利用近因效應
近因效應是指在多種刺激一次出現的時候，印象的形成主要取決於後來出現的刺激。
生活中我們是否注意過這種事情：某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法。某電視台著名節目主持人，一生聲名卓著，到了晚年卻晚節不保，因為一樁私生活的醜聞而敗壞了一世名聲；某人因做了一件有意義的好事，人們就認為他是浪子回頭金不換，以前的不好都隨之而去，從此對他刮目相看；在朋友交往中，有時多年的友誼會因一次小別扭或誤會而告終；夫妻之間吵架，一氣之下，可能全忘記了對方過去的好處和恩愛，隻想著離婚……這些都是心理學上的近因效應在起作用。
曾國藩有一個有趣的故事，可以作為近因效應的引證。
曾國藩在最初和太平軍的交鋒中，一直處於劣勢，於是在奏折中稱自己“屢戰屢敗”。但他幕下的一個師爺看了說，不要這樣寫，而是將四個字的位置調動了一下，變成了“屢敗屢戰”。
曾國藩恍然大悟，把奏折改了過來，交了上去。結果一個“常敗將軍”的形象變成了敗而不餒、堅忍不拔的形象。
近因效應還有一個表現就是，最後一句話決定了整句話的調子。比如，老師跟學生說：“總能考上一個學校吧，雖然錄取率那麼低。”或者說：“雖然錄取率那麼低，總能考上一個學校吧。”這兩句話的意思是一樣的，隻因語句排列的順序不同，給人的印象卻全然不同。前者給人留下悲觀的印象，後者則給人樂觀的印象。
在日常的人際交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，近因效應也稱為“新穎效應”。
生活裏，我們總是強烈譴責喜新厭舊的人，認為他們的行為是不道德的。然而，在交往中，很多人都有“喜新厭舊”的習性——比較重視“新”的信息，而不太重視舊的信息。
近因效應實際上包含著人類喜新厭舊的本性。這提醒我們，人際關係是需要“保鮮”的，尤其是夫妻之間。
賀歲大片《手機》裏有句流行一時的台詞：“在一張床上睡了20年，難免會有一些‘審美疲勞’。”不管當初如何恩愛、如何甜蜜，如果不能經常保持新鮮感，近因效應會使我們忘記對方過去的好，而因為喜新厭舊，具有移情別戀的可能。
新近的信息比以前得到的信息對於交往活動有更大影響，突然的一個信息會使人們早已習慣的認識和印象發生質的飛躍。比如，張娟和郭珊珊是同時進入公司的新同事，倆人對彼此的第一印象都很好，脾氣相投，背景學曆相當，對問題的看法和角度都很相似，真是酒逢知己千杯少，倆人慢慢成了好朋友。
日子一天天過去，倆人也是越來越有默契，友誼之樹在慢慢成長。但是最近，在閑談中，張娟發現郭珊珊的一些話語和以前告訴她的不一樣，前後矛盾，於是心中犯疑，對郭珊珊以前的一切友好都打上了問號，認為她是個不真誠的人，從此以後對她說的任何話都不相信了。
那麼近因效應是否和第一印象互相矛盾呢？其實，它們並不矛盾，而是各自有著適用的範圍。心理學家告訴我們：在與陌生人交往時，第一印象影響較大，而在與熟人交往時，近因效應則有較大影響。這就提醒我們，在人際交往中，不能依靠吃老本，要時刻注意近期的表現，時刻注意保持已經樹立起來的形象。
平時在和老朋友的交往中，每一次交往都要認真對待，特別是每一次交往最後幾分鍾的音容笑貌。由於是老朋友，就沒有什麼第一印象可言，而到底哪一次交往能發生近因效應，卻是無法預料。隻要有一次表現得有點異樣或特別，那麼，過去的表現就會大打折扣甚至一筆勾銷。因此，每一次交往都得小心行事，不能因為是老朋友就“忘乎所以”。
利用首因定律
在生活中，每個人都會對“第一”情有獨鍾，你會記住第一任老師，第一天上班、第一個戀人等等，但對第二就沒什麼深刻的印象。你知道嗎？這是“首因定律”的表現。
有位心理學家撰寫了兩段文字，講的是一個叫吉姆的男孩一天的活動。其中一段將吉姆描寫成一個活潑外向的人：他與朋友一起上學，與熟人聊天，與剛認識不久的女孩打招呼等。而另一段則將他描寫成一個內向的人。