當卡內基和喬治普爾門為臥車生意而互相競爭的時候，這位鋼鐵大王又想起了那個兔子的經驗。
當時卡內基控製的中央交通公司，正在跟普爾門所控製的那家公司爭奪聯合太平洋鐵路公司的生意，你爭我奪，大殺其價，以致毫無利潤可言。卡內基和普爾門都到紐約去見聯合太平洋的董事會。有一天晚上，在聖尼可斯飯店碰頭了，卡內基說：“晚安，普爾門先生，我們爭得你死我活豈不是在出自己的洋相嗎？如果合作你看怎麼樣？”
“你這句話怎麼講？”普爾門想知道。於是卡內基把他心中的話說出來——把他們兩家公司合並起來。他把合作而不互相競爭的好處說得天花亂墜。普爾門注意地傾聽著，但是他並沒有完全接受。最後他問：“這個新公司要叫什麼呢？”卡內基立即說：“普爾門皇宮臥車公司，當然。”
普爾門的目光一亮。“到我的房間來，”他說，“我們來討論一番。”這次的討論改寫了一頁工業史。
安德魯·卡內基這種記住以及重視朋友和商業人士名字的方式，是他領導才能的秘密之一。他以能夠叫出他許多員工的名字為傲，他很得意地說，當他親任主管的時候，他的鋼鐵廠未曾發生過罷工事件。
記住他人的姓名，在政治上與商業界和社交上的重要性幾乎一樣。一名政治家所要學習的第一課是：“記住選民的名字就是政治才能，記不住就是心不在焉。”
羅斯福開始競選總統前的幾個月中，其助手吉姆一天要寫數百封信，分發給美國西部、西北部各州的熟人、朋友。而後，他乘上火車，在19天的旅途中，走遍美國20個州，行程12000公裏。他除了火車外，還用其他交通工具，像輕便馬車、汽車、輪船等。吉姆每到一個城鎮，都去找熟人進行一次極誠懇的談話，接著再開始下一段的行程。當他回到東部時，立即給在各城鎮的朋友每人一封信，請他們把曾經談過話的客人名單寄來給他。那些不計其數的名單上的人，他們都得到吉姆親密而極禮貌的複函。
吉姆早就發現，一般人對自己的姓名最感興趣。把一個人的名字記住，很自然地叫出來，你便對他含有微妙的恭維、讚賞的意味。若反過來講，把那人的姓名忘記，或是叫錯了，不但使對方難堪，而且對你自己也是一種很大的損害。
很多人不記得別人的名字，隻因為他們認為沒有必要下工夫和精力去記別人的名字，如果問他們為什麼，他們肯定會為自己找借口，說自己很忙。
一般人大概不會比羅斯福更忙，可是他甚至會把一個技工的名字牢牢地記下來。羅斯福總統知道一種最簡單、最明顯，而又是最重要的獲得好感的方法，那就是：記住對方的姓名，使別人感到自己很重要。
不必事事都求勝
“勝利”是絕大多數人一生追求的目標，可是在人性叢林裏，事事求勝，卻不一定是好事，有時候，“求勝”反而是“失敗”的前奏。
有一部電影的部分情節是這樣的：
男主角為了查案，想辦法進入某一幫會。該幫會的規矩是，欲加入者，必須接受該幫會三名“高手”的挑戰。結果男主角先後“擺平”了前兩位“高手”，最後碰到幫主，兩人在經過十數回合的交手後，男主角俯首認輸。女主角知道男主角功夫高強，對他的認輸大惑不解，男主角回答說，如果他打敗那位幫主，自己就要取而代之，成為幫主，可是當幫主不是他所願，也無助於查明案情，何況他也不一定能帶得動這些人，為了收服他們的心，還得花很多心思，這對查案無益。因此他不求勝，反而故意求敗，給了那位幫主及全體“弟兄”麵子。男主角因為坐上了第二把交椅，接近權力核心，反而更容易了解案情的來龍去脈。
這雖然是部電影，可是情節卻相當合乎人性叢林裏的法則，也就是：你的勝利是別人的失敗，失敗者的心情極端複雜，他可能真正臣服認輸，但也有可能在心底埋下一粒複仇的種子，若卷土重來，兩人光明正大再度對決則無大礙，怕就怕他在背後射冷箭。此外，勝利也會為你帶來很多人際關係上的變化及負擔，或許，這也算是勝利所付出的代價吧！
所以，不必事事求勝，競技場上不求勝是孬種，但在人性叢林裏，事事求勝的人卻是愚者。然而也不是凡事都要做個失敗者，而是你要考慮：
這個“勝利”對我的價值和意義如何？
為了這個“勝利”，將付出什麼樣的代價？
打敗對方，將產生怎樣的人際效應？
“失敗”和“勝利”相比，何者價值大？
有了這些思考，該求勝就求勝，並且也要承擔求勝之後所發生的種種後遺症，如果沒必要求勝，那麼就求敗吧。