負債心理讓他回報更多
中國古代講究禮尚往來，也是負債心理的表現。正所謂：“投之以桃，報之以李”。負債心理可以使人們答應一些在沒有接受恩惠時一定會拒絕的請求。
一隻小螞蟻在河邊喝水，不小心掉了下去。它用盡全身力氣想靠近岸邊，但不一會兒就遊不動了，在原地打轉，小螞蟻近乎絕望地掙紮著。這時，正在河邊覓食的一隻大鳥看見了這一幕，它同情地看著這隻可憐的小螞蟻，然後銜起一根小樹枝扔到它旁邊，小螞蟻掙紮著爬上樹枝，終於脫險回到岸上。
當小螞蟻在河邊草地上曬身上的水時，它聽到了一個人的腳步聲。一個獵人輕輕地走過來，手裏端著槍，準備射殺那隻大鳥。小螞蟻迅速地爬上獵人的腳趾，鑽進他的褲管，就在獵人扣動扳機的瞬間，小螞蟻咬了他一口。獵人一分神，子彈打偏了。槍聲把大鳥驚起，振翅飛遠了。
大鳥可憐小螞蟻幫了它一把，小螞蟻感恩圖報，救了大鳥的命。為什麼呢？這是動物乃至人類的本能，它（他）們會在得到別人的恩惠後，自然而然產生一種回報別人的負債心理，一有機會，一定連本帶利去報答。
你是否碰到過這樣的情況：你主動給別人帶了早餐回來，通常，在他中午出去吃飯的時候，你請他能否順便給你帶回來一份時，即使外麵太陽熾烈，他也會答應給你帶回來。但是在你沒有給他任何小恩小惠的情況下，他通常都會委婉地對你說：“要不，我們一起去吃吧。”或者直接對你吼道：“熱死人了，我還懶得去買呢。”
俗話說：“受人一飯，聽人使喚”、“吃人嘴短，拿人手短”、“滴水之恩當湧泉相報”。通常，人們在接受了他人給予的恩惠後，都會產生一種必須回報的負債感，隻要有機會，就會回報給對方，報答對方的恩情，以期達到心理和感情上的自由和平衡。這些都是人的負債心理在起作用。這種在得到對方的恩惠後，就一定要報答對方的心理，是人類社會中根深蒂固的一個行為準則。
一位心理學教授做過一個小小的實驗，證明了這種心理的普遍存在。他在一群素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊！給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。
也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，要給人家回寄一張，總是沒有錯的。
當從別人那裏得到好處，我們總覺得應該回報對方。如果一個人幫了我們一次忙，我們也會幫他一次，或者給他送禮品，或請他吃飯。如果別人記住了我們的生日，並送我們禮品，我們對他也會這麼做。
負債心理的威力在於，可以把對提出請求者的印象完全掩蓋住，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先施予我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，也會大大提高我們答應這個要求的可能。
為什麼負債心理有如此大的威力？關鍵就在於一旦受惠於人，就會總感覺虧欠了別人什麼似的，如芒刺身，渾身不自在，必須回報，才能讓自己的心理重壓獲得解放，讓自己的心靈獲得自由，心安理得地生活。
我們可以有效地利用人的這種受了恩惠要回報的心理傾向，先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，對方就會回報給你多得多的好處和方便。
你給他一個大白兔奶糖，他就會還給你一顆金絲猴水果糖，或者給你一個香蕉、一個麵包等其他的東西。即使是不還給你，他也會對你多多少少有一些愧疚感。
在生活中，我們經常會見到這種現象：想找別人幫忙，就會先熱情地帶上一些補品什麼的送到他家裏去，或者先請他吃飯，往往後麵的事情就順理成章，比較好辦了。
如果在沒有任何小恩小惠或小給予的情況下，要讓他答應幫忙就困難得多，他也許會來個“秉公處理”，事情就算沒戲了。