3.企業成熟期的營銷戰略。經過成長期的探索，企業經營環境相對穩定，控製能力增強，不確定因素有所減少，企業迎來了成熟期。此時，企業的規模、核心技術和顧客的忠誠度都有了很大的提高，同時也麵臨著“瓶頸”問題，因此，在此階段，企業應注重核心競爭能力的保持，以保企業活力。在此階段，企業可考慮的營銷方案有：第一，完全市場戰略，在不同的市場領域銷售不同的產品，但是服務覆蓋在整個市場範圍。這種營銷戰略能在長時間內持續推動企業的發展，成熟期的企業具有強大的經濟和技術基礎，能根據市場的不同層麵提供多種類型和價位的產品，從而獲得較大的市場份額，以維持企業的可持續發展。第二，價值創新戰略，在成熟期，企業應通過價值創新延長收獲的時間，價值創新就是創新產品的服務，不斷創造客戶需要的價值，並從中贏得更為廣闊的成長空間，提高顧客的滿意度和忠誠度。同時，可以為消費者提供更多的品牌溢價，實施品牌戰略。
4.企業衰退期的營銷戰略。市場需求下降，銷售費用直線上升但是銷售收入出現負增長，企業財務惡化等一係列症狀標誌著企業衰退期的到來。這是企業老化的結果，衰退期的企業矛盾集中且非常尖銳，使企業變得十分脆弱，難以繼續進行激烈的競爭。這一時期，企業可采取以下戰略措施：第一，產品消減戰略，減少產品線的產品數量，以消減業務單位的產品組合。專注於塑造核心能力，對不能贏利的產品進行剝離，並退出不具競爭力的市場。同時，充分認識顧客價值，在顧客和市場的驅動下，打造顧客的價值鏈，挖掘潛在客戶，實現企業的成功轉型。第二，收獲市場戰略，即在產品達到無法預知未來的狀態下，通過降息質量、減少廣告和提高守家等方式在對時間內獲得較高收益，以促進企業發展，給企業帶來新的生機。
四、結語
隻有符合自然發展規律的事物才能一直存在，在競爭激烈的經濟形勢下，隻有根據企業生命周期的特征不斷調整企業營銷戰略，企業才能在競爭中處於不敗之地。
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作者簡介：李南（1975-），女，貴州貴陽人，雲南財貿學院貿易經濟係，本科，講師，主要從事市場營銷、經濟管理方麵教學方向的研究。