事情了解清楚後，藤野按原計劃緊鑼密鼓地安排著行動。一方麵，他加緊行動要趕在對方前麵盡快拿到與泰恒公司的簽約；另一方麵，他下令立刻與廠家聯係，無論如何都要取得某型複印機在該國的經銷權。公司兵分兩路，由藤野先生負責與泰恒公司簽訂合同，公司另派人馬去廠家聯係進貨業務。
藤野先生第二次出現在泰恒公司老板麵前時，便開門見山地說：“總裁先生，我這次來是與您專門洽談關於某型複印機的進口問題，此打印機確實比其他機子優越。所以，我們決定在這方麵與貴公司合作，而且我還要高興地告訴你，我們提供給貴公司的產品比貴公司前些天聯係的那一家價格要低3成。”
既然有利可圖和誰做生意不一樣，泰恒公司當即答應成交，並隨即簽訂了進口1500台此機的合同。
合同一到手，藤野馬上飛回日本，找到複印機生產廠家。其實，該廠家關注富士公司很久了，經過調查知道他們在與另一家公司爭奪複印機客戶及東南亞的獨營權。於是，廠家便故意對來者不慌不忙地解釋：因與其他公司達成協議，授予其在該國的經銷權，為了自己的信譽，表示不能再與富士公司簽約。藤野先生當然知道其用意，便告知對方：富士公司已拿到合同，搶先占領了該國市場，請廠家把複印機及輔助材料與設備的經銷權授予富士，富士願意把其進價全部再加一成。
一番討價還價，複印機生產廠家的“坐山觀虎鬥”的戲也該收場了，現在對方出價已足夠高了，超過了自己的預期目標，若不趁勢取利，“時不再來”。於是，便爽快地答應與富士公司簽了約……
複印生產廠家用不行動的零成本，收獲了更大的利益，靠的就是“隔岸觀火”的逼人之勢。當對手忙於內戰或和其他聯盟爭鬥時，你克製行動，待對方虛弱時再發動進攻，不僅能保存實力，還能潛在提升自身的價值，獲得更大的利潤空間和更高的利益。
在現代競爭激烈的市場環境中，聰明的商家往往會采取靜觀其變的態度，坐在暗處等待對手自亂方寸。因為，如果此時你一旦采取行動打壓，不僅達不到殲滅對手的目的，還會使得本來有矛盾的個體團結起來，同仇敵愾，一致對外。
【心術小箋】
《三十六計》中也有言：“陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。”意思是說：當對手內部發生惡變時，我們不急於采取進逼手段，順其變，“坐山觀虎鬥”，最後讓敵人自殘自殺，時機—到，我們即坐收其利，一舉成功。所以，在商戰中，不可凡事都急於行動出擊，有時不妨考慮坐享其成的賺錢捷徑。
聚合經營，讓競爭對手為你送來顧客
經常光顧麥當勞或肯德基的人不難發現，麥當勞與肯德基經常在同一條街上選址，或在同一商場相鄰門麵，或在街道兩側相隔不到100米。不僅麥當勞與肯德基布局如此，許多商場、超市的布局也同樣偏好比鄰而居。
經營時，不是應當盡量避免與競爭對手正麵衝突嗎？集結在一起意味著更激烈的競爭，可能導致惡性壓價或是相互詆毀。為什麼麥當勞、肯德基要比鄰而居呢？
事實就是這樣，許多聰明的商家就是喜歡聚合經營，在一個商圈中爭奪市場。
因為聚集的同一商圈，能夠聚集大量的消費者“人氣”，吸引更多的顧客前來購買。分散經營使商家無法獲得與其他商家的資源共享優勢，市場風險明顯增大，獲利能力下降。概括地講，這種經營模式下，競爭對手在給自己招攬顧客的同時，也是在給你這位“鄰居”招攬顧客。
由於聚合選址存在競爭，我們要生存和發展，就必須提升自己的競爭力。例如，雖然麥當勞和肯德基總是處在同一商圈中，但都有各自的品牌個性和核心競爭力，經營上各有特色。
在與競爭對手正麵交手時，要明確你所經營的產品的市場定位，深入研究目標消費者的需求，從產品、服務、促銷等多方麵進行改善，樹立起區別於其他同類經營的品牌形象。我們就可以發揮互補優勢，形成“磁鐵”效果，不僅能夠維持現有的消費群，而且能夠不斷吸引新的消費者。
在北京南橋鎮聚集了永樂、蘇寧、國美三巨頭連鎖家電超市，聚合的市場使三家巨頭家電經營商在激烈競爭的同時尋求著特色的發展之路。