有位女推銷員，每天利用中午休息時間進入各公司拜訪，有時是口香糖，有時是一顆酸梅，一一分送給在場的每個人。吃完飯後，來片口香糖或一顆酸梅，精神格外清爽。
這種小禮物，的確是人際關係中最好的媒介，將準客戶與推銷員之間的圍牆推倒。
小小一份禮物卻能產生莫大的效果。
此時，需要注意的是，贈送的態度要爽朗。態度爽朗才能使接受者愉快。花點兒心思，挑選能打動對方心弦的禮物。禮物不需要過於昂貴，以免造成對方心理負擔，使其敬而遠之。整盒裝的高級水果，倒不如小西點來得實惠。
所以，在同客戶辦事時可以適當地用一些小禮物表達自己的誠意。加深彼此的關係，從而辦好事情。
組織的力量不能等閑視之
“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，這是商戰中殘酷的現實，要想站穩腳跟，壯大自己，不妨聯合“蝦米”，一起去吃“大魚”。
組織的力量，實在不能等閑視之。當我們看日本聯合超級市場，以中小型超級市場共同進貨為宗旨而設立的公司的驚人發展，就會有如此的感慨。
就在1973年的石油危機之前，總公司設於東京新宿區的食品超級市場——三德的董事長堀內寬二大聲呼籲：“中小型超級市場跟大規模的超級市場對抗，要生存下去的唯一途徑就是團結。”可是，當時響應的隻有10家，總營業額也不過隻有數十億日元而已。但是，數年的時間日本聯合超級市場的加盟企業，從北海道到衝繩縣共有255家，店鋪數達到3000家，總銷售額高達4716億日元，遙遙領先於大隈、伊藤賀譯堂、西友、傑士果等大規模的超級市場。而且，日本聯合超級市場的業績，竟然是號稱巨無霸的大隈超市的兩倍。日本聯合超級市場的發展非常迅速。1982年2月底，聯合超級市場集團的聯盟企業有145家，加盟店的總數有1676家，總銷售額2750億日元。從第二年起，加盟的企業總數就增加為178家，繼而持續地膨脹，同時加盟店的總數也由1944家增加為3000家……
原來是一個微不足道的超級市場經營者——堀內寬二，憑借著中小型超級市場不團結就無法生存的信念，草創成立的聯合超級市場，發展到他本人也不會料想到的龐大陣容，以至於日本全國都可以看到聯合超級市場的綠色廣告招牌。
中國有句俗語：“眾人拾柴火焰高。”意思是說，通過聯合的力量，以實現個人力量所不能實現的目標。很多小公司在激烈的競爭中，被衝撞得東倒西歪，飄飄搖搖，雖然也有頑強的生命力，但終難形成氣候。
小公司要在競爭中站穩腳跟，就得聯合成統一戰線，共同出擊，以群蟻啃象之勢，去迎接各種挑戰。
東北有家金屬礦業總公司從事非金屬礦的開發與經營，所開采的優質矽灰石全部銷往日本、韓國，公司效益也真正紅火了幾年。
據稱，日本商人將石頭買上船，在回日本的航程中就加工成立德粉、鈦白粉，中途返航，再運往上海、天津等地。
該礦業公司於1990年從日本引進加工生產線，掌握了生產立德粉、鈦白粉的技術，並從1992年起，開始生產建築塗料。從1993年開始，所產矽灰石滯銷，生產的塗料市場滑坡，公司嚴重虧損。1997年，該公司宣布破產，原來的各分廠全部被私營單位買斷。
1999年，日商再次光顧這家公司，與私營小公司老板商榷購買200萬噸矽灰石粉的合同。可是，各自為陣的小公司並沒有這個魄力，也不可能在1年半的時間內完成合同任務。
眼睜睜看著煮熟的鴨子就要飛了，就在日商即將離開之際，其中一家公司的經理郝為本橫下心，與日商簽了合同。
郝為本心裏清楚，如果不能按期交貨，日商的索賠會讓他傾家蕩產，弄不好還得蹲大牢。但到口的肥肉，總不能不吃吧。
郝為本拿著合同，請其他幾家小公司的經理聚到一起，認真研究，聯合起來吃這條大魚。經過任務分配，平均利益，幾家公司立刻行動起來。
最後，九家公司經過有力的聯合，一年半時間內，按時完成任務。
上述事例正印證了蝦米聯合起來吞掉大魚的事實。因此，在現實生活中，當你覺得僅憑一人之力難以應付客戶時，完全可以采取這種辦法，它會給你帶來更多收獲。
商場上要會唱“空城計”