公平競爭經
三百一十二、一個店 眯眯笑三個店 門外叫
如果用這兩句話來形容當前市場的競爭情況，倒是既形象又確切的。前些年國營商業獨家經營，生意好做，反正“皇帝女兒不愁嫁”，顧客你愛來不來，來了還得求我，我隻需坐店等客就是了。現在呢，集體、個體和生產廠家都來經營了，國營商業再板起官商麵孔，坐店等客、就無異於自殺，所以隻好去“門外叫”了。這樣一來，態度也好了，價格也活了，商品也多了，質量也高了，群眾十分滿意。可見，搞商品經濟是離不開競爭的，競爭將給企業帶為活力，使企業始終處於一種欣欣向榮的局麵。
三百一十三、拾遺補缺 經商一訣事以密成 貨以獨暢
經商，實際上就是搞拾遺補缺。就一個市場來說，你開百貨店，我就開五金店，有了百貨、五金店，別人還會開雜貨店、食品店、飲食店等等。究其原因，就是在拾遺補缺。就同一行業來說，同是百貨店，你缺的商品，我便設法經營；你我都不經營的，第三者又會去經營，究其原因，也是在拾遺補缺。事實上，一個市場不可能都開一樣的店，一個行業也不可能都賣一模一樣的商品。這正是商品供求規律的必然表現，因為拾遺補缺才有利可圖。由於種種原因，人們往往確有忽視拾遺補缺的情況。比如，為了多賺錢，一味追求熱門貨、名牌貨，而忽視了群眾所需要的某些小商品的經營；注意了對大路貨的經營，忽視了對某些特殊需要商品的經營等等。其實，隻要群眾需要，拾遺補缺仍然可以取得好的經濟效益，如果不從群眾需要出發，隻是跟著別人屁股後經營那些家家都有的大路商品，那才不容易取得好的經濟效益呢。“事以密成”用於經商，就是要保守商情機密。隻有保密，才能保住自己的優勢，發揮自己的長處，在經營中取得主動權。如果有密不保，或者機密泄敗，讓對方有了對策，你的優勢就會變為劣勢，長處會成為短處，在經營競爭中是非敗不可的。“貨以獨暢”，從商業角度講，主要指做獨門生意，經營別人所沒有的商品，實行別家所未想到的營銷措施。這樣，你就可以在經營中標新立異而獨領風騷。使賓客盈門，銷售劇增，生意興旺發達。相反，如果你經營的商品全是大路貨，你有的別家都有，經營上毫無特色，生意充其量隻會平平而已。
三百一十四、人無我有 人有我優人優我廉 以廉取勝
對於市場需要而別人尚未經營的商品，要迅速組織貨源，供應市場。對別人已經普遍經營的商品，要力爭比別人的好。這樣，就可以處於主動地位，多做生意，始終保持經營的興旺勢頭。這樣做的基礎是加強調查研究，搞好市場預測。要通過各種形式，各種渠道收集市場情報，對市場發展趨勢作出正確的判斷，並要力爭主動，處處比別人早走一步，不失時機地組織生產，開辟貨源。還要根據市場供求變化，準確掌握商品銷售的“火候”，做到該進則進，該止則止，把生意做活。人們購買商品，不僅求優，而且求廉，因為廉，可以使購買者節約開支，在商品同等的情況下，用同樣數量的錢，能夠買到更多的東西。對收入偏緊的顧客，求廉的心情就更為迫切。對經商者來說，薄利多銷，以價格取勝，始終是同行競爭不變的法寶。隻有價格低了，平了，才能招徠更多的顧客，生意才會火爆。
三百一十五、人棄我取 人取我予人有我早 貴在及時