人脈上的黃金理論之一是“與其會做事，不如會做人”，重視傳遞的價值，作為人脈相連的紐帶，如果自己隻是作為接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值便是有限的；反之，如果自己成為信息和價值交換的一個樞紐中心（HUB），那麼別的朋友也更樂意與自己交往，而自己也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。畢業後，同學們要學會建立價值，有讓別人“利用”的資本，不吝傳遞自己的價值，樂於被別人“指使”，慷慨向他人傳遞他人的價值，達到人脈圈子裏的共贏。
拓寬圈子：建立人脈關係網
美國著名社會心理學家米爾格倫提出了SNS（social networking service）“六度理論”，其意思是在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多隻要通過六個朋友就能達到目的。人脈關係網的重要性不言而喻，拓寬圈子，任何陌生人離自己隻有“六步之遙”。走在職場，要注重以認識朋友的朋友為基礎，無限擴展自己的人脈，擴展生活中的社交圈，這是富同學贏在職場所必要的手段與方法。
銷售大師喬·吉拉德說過一個人至少有250個關係朋友，他很好地解釋了什麼是人脈關係。他認為，為一個人服務好，他會把身邊250個朋友中的某一個介紹給你。每天增加一個朋友，而每一位朋友會給你帶來250個潛在客戶。這樣，自己就可以算一下，一年後的人脈圈子會有多大。相反，如果每天失去一個朋友，算算自己會有多少個朋友可以“揮霍”掉。
有一位從事房地產的劉經紀人，他從來都不出去開發客戶和房源，但他的業績卻是總是穩穩地排在第一位，原因是他擁有一個非常龐大的人脈關係網。無論是醫院還是學校，甚至是收廢品的，都能成為他的朋友。他的朋友回憶道：有一次一位房主要運張床，公司覺得找車相送，利潤非常不劃算，自己運又沒有工具。誰知這位劉經紀人，一個電話，收廢品的騎著板車就來了，讓房主很高興。於是，房主又為這位經紀人介紹了兩個同學來買房子。後來，劉經紀人升職了，要走很多手續，可是他基本不要親力親為。怎麼辦，打個電話，交待了幾個相關部門的朋友，就輕鬆解決了他的難題。
別人問他成功的秘訣，這位劉經紀人爽朗一笑，道：“四個字，多交朋友！”他說，自己剛參加工作時，基本上不用到處辛苦地去投簡曆，總是會有工作主動的找上門來。朋友會給他打電話：“嘿，要不要來我們公司做，職位還不錯。”後來，從事房地產後，又時不時會有朋友問：“怎樣？在你們公司做得還開心嗎？如果覺得不開心就來我們公司吧。老板催我好幾次讓你過來了。”劉經紀人說，人脈關係網不是一兩天就能建立起來的，需要用心去積累，說難不難；說易不易，全靠自己了。
畢業以後，如果沒有豐厚的經濟基礎，也一定要有足夠的人脈，擁有良好的人際關係。“三教九流”的人多了，可以“呼風喚雨”，可以有更多的致富之路。因此，在職場路上一定要積累自己的人脈關係，建立自己的人脈關係網。所謂“兩山到不了一起，兩人總有機會見麵”，人是流動的，無論什麼人總有一天會用得到，積累人脈，從各種各樣的“人”開始。
在紐約的一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結並分享了《你人脈網中應該有的10種人》：
1.能夠提供難以取得之門票的人。
你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場足球比賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦？
最好的辦法是打電話給你的球票聯絡人，請他給你留4張票。事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，隻要有“人”，你幾乎可以在最後一分鍾買到票。
2.旅行社。
對於同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什麼呢？因為他認識一位旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢？