15北國之邀
我怕再突發事變，悄悄溜出門外。不知是沒人注意，還是有意讓我離開。我感到凡事不可過度，就回銷售部。可時間閃得太快，就要下班了。梅姐心急吧，看著我收拾行李。她有意等我，看來是看上誰了。愛情真是怪物，還沒沾邊時無動於衷，一旦上心就失魂落魄。梅姐現在到了那種程度，隻有她自己心知。我可能真的是未開化，梅姐的許多眼神反應，我好像並不敏感，甚至好笑，多餘。
她要約我，我不能丟下不管。隻是艾董不知為什麼，在門外叫我。梅姐是依依不舍，艾董卻有意留下。各姐妹離公司，我跟著他回董事長室。門開著，有聲音。原來全部老總都在，我隻知是專門等我，但不知怎麼回事。老陳、老巴、老安都坐沙發，老艾站著叫我坐他的寶座。我不好意思，但必須服從。艾董說，小陽，剛才的事，我……我怕我的討債回到討價還價的死結，便按我的思路搶說，各位老總，你們現在都是老板，可你們知道我們銷售員的真情付出麼？他們沒哼聲，甚至不敢看我。我想，這說明你們受我感動。
我一口氣說，我們相信公司的產品，質量，相信宣傳效果。我們就用真情去宣傳，去讓顧客尤其是大主雇相信，要同我們簽訂大單。為了做得到，我用從學校得到的知識，用我細心向師姐學來的技巧，專門比對現在電視台上的“舌尖”節目，積累各地方、各人群的飲食愛好、習慣，我終於明白，盡管各地、各民族的生活習性不同，食材不同，但都離不開味道。味道不是食材本身有的，是從外邊添加的。我知道菜式要講色、香、味，但味最主要。我感到公司突出味，製成調味品，是行業中的行業。因為無人不要，無餐不要。人人皆知，人人競爭。如何贏得客戶青睞，就要了解他們的生活習俗，口味愛好。就常常用一個工程師的眼睛觀察出來的兩件事例強烈自勉，要在眾目睽睽中爭奪眼珠。
他們問，什麼工程師的故事？我說，我太激動，沒判斷沒尾。我說，一個故事是一個路口兩邊各有一檔西瓜，可年年瓜季都如此，右邊的永遠是先賣完。一個故事是省工會碼頭北邊的十字路口東側人行道上，擺著三檔燒鵝攤，中間的那檔也是永遠的先賣完。這肯定有其秘訣，我就日思夜索，並在我的營銷上套用。果然，樂園展銷，我一舉簽了十萬訂單，跟著一百萬，到五百萬。到咽喉，我簽了一百萬。剛離開的京華，簽了兩宗，共二十五萬，他們打電話來，說要我準備再簽……幾個老總聽著，沒有說話，也不敢相互對望。
我說，這就是要付出真情、直技巧的回報呀。就連剛走不久的老水、老風，有氣而來，順暢而去，還口口聲聲說，明年要同我簽大單。在你們麵前，我是打工妹，在公司姐妹之間，我來得最遲。但聽今年的去年年終各人銷售業績總結，我的半年比他們任何人的都大。我不是自我吹噓，隻是想說明，沒有真情，沒有技巧，是難以很快打開自己渠道，更難持久暢通的。老總仍然不語，可眼光越來越明亮。我明白雖對我信服，也想我不要鑽牛角尖。
我繼續說，你們看，公司裏的銷售主力，為什麼都幾乎是清一色的女性？而且正是青春年華，更是色采動人？我想，這就是美貌的吸引力。我不想吹牛，我聽到顧客讚我美人，我還有點不舒服。你們知道麼，有人暗傷我們是靠展示色相？老總心照不宣，在一刹那不約而同低下了頭。我說，有許多時候，我明顯感到要忍辱負重呀。你們能親身感受到，我們的自尊心是如何從受傷到修複、堅強，到泰然自若的麼？你們有沒有想過，在大訂單，連續簽的背後，有過怎麼樣的人格與人品的思索？有的人對你的第一感覺，是被你的美貌吸引，跟著是被你的才智折服。第三哩，也許有肮髒的想法，甚至做法。若局麵真的出現在你麵前，你會怎麼樣應對？還有，你第一次用你智慧戰勝了，你還繼續同這樣的客戶來往麼？若對方惡性不改，你又如何處理？最後便是，你會一朝被蛇咬，十年怕草繩麼？老總呀，當你看到你的員工大張訂單、持續不衰交你們訂單，你們的心是怎麼樣想的？我看老總一直不敢抬頭，我更深一層說，你們想一想，既然社會上有醜惡存在，就必然有流言蜚語推波助瀾。作為我們的父母親友，會怎麼樣想哩？隻要你們能將心比心，你們就能體諒得到，為什麼推銷員多為女性，其中又多為姿色美好的女性？她們中有堅持下來的，有半途而退的，有長勝將軍，更有飲恨終生。你們想一想嗬，作一個公司的闖南闖北的銷售員，容易麼？