我發現我講得很激動，有什麼辦法能平靜哩，因為是我的親身經曆、真情抒發。他們顯然也被我打動了，老艾幾次想插嘴，我怕打亂了我壓在胸中的悶氣。搶說，還有呀，當新顧客問我們，你說的那麼好，若我吃的時候達不到，你能賠償麼？我們當然坦然說，就按合同的條款賠償。他們會說，可你們強調條款的最終解釋權歸你們呀。說完就走，沒有回頭。你們想過沒有，我們也怕呀。但我們相信你們，不會生產假劣產品。隻是麵對的多了，心有餘悸呀。他們再次低下頭來，我趁機說，就像下午老水找上門來討嫌的那樣……老艾不得不說，小陽，謝謝你在緊急關頭，識大體，顧大局。
我說，我想，我是你們公司的員工，就要愛護公司的聲譽，有與公司共存亡之心。所以當我看到你們要對我的業績提成賴帳時，我真很憤怒——老總再次舒服了口氣，我想他們很可能是想到我那時會即刻作出維護他們麵子的反應。當風、水二人在外邊聽到我們的爭論，故意要我坐下來聽雙方爭吵，我又作出老總們無法想得到的提議，竟能化僵為融，化險為夷，最後和解，繼續成交……他們對我的大度，識體，是非常驚訝，卻又不得不佩服。
老艾怕失去最佳表白的時刻，緊張搶說，小陽，你講的真好，你的心地真好。我們原來也是想獎賞你的……我不理他如何想掩蔽他的齷齟了，再次搶說，你就是不想如約給我。他不得不說，小陽呀，你很聰明，你看得很遠——我也不怕說了，原來的八個點，是按當時節的原材料價格、人工商定的，隻是現在什麼都變了。我仍緊辯不放，因為一旦鬆口，我就無法表達如原。我說，艾董呀，不要忘了我們是銷售員，對公司產品的成本價格，我們也心中有數。你知道麼，所有的大客戶都會精打經算，我們就為公司辯護。為了辯贏，我們不得不先了解眼前市場信息。說句良心話，現在的比當時的應該是升了。不過升多少，我們心中也有數，不然怎麼能替公司辯護？所以我講，無論你從那個角度，那個層次，你給的八個點，你永遠都賺。隻不過是賺得太多，還是賺少了點點罷了。
財務巴總說，小陽，我知你樣樣精通，但我還是要說一句，你指的人工，是光指工資，還有獎金、年終獎，還有廠房和辦公用地租金……我說，這個我理解，但我要你們一視同仁。你們在同一時間給大家的，我要照約收取。你們若說要從現在調整，隻要你們公開結果，我們也理解，考慮。我強硬，他們無語。
我說，我說家裏有急事，是真的急事。我隔壁老人得了癌症，急需巨額款項開支。到處借不到，想將他們的平房換取我家的樓房繼續出租的方式，應眼前之急、同時緩和以後的花費。我爺爺為了救人之急，同意交換。我家要將平房折建，急需巨資。巴總忽然說，你有出租樓房，也不會連一分都沒有……我說，我不怕對我們講，我爺爺都拿去投資了，現在拿不出來。現在，老太為救老夫焦頭爛額，我為了減少損失，想馬上拆建補償。有了錢，我們就馬上同老太一家到公證處公證，我們就能即刻動工……
四人無言，老艾咬牙說，小陽，這樣吧，我們暫不以結算形式支付，先由公司借給你……我說，不管你口頭講什麼形式，我去年同時段的業績提成，按八個點的底線不能變——我最恨不講誠信。為了表明我的堅決，我仍然說，你們不答應，我就與你們同歸於盡！他說，就照你的。邊說邊示意老巴，老巴眼睛閃過一刹亮光，對我說，陽春，現在太晚了，明天早上打到你帳戶。我們每個領工資的員工都有個人帳戶，我說一言為定。四個人都點頭，我告辭出去了。
回到家裏，我馬上說，公司同意了，明天上午給我打入帳戶。爺爺說，還是我孫女厲害，說一不二。我笑說，爺爺，我不是講過，我要發揚光大陽家的威嚴。第二天回公司，巴總便叫我上他的小車，一齊到銀行如數給我轉帳。我也即刻打電話回家，爺爺說，好呀，我馬上同陽公公、陽婆婆到公證處辦理公證。陽伯每月有兩萬四千塊租金，立刻去醫院辦了住院手續，我出差那一天迫不及待動手術。