白圭的“人棄我取，人取我予”的經營原則，雖有其“囤積居奇”的一麵，但也反映了他善於預測行情，把握時機地進行買賣的經營技巧。以“時賤而買，雖貴已賤”，“對貴而賣，雖賤已貴”，不但可以從中得到不少的利潤，同時，在客觀上對社會物資的供求，也可以起到調劑的作用。如果把白圭這一經營原則用於我們現在某些商品的適時購進和適時出售上，同樣具有積極的意義。但現在的市場情況比古代複雜得多，不能盲目照搬，而是要從實際出發，在做好調查的基礎上該棄則棄，該取則取。同一商品，在各地都有、都廉、都新，都有名牌的情況下，“早”，將是競爭取勝的重要條件。商店要抓早，但又不能盲目早，而且要建立在調研早、備貨早、廣告早的基礎上。所謂調研早，就是對市場、對社會的需求情況，要及早調研，及早作出預測結論，這是最重要的一環。備貨早就是要及早組織貨源，需要在外埠采購的要提前派人出去，如屬計劃商品要加強催調；與生產單位直接掛鉤的商品，要早點簽訂合同，並做好進貨資金、庫房和運輸工具等的準備工作。對貨源有把握的商品，特別是新產品，事先要加強廣告宣傳，做到商品未到，廣告先行。這樣一早帶三早，三早促一早。
三百一十六、田地要耕 生意要爭興也同行 敗也同行
除了獨家經營的官商外，幾乎所有的生意都是在競爭中進行的。市場上是沒有不競爭的生意的。誰的競爭能力最強，誰的生意就最好；誰不去競爭或不善於競爭，誰的生意就難做下去。像“薑太公釣魚”那種消極等待，任其自然的官商態度，在商品經濟社會是無法生存下去的。“興也同行，敗也同行”是舊商人的切身經驗，反映了同行之間的辯證關係，也說明了同行對企業發展的重要影響。所謂“興也同行”，是說如果你的企業各方麵都優於同行，如出售的商品比同行質優價廉，服務工作比同行熱情周到，自然你的企業就會得到群眾的信任，生意必然因優於同行而興旺發達。“敗也同行”，是說如果你的企業各方麵都不如同行，缺乏與同行競爭的能力，那就勢必為同行所擠垮。同行的作用，主要是通過相互比較表現出來的。你出售的商品好不好，服務質量高不高，群眾通過比較後，便會得出結論。所以從這個意義講：興，是同行比出來的；敗，也是同行比出來的。
三百一十七、同病相憐 同行相妒經商鬥智 善謀者勝
同行相妒是句老話，它反映了同行之間相互競爭中的心理狀況。因為他們之間確實存在著利害衝突。比如：都是想控製進貨渠道，想爭奪顧客，想占領市場等。為了達到目的，相互之間難免有勾心鬥角之事。這種情況在舊商業表現得特別突出。從另一方麵看，同行相妒也有其積極因素，如為了控製貨源，同行們會多方去組織貨源，這在客觀上便起了擴大商品流通，促進生產發展的作用。為了爭奪顧客，大家便會爭相改善服務態度，提高服務質量。為了占領市場，便會多方改善經營，勤進快銷，微利多銷。所以，從這個意義上，同行相妒也會給市場經濟帶來一片生機和活力。在商業競爭中要勝過對方，就要善於動腦子，在揣摸對方策略的基礎上，作出最優的對抗策略。要充分利用自己的現有條件，揚長避短，以劣勝優。同樣的道理，在商業競爭中也要有取有舍，該賠時要賠一些，不一定筆筆交易都能賺錢。有的商品要以優取勝；有的商品要以廉取勝；有的要以多取勝；有的要以獨取勝。總之，要善於發揚長處，以劣勝優，以最少的勞動消耗取得最大的經濟效果。
三百一十八、大生意防跌小生意防歇
市場經濟做買賣風險是很大的，在激烈的競爭中，生意時刻都有倒閉的危險。首先，由於生產的盲目性，造成市場物價不穩定，忽高忽低，一旦因對行情判斷失誤，就會造成很大損失。同時，由於同行之間互相爭奪生意，商品銷路是最大的問題，銷路不暢，資金就無法周轉，生意就沒法做下去。麵對這種情況，商人非常重視經營的策略和藝術。對大生意來說，首先要防跌，就是要防因物價下跌而賠錢。因為大生意資本大，商品貯存量大，一旦價格下跌，就會造成嚴重的損失。所以大店特別要注意掌握行情變化，在某種商品價格下跌前先要控製購進，做到不進貨或少進貨，並把存貨盡快地拋售出去。對小生意來說，由於資本小，商品貯存量小，如遇價格下跌，損失不會像大生意那麼慘重。但小生意特別注意防歇，就是說要防因銷路不暢所造成的周轉停滯狀況。因為小生意資本有限，一旦存貨銷不出去，生意就像擱淺的船隻，一步也挪動不得。所以，小店要特別注意靈活經營，做到勤進快銷，薄利多銷，使資金周轉得快些更快些。
三百一十九、競爭要獲勝 實力要雄厚競爭不偏航 管理要加強