就做自由商業撰稿人》一書中提到，他常在一些公司轉悠，看能不能攬點活。有時恰好客戶臨時有了需求，一下就想到昨天剛來拜訪過的鮑爾曼，就把撰寫任務給了他。通過這樣的方式，鮑爾曼獲得了許多訂單，培養了許多老客戶。