要使一筆生意達到預期的效果，很難有百分之百的把握，總會有幾分風險的。因為市場始終處於不斷變化的狀態，當時的熱銷貨過些日子可能變為滯銷貨，滯銷貨也會變為熱銷貨；同樣，看漲的商品也可能變落，看落的也可能變漲。麵對這樣複雜的情況，要把每筆生意都做在點子上，是十分困難的。但是，這並不是說做生意隻能處於一種盲目的、被動的情況下，完全是去靠碰運氣了。因為任何事物的發展和變化，總有一定的規律性，市場的變化同樣也有它自身的規律性，隻要認識和掌握了它的規律，就能把握住市場，把生意做到點子上。從這條諺語可以得到兩點啟示：一是做生意不僅要有識，同時還要有膽，要敢於拿主意、定決策、擔風險。否則，怕跌跤永遠是學不會走路的。二是做生意一定要加強調查研究，做好市場預測，讓筆筆生意都建立在有可靠情報和分析研究的基礎上。經商有如此風險，缺乏膽略者是很難做出決策的。靠四平八穩賺點小錢可能，但要做大買賣賺大錢，沒有承擔風險的膽略和勇氣是絕不可能的。但是，膽略並非來自一時衝動，來自感情用事。膽略更不等於盲目行動。膽略要建立在充分調查研究的基礎上，經過周密分析，有了取勝的條件時；才能做出行動和決定。如果憑想當然去盲目幹，十有八九是不會成功的。由於盲目經營所造成的損失，往往要比由於膽小而失去獲利機會而形成的損失嚴重得多。
三百零九、貨賣當令不違時做生意要有前後眼
人們在生活中對很多商品的需求是有時間性的．如冬季需購棉衣，夏季需購單衣，熱天要買電扇，冷天要置火爐；有些農副產品，如瓜果、蔬菜等季節性也很強；農業生產資料隨著春耕、夏耘、秋收、冬藏也各有不同；有些節日用品更是一天都不能錯過。商業部門如果收購及時，銷售適令，無論對生產和消費都會帶來很多方便與好處。要做到貨賣當令，關鍵是要提前準備，早做安排。首先對市場的需求情況要做好調查研究，掌握情況，心中有數，不能盲目經營，臨時抱佛腳。其次，要減少購銷環節，改善經營方法，使售者便銷，買者便購，特別是對鮮活商品，批零要密切協作，實行就站（庫）直撥，以便買鮮賣鮮，不違時令。“前後眼”，即瞻前顧後的意思。做生意吃的是市場飯，賺的是市場錢，而市場是千變萬化的，並沒有什麼固定不變的模式或永恒的規律，會不會做生意，實際上就是看你會不會瞻前顧後，善不善做瞻前顧後的工作。這方麵工作做得好，生意就會好，就能賺錢；這方麵工作做得不好，生意就不會好，不但賺不到錢，還有可能把本錢貼上。所以，做生意一定要學會瞻前顧後，比如：購貨時要看到所購貨物的銷路如何，銷貨時要看到能不能再進回來，旺時要防可能出現滯，滯時要做好旺的準備等。“前後眼”還常用以形容接待顧客的能力如是否殷勤周到，有眼色，善觀察；是否能“賣一顧二招呼三”，不因顧此而失彼，把生意跑掉，或出現其它失誤問題。總之，對做生意來說，“前後眼”是眼力、能力和經營水平的代名詞，也是對每個經商者的基本要求。
三百一十、反彈琵琶巧生財賠錢的買賣行家做
“反彈琵琶”不是亂彈琵琶，不僅要會反彈，而且要彈得成曲，彈得入調。做生意貴在標新立異，獨出心裁，但也並非隨心所欲，為所欲為。而是要在充分了解市場情況，掌握需求規律的前提下，經過認真分析研究之後，做出經營決策的。生財之道並無什麼固定不變的模式，可說是門路無處不有，方式無奇不用。別人想不到的生意我能想到；別人不願做的生意我願去做，別人不敢做的生意我敢去做，別人都這樣做我偏要那樣做。總之，既要比別人想得多，想得深，還要有敢於同別人唱對台戲的膽識。一般地說．經商是要講賺錢的。但是會經商的行家，並不注重每筆生意都要賺錢，而是賺中有賠，賠中看賺，結果小賠而大賺，短賠而長賺，生意更為興隆。關鍵在於要掌握經商的學問。懂得賠與賺的辨證法。處理冷背積壓商品，由於降價是賠了些錢，但降價後很快銷售出去，處理了積壓，減少了費用，使更多的資金能參加周轉，便會賺到更多的錢。有些商品特別是一些鮮活商品，需要隨行就市，市價高時多賺一點，市價落時少賠一點，優質貨多賺一點，劣質貨少賠一點，算總帳還是會賺錢的。為了給某些商品或某一新產品打開銷路，開始試銷時都賠一點，但從長期經營看，由於多中取利仍然是不會賠錢的。還有些商品，從眼下看進價高一些，可能會賠點錢，但由於看漲，以後還是會賺錢的；或者出售某一商品由於價格看落，即便賠錢，但早點賣完也比囤起來以後賠錢再賣更合算。這些都說明，經商要市場形勢明，賠賺帳底清，經營方法活。
三百一十一、不做一錘子買賣要有個甩手掌櫃
“一錘子買賣”是指風險極大，一旦失敗即全部賠光的買賣。所謂“甩手掌櫃”，一般是指隻出點子、拿主意、指手畫腳而不幹實事的經理，也叫“抽水煙袋的人”。這個話以後演變為泛指一切隻掛名、不幹事的人的貶義詞。做生意固然要承擔風險，但也不是任何風險都是可以承擔得了的，必須具體情況具體分析。一般來說，對每筆生意在未做之前，既要考慮到它可能取得的賺錢效果，又要考慮到它可能出現的賠錢結果。即使在賺錢的前景十分誘人的情況下，也必須從最壞處打算，加以具體分析，來冒這個風險。即：這筆生意即使完全賠了，也隻占整個資金的一小部分，自己完全可以承受得了，做這筆生意的風險就可以適當地冒一冒；如果賠了後的損失占到資金的一半左右，但賺錢的可能性又很大，這個風險也可以謹慎地去冒；如果一旦失敗，你的本錢將被全部賠完，從此一蹶不振，這個風險是絕對不可冒的，這筆生意即使賺錢的可能性很大，也是不可做的。其實，對一個企業來說，特別是對那些大中型企業來說，甩手掌櫃是很有必要的。因為大中型企業人員多，機構繁，業務活動量大，作為經理已不可能把大部分精力用於處理具體事物和參加作業性勞動，而是要從具體事務中解脫出來，讓頭腦冷靜下來，很好地考慮研究企業經營上的重大問題。一個企業如果沒有一個運籌帷幄、出謀劃策的人，企業在經營上便很可能陷於盲目狀態，影響經營的發展。“要有個甩手掌櫃”，正是針對這一實際情況講的。這對現在的商業企業也是有意義的。