世上沒有不謝的花，也沒有不變的貨。一個商店如果把購進的某種商品不能及時銷售掉，長年累月地賣下去，顧客就會感到這裏的商品陳舊俗套，失去吸引力。因為，作為商品總是要賣給顧客去消費的，而顧客在消費過程中不可能是一成不變的。首先人們的生活水平和生活習慣在不停地變化，今天喜歡用的明天就不一定愛用了；其次，商品本身也在不停地更新換代，推陳出新，新產品出來了，老產品就會被淘汰；第三，由於各種客觀因素的影響，社會上會經常出現某種時尚熱潮。所以，在經營過程中，商業人員一定要善於把握時機，因勢利導，勤進快銷，不惜售，不壓庫，不斷更新一些為廣大群眾所喜愛的新品種、新花色、新款式的商品；這樣既能滿足廣大顧客的需求，又可使生意做活，提高企業的經濟效益。好貨，一般指質量比較好的商品。但是，一種商品是否走俏，為群眾所歡迎，關鍵還是要看這種商品是否能緊跟廣大消費者的需求動向，把握社會需求發展趨勢。有的商品，就其一般質量而言仍不失為好貨，但卻由於客觀需求的變化，好貨也未必能暢銷，甚至還有被淘汰的危險。可見，任何商品，包括一些高質量的商品，都不可能是永久不變的。隻有隨時注意市場變化，把握市場消費趨勢，使產品不斷改進和翻新，才能適應市場變化的需求，避免“好貨過了時，珠玉變頑石”的厄運。
一百四十八、早開啟明 晚關長庚燈下看色 鮮豔幾分
這條諺語：一方麵反映了舊商人經商的辛苦：往往是大剛麻麻亮，當啟明星還掛在天空時，便已開門營業，而當關門停業時卻又是滿無繁星了。但另一方麵也反映了舊商店特別是一些小商小販早開門、晚關門的營業特點。如有的小吃店、小雜貨店、小糖果店、小百貨店、小藥店等，過去大都是清早開市，深夜收攤，即便關了店門，顧客仍敲門買貨，根本沒有什麼上班、下班的問題。商業營業的時間能否做到方便群眾購買，是商店生意能不能興隆起來的一個重要因素，也是商業單位相互進行競爭的一種手段，對社會主義商業說來，更是為人民服務的標誌之一。所以，我們絕不可輕視營業時間問題，一定要改變商店經營機關化的作法，盡可能地延長對外營業時間，方便群眾購買。其實，在市場競爭日益激烈的今天，晚上繼續營業已是常事，而且更有優越性。人常說“夜不觀色”，其實，對於經商者來說，借助燈光倒是可以使商品更加鮮豔增色的。
商場燈光總的來說要明亮、柔和。但對經營商品不同部、櫃，燈光應有所區別。一般說，商品顏色較深的，燈光亮度要大一些，顏色較淺的亮度可小些。照明燈具應選擇亮度比較穩定的白熾燈或日光燈管，不要利用彩色燈具、閃爍燈具和容易引起商品變色的燈具，光線不要直射營業員與顧客的眼睛，以免影響視線，刺激眼睛。商場燈具一般不要過於華麗，否則，相對地會影響商品的美感，起了喧賓奪主的副作用。當然，在所有光線中，自然光是最好的，不但人們視覺舒適，商品的色彩也最自然。因此，零售商場應盡可能使用自然光線，多開設寬敞的玻璃窗、天窗和使用透明材料屋頂。切不可有意借助燈光在商品上弄虛作假，欺騙顧客。
一百四十九、一人居櫃中 二人守櫃頭
營業員站櫃台，在正常營業的情況下，應當大體有個固定的位置。但站在什麼位置好，必須根據每個商店的具體情況，因地製宜，區別對待。總的要求應以有利於接待顧客，方便顧客購買，以及營業員相互便於照應為原則。一般說來，小櫃台如果隻有一個人營業，應當站在櫃台的中間位置，這樣便於照顧整個櫃台；較長一點的櫃台，如果有兩個人營業，應該偏櫃台兩頭的位置各站一人，這樣也便於照顧整個櫃台；如果是大商店或更長一點的櫃台，三個人營業，應當分開各站一個點，三個以上人營業，互相間要保持一定的間隔距離，站成一條線。當然這是指在正常營業的情況下。如果在顧客多、營業繁忙時，也要相互照應，分工合作，避免因忙閑不均，延長顧客的等候時間。有些地方，營業員站櫃台沒有定位定點，有時好幾個人圍在一堆，讓櫃台空起來，顧客問貨無人答。這種行為不僅違反了櫃台紀律，而且是極不文明禮貌的表現。
一百五十、半路的夫妻 合秋的生意生產要打譜 資金要合股
“半路夫妻”，往往是同床異夢、貌合神離、多懷異心的。但這是舊話，現在的半路夫妻未必都是這樣。合夥的生意，往往因合夥者互不信任，各有戒心，因而如同舊時的半路夫妻一般。諺語主旨在告誡人們要警惕合夥生意中合夥者的相互團結。相互信任問題，對合夥經營中可能出現的問題，要經過充分協商討論，以取得大家的共識，必要時要簽定協議，立約為據，以促使大家共同遵守。隻要事先充分協商，發揚民主，為大家共同的利益，合夥生意同樣是可以做，而且會做出成績的。一根筷子能折斷，一把筷子折不彎。資金合股也是這個道理。小本經營賺不了大錢，把資金合起來，多財著賈，資力雄厚便可做大生意，賺大錢。這也是合夥生意的優勢。