挫折：呼吸急促；緊握雙手不放；撥頭發；撫摸後頸；握拳；
絞扭雙手；用食指點物。
防衛：雙臂交叉於胸前；偷瞄、側視；摸鼻子；揉眼睛；笑時緊閉雙唇；緊縮下巴；說話時眼睛看地上；瞪視；雙手緊握；說話時指著對方；握拳做手勢；撫摸後頸；摩拳擦掌；雙手交握放在後腦勺，整個人向後靠在椅背上。
撒謊：摸鼻子、口吃、清咳、避免凝視、眨眼、多喝水、吞唾液、咬手指。
心理智慧：
了解了身體語言與其所代表的內心活動的規律，我們在和人交往時，就可以僅僅通過對方的表情、動作等來了解對方的心理。同時，在與人交往的過程中，我們也要注意恰當地使用自己的身體語言，避免讓人產生誤解，或給人留下不文雅的印象。
53．姿勢反射效應
關係密切的人在交談中，姿勢和動作更容易相似。
定律解析：
關係比較密切的人們在交談時，彼此的動作和姿勢容易產生互相影響，好像兩個人在重複著同一動作。在心理學上，這種現象叫做“姿勢反射效應”。
生活啟示：
在咖啡館裏，當你與關係比較密切的人談話談得起勁時，可能經常會出現這種情況：如果他喝一口咖啡，你也會跟著喝一口；你雙手抱肩，他也像你那樣抱肩。
或者當一些親朋好友、誌同道合的人碰到一起，通宵達旦地敘述往事時，對方細小的動作和自己經常是一致的。
相反，在話不投機，情緒不高的談話對象之間，卻不容易產生這樣的姿勢反射現象。
由於人們交往中有這樣的規律，那麼反過來，如果我們在談話中盡量和對方保持比較近似的動作和姿勢，也可能使雙方的關係更加密切，拉近彼此的心理距離。
在一個心理實驗中，研究人員要求被試者與兩組初次見麵的人分別交談。
第一組與被試者自由交談，第二組則在交談中故意模仿被試者的動作、姿態、用詞習慣和講話速度等。然後，研究人員問被試者，對方給他留下什麼樣的印象。
結果表明：第二組陌生人給他們的印象更好，讓他們感覺更加親切，而且他們沒有感覺到對方對自己的有意模仿。
生活中我們經常可以應用這個規律。
比如大人和小孩玩時，如果能與孩子做類似的動作，孩子就更容易對你感到親切，更容易喜歡你，而願意和你玩；在社交中，如果對方開始緊張，我們可以通過與對方的身體動作保持同步，而使對方的緊張得到緩解。
心理智慧：
與別人交談時，我們可以在一定程度上模仿對方的姿勢和動作，這樣在無形中可能會使氣氛更加融洽，關係更加密切。
54．欲揚先抑定律
先抑後揚的評價最容易贏得別人的好感。
定律解析：
美國心理學家阿倫森·蘭迪做過一個實驗。他把被試者分為四組，對他們采取不同的態度，得到了被試者不同的反應：
對第一組被試者始終否定（一，一），被試者不滿意。
對第二組被試者始終肯定（+，+），被試者表現為滿意。
對第三組被試者先否定後肯定（一，+），被試者最滿意。
對第四組被試者先肯定後否定（+，一），被試者表現為最不滿意。
從這個實驗，心理學家得到了一個心理規律，就是：在對別人進行肯定或否定、獎勵或懲罰時，先否定後肯定最容易給人好感；
相反，先肯定後否定，則給人的感覺最不好。
我們把這種先否定後肯定，先抑後揚給人良好感覺的心理規律，叫做“欲揚先抑定律”。
生活啟示：
戰國的時候，宋國有一位養猴子的老人。
這位老人每天都分兩次給每隻猴子四顆栗子。幾年之後，猴子的數目越來越多，他就想把每天喂的栗子由八顆改為七顆。於是對猴子說：“從今天開始，我每天早上照常給你們四顆栗子，晚上給你們三顆栗子，不知道你們同不同意？”
猴子們聽了，不能接受，吱吱地叫起來，跳來跳去。老人連忙改口說：“那麼我早上給你們三顆，晚上再給你們四顆，這樣可以吧？”猴子們聽了，高興得在地上打起滾來。