章節9
經紀業務
jingji yewu
現貨經紀
現貨經紀人扮演的角色就是為各廠家已經生產出來而一時賣不出去的產品疏通銷路，幫助貨主和買主架起一條聯手銷貨、利益共享的通暢橋梁。眼下，各廠家的產品五花八門，包羅萬象，作為現貨經紀人，都可以協助推銷。
【操作步驟】首先要對本地工商企業和外地公司駐本地辦事處每年可供的貨物和所需的原材料，包括數量、質量、交（供）貨時間，包裝要求、價格及付款方式等盡可能了解清楚，掌握第一手材料。其次要通過各種渠道，幫助貨主與買主達成買賣協議。
【投資評估】一間辦公室首期租金1000元，安裝一部電話300元，一台電腦5000元，購買辦公用品600元，申辦營業執照，流動資金3000元。
【收益核算】現貨中介酬金一般為銷售額的2％－3％或純利的10％－15％。成交雙方都給經營者酬金，那你得到的報酬就是雙份了。比如促成一樁100萬元的家電生意，酬金可以拿4萬元。
【經營管理】重點是取得廠家的信任。在經營中，要多了解市場行情，而且把商品供求信息分門別類記錄。為了了解各行各業的信息，要與各公司的信息員或業務員多接觸。要善於撮合成交。此外，也可到居民區搞廠價代銷。
【發展前景】從事現貨經紀業務，隻要善於經營，經營者會在現貨交易中獲得最大效益，前景十分廣闊。
【推薦等級】★★★★
股票經紀
股票經紀是幫助人們買賣股票，從中提取傭金的公司。本文所談的股票經紀人，並非俗稱“紅馬甲”的國有證券公司的專職經紀人，而是指場外經紀人。
【操作步驟】首先通過朋友推薦和個人宣傳聯係客戶，簽訂合作協議。然後人場操作。
【投資評估】一間辦公室1000元，安裝一部電話300元，一台電腦5000元，辦公用品600元，流動資金2000元。
【收益核算】股票經紀人有兩種提取傭金法：（1）按慣例提取持股人獲利的20％－30％；（2）雙方商定，可以和持股人協商好，獲利到某一金額，按一個比例提取傭金，超過部分四六或對半分成。如果從業者同時充當幾位持股人的經紀人，每年共為他們創利10萬元，那麼報酬最低可得2萬元。
【經營管理】從業者應注意合法經營，持證上崗，熟悉股票交易程序和交易技巧，掌握買人和賣出的最佳時機。購買股票要“點麵結合”——重點多買易創“牛市”的熱點股票，少買非熱點股票，但應多選幾種，每種買少量。另外，建立掌握信息的網絡渠道。
【發展前景】隨著經濟水平的提高，人們手中已經有一部分存款，再加上利率下調，人們已改變了原來那種有錢就放到銀行的觀念，開始轉向投資以獲得更多的收益。因此股票、期貨等已成為投資的方向。在這樣的背景下，對那些想投資卻又不熟悉股票的人來說，股票經紀是他們最好的選擇。因此從事股票經紀業務的前景十分廣闊。
【推薦等級】★★★+
體育經紀
由於各種原因，我國的體育明星，包括國際級大牌明星，至今未有自己的經紀人，也未有以個人名義單獨出現在比賽場或由經紀人安排的個人表演賽式對抗賽，這給中國體育產業化帶來了很多不便。
【操作步驟】首先聯係一批體育明星，聯係各地體育俱樂部。然後為有“轉會”意向的明星牽線搭橋，或協助一些體育機構籌集資金，承辦體育賽事。
【投資評估】一間辦公室首期租金1000元，安裝一部電話300元，購買一台電腦5000元，流動資金5000元。
【收益核算】舉辦運動會和各類球賽及其他體育大賽，經紀人一般得純利的10％－15％，當然，籌辦時也可以和主辦單位商定另外的付酬辦法，直到大家滿意為止。體育經紀的收入較為可觀，通常賽事結束，扣除一切開銷，到手的酬金不會低於1萬元，運氣好可得幾萬甚至十幾萬。而國外的體育經紀人或經紀公司少則得幾十萬美元，多則達上百萬美元。
【經營管理】經營者必須通過各種渠道結識體育界的各級政府官員和各類體育明星，尤其是獲得世界體育大賽的金牌得主，並密切和他們的關係。如果經營者本來就是體育圖裏的人，更容易達此目的。有了這種關係，就能為以後協助有關單位承辦各種體育大賽盡快拿到批文，有大牌明星捧場為獲得圓滿成功打下堅實基礎。為保證大賽贏利，應多方尋求實力雄厚、經濟效益好的企業提供資助，或以最優惠的收費向有關企業提供廣告空間，從而達到增收目的。若要舉辦營業性的體育大賽，應首選當地群眾最喜愛的運動項目，比如當地群眾喜歡武術居多，可舉辦武術散打擂台賽，自然檔次超高越好，辦到國際性比賽更理想。
【發展前景】目前此行業在我國正在興起，雖然一些體育竟賽機構和體育部門已經起到了中間商的作用，但不夠完善和規範。這正是體育經紀發展的大好時機。
【推薦等級】★★★+
寫作經紀
目前，盡管國內新書層出不窮，且品種琳琅滿目，豐富多彩，但除了著名作家外，不出名而能出書的作者寥若晨星。這主要是由於國家對出版部門下撥經費少，出版社出書在考慮社會效益的同時，不得不考慮經濟效益。在這樣的背景下，有誌於著書立傳的專家學者，就很希望有寫作經紀人為其牽線搭橋。從選題、寫作提綱到出版發行甚至稿費都幫他通盤考慮，做到有的放矢。寫作經紀人應抓住有利時機，通過各種渠道聯係作者開展業務。
【操作步驟】先通過各級文聯、作家協會、大專院校、出版部門及新聞媒介聯係作家或作者，同時設法與各出版社搞好關係。然後了解書刊市場，就作者的選題和寫作提綱作市場調查。最後向出版社推薦新書，定期完成書稿並交出版社出版。
【投資評估】最大的投資是與出版社、作家、作者建立聯係。一間辦公室1000元，購買一台電腦5000元，購買辦公用品1000元，安裝一部電話300元，申辦營業執照300元，流動資金3000元。
【收益核算】寫作經紀人的報酬一般為作者收入（稿費或出賣書稿所得）的10％－15％。如果經營者認定某一書稿銷路好，可通過招標（跑幾家出版社，哪家願意出版且給稿費高即給誰）或拿到書稿拍賣市場競賣，以獲取更高的報酬。
【經營管理】寫作經紀人應主動出擊，“找米下鍋”，服務上門，這樣也可取得作者的好感和信任。在市場調查時，為了避免同類書籍撞車，最好是向出版社或發行商了解近期或今後一段時間內書刊的發行情況，請他們當參謀，一起擬定選題。
【發展前景】隨著出版市場競爭日趨激烈和日趨與國際接軌，出版界需要一批寫作經紀人來“潤滑”書刊市場，因此，寫作經紀業務發展極具優勢。
【推薦等級】★★★+
招工經紀
據國家勞動人事部資料顯示，我國城鎮失業人口已超過1000萬，加上農村2000多萬過剩勞動力，全國失業人口已達3000多萬，就業形勢非常嚴峻。在這種情況下，創業者如果有條件為求職者找工作，充當一名招工經紀人倒不失為一條創業的好門路。
【操作步驟】首先，直接與一些經濟效益好的工商企業聯係，特別是新辦的酒樓、遊樂場所等，與老板建立聯係，定點為他們代理招工。其次，與當地一些職業中介機構和勞動部門掛鉤，形成招工網絡。第三，當有客戶委托代理招工時，可到當地勞動局備案，與其合作或自行招工。
【投資評估】招工經紀業務最大的投資就是與企業主。勞動局建立聯係。除此之外，自己準備一筆流動資金。資金許可的話，可購一部手機以便聯係。
【收益核算】做招工經紀人所得酬金一般按招工人數支付，代招工一名給手續費30－200元不等。好招的可以少給，難招的就多給。
【經營管理】有條件的話，到當地大中專院校了解自費生情況，即掌握人才資源信息，一旦找到聘用單位，便可輸送人才。為包文憑不包分配的自費大中專畢業生找到一份好工作，中介費可以比招“打工妹”多收l－2倍，受益人也樂意支付。在代招工完畢，過一段時間應向用工單位調查一下工人的情況，以免發生糾紛。
【發展前景】目前，我國失業人口增多，而就業崗位卻很少，招工經紀人如果真能幫人解決就業問題，的確是辦了利國利民的大好事。
【推薦等級】★★★
演員經紀
海內外演藝界的個體演員一般都擁有自己的經紀人。若請演員演出，則需和演員的經紀人洽談協議、簽訂合同等。因為經紀人比演員自身更熟知這方麵的程序、法律、稅務、報酬、責任等。
【操作步驟】首先辦理合法手續並有效地把自己推銷給演員，與其簽約，成為他的經紀人。然後，代理演員與請演員演出的單位或個體洽談協議、簽訂合同等，處理法律、稅務、報酬。責任等方麵的問題。
【投資評估】一間辦公室首期租金1000元，購買辦公用品及一台電腦7000元，安裝一部電話300元，流動資金2000元。
【收益核算】經紀人受聘於演員或按協議取得報酬。
【經營管理】演員經紀人自身應有相應的知識、業務能力、資曆、社會活動能力等，要熟知被代表方的情況。
【發展前景】隨著市場經濟觀念的加深，各行各業都向市場化轉變，演員當然也不例外，業務水平高的演員經紀人利潤很可觀。