廣告是指商品經營者或者服務提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務的商業廣告。廣告的本質是廣告業主達到受眾群體的一個傳播手段和技巧。做廣告需要付費，有時需要支付昂貴的廣告費用。中央電視台的“標王”價格高，奧運會的讚助付費貴。一般的電視廣告也是很昂貴的，對於中小企業來說，確是難以承受。其實，做廣告也不必“一擲千金”，隻要抓住了廣告的實質，照樣可以“少花錢，多辦事”。下麵簡要介紹做廣告少花錢的五個訣竅。
第一，“錐子戰術”
廣告是有受眾的，最經濟的廣告應該是隻針對“目標受眾”的廣告。在巨額的廣告費用中，常常是“打水漂”的錢占據很大一部分，這部分錢主要是花在“非目標受眾”身上的錢，非目標受眾即便是天天聽，月月看，也絕不會購買廣告中的產品。這樣的廣告不僅白花錢，而且無異於“對牛彈琴”。做廣告省錢的辦法，就是把廣告費隻花在“目標受眾”身上，而且強度越大越好。在軍事上叫做“集中優勢兵力打殲滅戰”，俗話是“好鋼用在刀刃上”。中小企業的資金短缺，可用於做廣告的錢極其有限，如果用“撒胡椒麵”的方法，效果肯定不好。若是采用“錐子戰術”，攻其一點，在小範圍內“用力”，就會取得意想不到的好效果。
蒙牛初創之時，僅僅籌得1000萬元資金。這點錢對於乳品企業來說，還不夠用來買設備的。具有創新意識的蒙牛人，把僅有的1000萬元分拆成三份：用1/3的錢承包、租賃、托管效益不佳的中小型乳品企業，得到必需的廠房、設備和勞動力；用1/3的錢維持日常經營；另外1/3的錢進行品牌宣傳。這就是說，蒙牛能用於廣告的費用隻有300多萬元，如果用來在電視台做電視廣告，恐怕也就是個“雨過地皮濕”的效果。蒙牛運用“錐子戰術”，集中在呼和浩特市選用很少有人重視的戶外廣告牌。一夜之間，呼和浩特市區道路兩旁冒出一排排紅色的路牌廣告，共計500多塊“蒙牛乳業”廣告牌，給人以強烈的視覺刺激，讓人們牢牢記住了“蒙牛”。“廣告就是銷售”，創建的第二年銷售額就達到3700萬元，是其建廠資金的3.7倍。
第二，“借梯戰術”
中小企業在初創時期，勢單力薄，想既要做好廣告，又最省錢，辦法就是借助他人的力量。俗話說“借梯子上房”、“借船出海”、“借雞下蛋”……巧妙就在於一個“借”字。
蒙牛是“借名”的典範。蒙牛初創之時，在內蒙古，以伊利為首的乳品企業就有數百家。蒙牛隻不過是個乳臭未幹的“小牛犢”，根本不上數。但蒙牛卻巧妙地打出了“蒙牛乳業，創內蒙古乳業第二品牌”的廣告語，蒙牛還在冰激淩的包裝上，打出“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣。伊利集團當時已經上市多年，有完整的冰品、液態奶和奶粉生產銷售係統，年純利潤達到八千多萬元，是無人不知、無人不曉的“乳業老大”。蒙牛把“標杆”定為伊利，伊利自然不會有意見，卻讓知道伊利的消費者知道並且記住了蒙牛。蒙牛產品還沒賣，在消費者心中就成了第二品牌，成功地利用廣告搶占了消費者的心智資源。蒙牛的聰明就在於“借”了伊利的“勢”，出了自己的名。消費者不知內情，還以為“老大”厲害，“老二”也不會含糊，給人留下的印象是：蒙牛似乎也很大。這就是“借梯戰術”中的“傍”大企業的訣竅。
第三，“網絡戰術”
伴隨著互聯網的發展，許多企業都建立了自己的網站。企業網站具備多功能、信息傳播全麵、信息要素突出、性價比高，是中小企業不花錢或少花錢做廣告的首選。企業網站要全麵展示企業形象，全麵體現企業發展態勢，重視信息傳播的時效性，及時更新網站內容，不斷變換版麵設計。