德國巴斯夫公司是一直為發現和生產各種農業化學品而孜孜不倦地工作的一家大型合成氨氮肥的生產廠家。巴斯夫公司南亞、東亞及澳大利亞地區常務董事施恩夏博士在企業管理國際討論會上指出：“一家朝氣蓬勃的公司，它的目標、政策、指導路線，都是日常高效率工作和創造、合作所必需的基本條件。”
他在總結該公司的成功經驗時著重強調：激勵，是巴斯夫公司蓬勃發展的根本動力。以下是巴斯夫公司在世界各地廣泛實行的激勵的五項基本原則和四種方法：
刺激勞動力的五項原則：
1.給職工分配的工作要適合於他們的工作能力和工作量。
2.論功行賞，即職工的工資收入必須看他的工作表現而定。
3.通過基本和高級的訓練計劃，提高職工的工作能力，並最好從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才。
4.不斷改善工作環境和安全條件。
5.實行抱合作態度的領導方法。
激勵的四種方法：
1.數名高級經理人員共同接見新雇員，以對他的興趣、工作能力有確切的了解。
2.除公司定期評價工作表現外，公司內部應有正確的工作說明和要求規範。
3.利用電子數據庫貯存有關工作要求和職工工作能力的資料和數據。
4.由高級經理人員小組向董事局推薦提升到領導職務的候選人。
要點：
每位職工都對公司的一切成就作出了自己的貢獻，這些貢獻的大小與許多因素有關，如他的教育水平、工作經驗、工作成績等，但最主要的因素是職工的個人工作表現。巴斯夫公司董事局十分強調這樣的原則，即職工的工資收入必須看他的工作表現而定。他們認為，一個公平的薪酬製度是高度刺激勞動力的先決條件，工作表現得越好，報酬也就越多。