一個實驗證明了人的這種心理特征。心理學家讓一些被試者閱讀附有作者照片的文章。作者有的漂亮，有的不漂亮，文章有的水平高，有的水平低，而作者的漂亮程度並不與文章質量的高低相對應。可是，結果發現，這些被試者對漂亮作者的文章評價往往比較高，而對不漂亮作者的文章評價則比較低。這說明人們對容貌美的人更容易產生好感。
但是從長期來看，容貌的吸引力則容易讓位於內在的吸引力。
比如在一個研究中，實驗者讓一群人每天聚會一小時，連續四天。
第一天，研究人員通過調查發現，被試者對他人的評判有32％來自外貌，20％來自對內在的了解。第二天情況就變了，評判中的23％來自對外表的印象，而有33％來自對內在的印象。第三天，前後兩者的比率分別是26％和34％。而第四天，這兩者的比率是23％和48％。這說明，隨著交往的加深，人們對他人的印象，受到外貌的影響會越來越小，而受到內在特點的影響則會越來越大。
生活啟示：
《三國演義》中有這樣一個故事：才能傑出的龐統去拜訪孫權，打算效力東吳。但孫權一看到龐統相貌醜陋，就不太喜歡，拒之門外，魯肅苦勸也無濟於事。這說明孫權受到了以貌取人心理的影響。
那麼從心理學上講，容貌為什麼會影響人們的評價呢？
這是因為：
①漂亮的人讓人看著舒服，使人沉湎於美的滿足中。
②由於暈環效應，我們認為漂亮的人還有其他方麵好的屬性。
③我們看電影或電視，其中被愛的人往往比較漂亮，會讓我們產生錯覺，認為漂亮的人更值得人愛。
④同漂亮的人在一起，讓人有沾光心理，在別人麵前顯得光彩。
比如身邊有個漂亮的異性，容易受到別人更積極的評價。
漂亮的人從小受到的待遇就與眾不同。母親們會經常摟抱那些漂亮的孩子，也更少對他們進行懲罰；漂亮的女孩子容易受到更多異性的追求；在學校裏，教師傾向於給長相好看的學生打更高的分；
等等。
據調查，長相好看的人比相貌平平的人掙錢更多，擁有的工作也更好；在這方麵，相貌平平的人比相貌醜陋的人又會好一些。對加拿大人做的一項調查發現，好看的人比醜陋的人掙的錢要多75％。
另外，同樣的背景下對管理職位的申請中，漂亮的人往往比相貌平平的人更容易成功。
不可否認，容貌在人們開始階段的相處比較重要，因為容貌是我們見到對方時所了解的第一個特征。很多人嘴上說著“人不可貌相，海水不可鬥量”，實際上卻很容易被外貌所“俘虜”，受到外貌的微妙影響。
但是從長遠看，容貌對人際關係的影響卻是有限的。在長期交往中，人們對他人的評價更大程度上，會依賴於一個人內在的品質。
比如，我們初見一個人感覺很醜陋，但是在交往中逐漸變得熟悉後，就覺得不那麼醜了。在情人之間也有這樣的規律，我們說，“情人眼裏出西施”，“一個人不是因為美麗才可愛，而是因為可愛才美麗”，都是說人的可愛會讓我們感覺他們長得也挺美的。
實際上，在現實生活中，並沒有多少人會隻愛上一張純粹的漂亮臉蛋。比如愛上雙胞胎中的一個，並不意味著也會愛上另一個。
心理智慧：
在初次見麵和短期交往中，人們對別人的印象，外貌占了一定的比重。天生的容貌很難改變，那麼為了獲得別人的好感，我們可以在穿著打扮上來改善自己的外貌。但同時要懂得，容貌的魅力是不能持久的，長期交往還是要靠內在的吸引力。所以加強我們的內在修養和魅力，才能從根本上增加別人對我們的好感。
42．自我暴露定律
對別人袒露內心的情感，容易贏得別人的好感。
定律解析：
在心理學上，“自我暴露”就是向別人講心裏話，坦率地表白自己，陳述自己，推銷自己。
有的人對於自我暴露有心理疑慮，他們懷疑：暴露自己深層的信息，包括缺點、弱點，會不會減少別人對自己的好感呢？對此，社會心理學家經過反複實驗發現結果恰恰相反，自我暴露反而會增加別人對我們的喜歡。
生活啟示：
有一次，在大庭廣眾之下，有位記者采訪世界壘球王史蒂夫·加夫，問他：“你哭過嗎？”我們知道，人們一般的觀念是“男兒有淚不輕彈”，何況是一個迷住千百萬觀眾的體育明星呢！可是，壘球王卻回答：“哭過，我覺得在情不得已的情況下掉眼淚更像個男子漢，因為這表現了你是個實實在在的人。”