以導入期品牌成長指數中市場占有能力的各級指標權重判定為例利用“合計”項結果來計算權重，由於覆蓋率為0分，但實際它還是應該占有一定比重的，所以在每項指標的“合計”的基礎上加1，得到新的重要性合計性得分，計算結果“權重”項所示。
依此計算出不同品牌周期中不同指標的重要性程度，例如導入期上櫃率相對重要，計算各周期卷煙品牌成長指數間各指標權重。
（五）基於品牌成長指數分析的品牌發展策略
在不同成長時期的評價指標進行科學建模，利用成長指數評價指標對品牌的市場表現進行分析，並有針對性采取銷售策略及培育策略，推動品牌的持續優化。導入期品牌可采用快速滲透策略、饑餓式營銷策略等；成長期采用市場細分策略、擴點擴量策略等；成熟期采用營銷組合策略等衰退期采用再投入策略、收縮策略、放棄策略等。
三、蕪湖市卷煙品牌成長指數的應用研究
（一）以成熟期為例，選擇主要品牌產品
利用2010-2013年各月蕪湖市的卷煙銷售數據，根據卷煙品牌成熟期判定條件，得出蕪湖市處於成熟期的各價類主要產品：蕪湖成熟期卷煙主要品牌產品情況。
（二）測算各品牌產品的成長指數
經過標準化處理，原始數據均轉換為無量綱化指標測評值，即各指標值都處於同一個數量級別上，可以進行綜合測評分析。根據2.4指標權重判定，可知卷煙品牌成長指數體係中各指標權重。
（三）品牌發展策略小結
1.蕪湖市處於卷煙成熟期的產品中，芙蓉王硬盒的成長性最好，表現在其市場表現能力和財務表現能力較強，均高於成熟期的其他卷煙產品，但其品牌保障能力較弱；玉溪軟盒的市場表現能力、品牌保障能力、財務表現能力均較強，實現均衡發展。處於成熟期的15個主要產品中，紅河甲級硬盒的成長性最弱，表現在其市場表現能力和品牌保障能力方麵，均落後於其他成熟期的卷煙產品。
2.處於成熟期的卷煙品牌，在區域市場的增長潛力已經基本挖掘出來，銷售趨勢比較穩定，營銷運作對於推動品牌成長效果並不明顯，培育工作進入了成熟期。此時的培育重點在於品牌維護，主要包括跟蹤品牌的銷售、維護品牌價格、保證上櫃率、保證貨源、製定合理的投放策略等。
3.成熟期的經營應從蕪湖市卷煙市場的實際出發，芙蓉王硬盒、盛唐吉祥軟盒、玉溪軟盒等可以采用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，如紅河甲級硬盒采用撤退型策略，即提前從蕪湖市場淘汰該產品，以集中力量銷售其他產品。對於有相當競爭力的產品，如利群（軟老版）軟盒、黃山（金皖煙）硬盒，應積極采取進攻型策略，可綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、采用新的廣告宣傳方式等。
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