把他推到眾人麵前
做事要想有一個好的結果,麵子是一個很好的切入點。比如你可以順著別人的思路來,以之作為促成思路接近的前提。
漢代的大辭賦家司馬相如,出川漫遊,一篇《子虛上林賦》博得了海內文名。博雅之士,無不以結識司馬相如為榮。但司馬相如放任不羈,不拘禮教,又不治生業,一派浪蕩公子相。
這一年,司馬相如外遊歸回成都的路上,路過臨邛。臨邛縣令久仰司馬相如之名,恭請至縣衙。此事驚動了當地富豪卓王孫。卓王孫也想結識一下,以附庸風雅。但他仍擺脫不了商人的庸俗,故而實為請司馬相如,但名義上卻是清縣令王吉,讓司馬相如作陪。司馬相如本來看不起這班無才暴富之人,所以壓根沒準備去赴宴。
到了約定日期,司馬相如卻沒有來。卓王孫如熱鍋螞蟻,王吉隻好親自去請。司馬相如駁不過王吉麵子,來到阜府,卓王孫一見他的穿戴,心中早已懷瞧不起之意,司馬相如全然不顧這些,大吃大嚼,隻顧與王吉談笑。
忽然,內室傳來淒婉的琴聲,司馬相如一下子停止了說笑,傾耳細聽起來。原來這是卓王孫的女兒卓文君所奏。司馬相如彈了一曲《鳳求凰》內享文君表達愛意。卓文君也愛慕司馬相如的相貌和才華,當夜私奔到司馬相如處,以身相許。兩人一起逃回成都。卓王孫知道後,氣得暴跳如雷,發誓不準他們返回家。
卓文君隨司馬相如回到成都後才知道,她的夫君雖然名聲在外,但家中卻很貧寒。萬般無奈,他們隻好返回臨邛,硬著頭皮托人向卓王孫請求一些資助。不料,卓王孫破口大罵。
夫婦倆心都涼了半截兒,可是到底她們倆人都有才,很快想出了一個“絕招”。第二天,司馬相如把自己僅有的車、馬、琴、劍及卓文君的首飾賣了一筆錢,在距卓府不遠的地方租了一間屋子,開了一間小酒鋪。司馬相如穿上夥計的衣服,卷起袖子和褲腿,像酒保一樣,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君則粗布衣裙,忙裏忙外,招待來客。酒店剛開張,就吸引了許多人前來目睹這兩位遠近聞名的落難夫婦。司馬相如夫婦一點也不感到難堪,內心倒很高興,因為這正好達到了他們的目的——給頑固不化的老爺子現現眼。
有幾個朋友勸卓王孫說:“令愛既然願意嫁給他,就隨她去吧。再說司馬相如畢竟還是縣令的朋友。盡管現在貧寒,但憑他的才華,將來一定會有出頭的日子,應該接濟他們一些錢財,何必與他們為難呢?”萬般無奈之下,卓王孫隻得分給卓文君夫婦仆人兩名,錢財百萬,司馬相如夫婦大喜,帶上仆人和錢財,回成都生活去了。
從這個故事可見,麵子對人來說是多麼的重要,如果把對方推到眾人麵前,他是不容易拒絕的。
羅斯福做紐約州長的時候,完成了一項項特殊事業。他與其他政治首腦感情並不好,但他卻能推行他們最不喜歡的改革。他是如何做的呢?當有重要位置需要補缺的時候,羅斯福請政治首腦們推薦。
“最初,”羅斯福說,“他們會推薦一個能力很差的人選,一個需要‘照顧’的那種人。我就告訴他們,任命這樣一個人,我不能算是一個好的政治家,因為公眾不會同意。
“然後,他們向我提出另一個工作不主動的候選人,是來混差事後那種人。這個人工作沒有失誤,但也不會有什麼很好的政績,我就告訴他們,這個人也不能滿足公眾的期望,我請他們看看,能不能找到一個更適合這個位置的人。
“他們的第三個提議是一個差不多夠格的人,但也不十分合適。
“於是我感謝他們,請他們再試一次。他們這時就提出了我自己選中的那個人。我對他們的幫助表示感謝,然後我說就任命這個人吧。我讓他們得到了推薦人選的功勞……我請他們幫我做這些事,為的是使他們愉快,現在輪到他們使我愉快了。”
他們讚成各種改革,如公民服役案、免稅案等等,這使羅斯福工作很愉快。
當羅斯福任命重要人員時,他使首腦們真正地感覺到了,是他們“自己”選擇了候選人,那個任命是他們最早提出的。這讓他們感覺得到了莫大的麵子。