猶太商人做事學問一：練就一身超人的本領所謂令人刮目相看，就是做最讓人佩服的成功者。猶太商人善於運作自己，他們的觀點是：商場如戰場，是最需要智慧的地方。隻有豐富的閱曆和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的郭本保證，也是商人做事的細節。
一個僅能從一個角度去觀察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一個完整的人。經商需要從細節做事的智慧，對於同樣的事業，擁有此本領的商人才能做大自己。
每一步都朝向目標走過去猶太商人做事學問要訣目標明確，成功的機率就會更大。沒有實際行動計劃的模糊夢想，則隻是妄想而已。你都需要有某樣東西來給以明確的指引，使自己能集中精力的最佳辦法是把自己的人生目標清楚地表述出來。在表述自己人生目標時，要以自我夢想和個人的信念作為基礎，這樣做，有助於把目標定得具體可行。
猶太法典《塔木德》上說：
“我們現在處於什麼地方並不重要，重要的是看我們朝什麼方向移動。”
“一個人如果不知道自己的船駛向哪個港口，那麼，對他來說，也就無所謂順風不順風的了。”
“神射手之所以神，並不是因為他的箭好，而是因為他瞄得準。”
這些話的意思是說，一個人應該知道為何而奮鬥，因為，正確的目標對指導人的行為尤為重要。
在猶太商人看來，一個人如果沒有明確的目標，以及達成這項明確目標的具體計劃，不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的輪船。辛勤地做事和一顆善良的心，尚不足以使一個人獲得成功，因為，如果一個人並未在他心中確定他所希望的明確目標，那麼，他又怎能知道他已經獲得了成功呢？
猶太商人心裏清楚，一個人過去或現在的情況如何並不重要，將來想要獲得什麼成就才是最重要的。除非你對未來有理想，否則做不出什麼大事來。目標是對於所期望成就的事業的真正決心，目標比幻想好得多，因為它可以實現。
目標是既定的目的地，也是理念的終點。如果個人沒有目標，就隻能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了終點。正如空氣對於生命一樣，目標對於成功也有絕對的必要。如果沒有空氣，沒有人能夠生存；如果沒有目標，沒有人能夠成功，也就難以享受成功帶來的快樂。
猶太人從商，非常注重確立經商奮鬥目標，先是確立目標，然後全力以赴而終至成功。目標決定人的一生，激勵人不畏艱苦，充分發揮自己的潛在能力。
一個商人要想經商成功，首先必須真正地認識自己。猶太商人在確立目標中注意切合個人實際和環境，不會把自己的奮鬥目標確立在可望不可及的位置上，而是分階段地一步一步朝向目標邁進。但有的人心比天高，卻力不從心，甚至不肯努力，最終是以失敗告終的。
美國猶太商人喬治·吉亞姆的高中時代是在田納西州的溫徹斯特度過的，他內心裏經常夢想著有朝一日要成為一家大公司的總裁。雖然這隻是一名十七歲男孩的夢想，但卻是其人生目標的萌芽。
進入耶魯大學後不久，喬治·吉亞姆的興趣就從經營一般企業轉移到研究評斷公司財務之上。大學二年級時，他的父母由於生活拮據而無法再繼續供他念書，迫使他陷入不知該休學就業還是該半工半讀的窘狀。要作這個決定非常困難，但因為喬治有自己的夢想，因此他很快地就作出了決定：無論如何都要堅持到畢業。最後他做到了，不但每學期都取得了優異的成績，而且也利用獎學金及一份兼職工作解決了學費與夥食費的問題。三年後，他除獲得經濟學學士的學位外，同時還獲得著名的路德獎學金，並取得全國優等生俱樂部耶魯分會會長的頭銜，以極其優異的成績畢業。以後的兩年，他前往英國牛津大學攻讀碩士，此行對於他將來從事財務經營有很大的影響。
喬治回到美國後，便與一名田納西女子結婚，隨後，他前往紐約，正式開始追求自己的目標。他的起步是一家頗具規模的證券公司，他在公司裏的職務是投資谘詢部辦事員。不久，朋友告訴他，國家地理勘察公司正在招聘年輕上進的財務經理。喬治前往應聘，他認為這家公司可讓他進一步學到許多有關財務經營方麵的東西，於是他就進了這家公司，一幹就是四年。
四年之後，雖然這家公司業務非常穩定，而且他的表現也不錯，但是他覺得能學的也學得差不多了，他又開始懷念起老本行了。於是，一咬牙，他又回到早先的那家證券公司工作，並等待機會。機會終於被他等到了，一名資深職員即將退休，這個人擁有八個相當有實力的客戶，欲以5000美元出讓。這對喬治來說是相當大的賭注，5000美元相當於他的全部財產，若此舉失敗，他將會變得一貧如洗。而且，這些客戶接下來之後能不能留住還是問題。這時喬治再一次麵對重大抉擇。
最後，他一心想自立門戶的雄心戰勝一切，他接下了這八名客戶，並且立即一一前往拜訪，十分坦率而且誠摯地向他們說明自己的理想與計劃，客戶們都被他的熱情與直率所感動，表示願意留下觀察一段時間。當時，喬治才二十八歲。兩年的歲月很快就過去了，喬治幾乎每天都在為員工薪金及管理費用忙得焦頭爛額，有時候，他連自己的薪金都拿不出來。
兩年期間，公司便是在這種拮據的情形下慘淡經營著。雖然如此，公司要求的服務品質並無降低，反而愈來愈高。熬到第三年，終於苦盡甘來，公司業務開始蒸蒸日上，客戶也有顯著增加，喬治自立的夢想終於實現在現實生活中。
今天，他已經是一家投資谘詢公司的總裁，擁有將近一億美元的資產，並兼任某大型互助銀行的常務董事及數家公司董事。
可見，人生需要確立奮鬥的目標。一個人目標越遠大，意誌才會越堅強。沒有大目標，一生都是別人的陪襯和附庸。沒有大目標，就沒有動力。漫無目標的漂蕩，終歸迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。猶太人劉易斯·沃克是美國前財務顧問協會總裁，有一次曾接受一位記者采訪，談論有關穩健投資計劃基礎的問題。記者問道：“到底是什麼因素使人無法成功？”沃克回答：“模糊不清的目標。”
記者請沃克進一步解釋，他說：“我在幾分鍾前就問你，你的目標是什麼？你說希望有一天可以擁有一棟山上的小屋，這就是一個模糊不清的目標。問題就在‘有一天’不夠明確，因為不夠明確，所以成功的機會也就不大。”
“如果你真的希望在山上買一間小屋，你必須先找出那座山，找出你想要的小屋現值，然後考慮通貨膨脹，算出5年後這棟房子值多少錢；接著你必須決定，為了達到這個目標每個月要存多少錢。如果你真的這麼做了，你可能在不久的將來就會擁有一棟山上的小屋，但如果你隻是說說，夢想就可能不會實現。夢想是愉快的，但沒有實際行動計劃的模糊夢想，則隻是妄想而已。”
每個人都需要有某樣東西來給以明確的指引，使自己能集中精力的最佳辦法是把自己的人生目標清楚地表述出來。在表述自己人生目標時，要以自我夢想和個人的信念作為基礎，這樣做，有助於把目標定得具體可行。
猶太商人做事學問啟示使人無法成功的因素首先是模糊不清的目標，每個商人都應該知道一生為何而奮鬥。集中人生有限的時間和力量去攻克一個商業目標，隻要不分散力量，成功率就會很高。
頭腦中要有強烈賺錢的富裕意識猶太商人做事學問要訣富裕、充足，天下眾生都應有份。假使你堅決地要求著，不斷地奮鬥著去取得這富裕、充足，金錢將從無數的途徑湧向你。對於一個想致富的人來說，比能力和知識更重要的是保持富裕意識。隻有你喜歡金錢，欣賞金錢的作用，你才會想盡辦法賺錢，而不會把它亂花掉。
猶太人眼裏的價值觀標準就是金錢。猶太人認為，金錢成就崇尚它的人。隻有你喜歡金錢，欣賞金錢的作用，你才會想盡辦法賺錢，而不會把它亂花掉。
猶太教經典《塔木德》裏提到許多有關金錢的教誨。如：
人的身體各部分皆依靠心而生存，心則依靠錢包為生。
傷害人們的東西有三種：煩惱、爭吵、空空的錢包。其中最會傷人的是空錢包。
一旦錢幣叮當作響，壞話便立即嘎然而止。
隻要有錢在流通，就天然地需要猶太人這樣的“媒介”。猶太人就可以在人類生活中占有不可替代的位置，這種時候猶太人是不能被滅絕的。
猶太人這種獨特的價值觀，激發了他們對金錢的執著的信念。猶太人認為有錢是一件很好的事情，但他們絕不輕易浪費每一分錢，認為奢侈是一種相當愚蠢的行為。猶太商人的觀點是：每個人的生命，原理原則上是指向更富裕的生活，應該過著幸福及更富足、更成功的生活才對，而貧窮違反了生命本來的欲求。可是過去有許多宗教和哲學都讚美貧窮是一種美德，事實上這種看法，隻是在特殊的情況下才產生的。說起來這種想法，其實是一種自我安慰罷了！現在的你，如果還受到違反生命原理的時代所建立的價值觀影響，是極為不合理的事。你別忘了，每一個人都擁有富裕權利，這才是生命原理，而貧窮等於是生命原理的作用不足，是一種不該有的現象。
猶太商人認為，富裕、充足，天下眾生都應有份。假使你堅決地要求著，不斷地奮鬥著去取得這富裕、充足，總有一天你會認識這條規則———人人都能成為百萬富翁！
猶太商人最喜愛的一句話就是，耶穌說：“你要，你就會得到。”對於一個想致富的人來說，比能力和知識更重要的是保持富裕意識。富裕意識是一種永遠有大量的金錢足夠分配的意識。那些真正生活富足的人們從不擔心擁有過多———他們知道創造財富和富裕是他們自己思想傾向的一個功能。
你應將注意力放在擴展上。如果你保持富裕意識，金錢將從無數的途徑湧向你。你將去創造使金錢向你的方向流動的方法，你的觸角將在搜尋新的、激動人心的機遇，你的思想將開放著擁抱它們。
關於富裕意識的最重要的一點，不是當你變得“富裕”時你才突然產生富裕意識，那是另一回事。一旦你保障了你的富裕意識，真正的富裕就離此不遠了。
猶太商人做事學問啟示商人必須擁有賺錢的富裕意識。你必須崇尚金錢，追逐金錢，善用金錢，利用金錢的動力，才能推動你成就事業，獲得財富，贏得聲譽。
善於從一點一滴積累財富猶太商人做事學問要訣金錢的積累要從“每一枚硬幣”開始，不要因為錢小而棄之，任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態就不可能得到更大的財富。貪圖更大的財富，結果連本來能夠到手的也丟掉了。你不但要懂得如何創造財富，同時還要知道珍惜每一筆財富。
《塔木德》上有這樣一句話：“沙漠是由一粒粒細沙堆成的，財富是由一枚枚硬幣積累而成。”硬幣是一點一滴的財富，猶太人最懂得掌握這些不起眼的財富。
《塔木德》上講述了一個故事對我們深有啟發。
有兩個年輕人一同去尋找工作，其中彼德是英國人，洛維爾是猶太人。他們都懷著成功的願望，尋找適合自己發展的機會。有一天，當他們走在街上時，同時看到有一枚硬幣躺在地上，彼德看也不看就走了過去，洛維爾卻激動地將它撿了起來。彼德對洛維爾的舉動露出鄙夷之色：連一枚硬幣也撿，真沒出息！洛維爾望著遠去的彼德心中感慨：讓錢白白地從身邊溜走，真沒出息！到底是誰真正是沒出息呢？
後來，兩個人同時進了一家公司。公司很小，工作很累，工資也低，彼德不屑一顧地走了，而洛維爾卻高興地留了下來。兩年後，兩人又在街上相遇，洛維爾已成了一位小老板，而彼德還在尋找工作。彼德對此無法理解：“這麼沒出息的人怎麼能如此快地發了財呢？”洛維爾說：“因為我不會像你那樣紳士般地從一枚硬幣上走過去，我會珍惜每一分錢，而你連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？”
彼德並非不在乎錢，而是眼睛總盯著大錢而對小錢棄之不理，所以他的錢總在明天，這就是問題的答案。
對於一個成功者來說，金錢的積累是從“每一個硬幣”開始的，一個成功致富的人決不會因為錢小而棄之，他們知道任何一種成功都是從一點一滴積累起來的，沒有這種心態就不可能得到更大的財富。
猶太商人認為，做生意就怕一開始就在心中膨脹出一個很大的貪欲，這會使人變得浮躁，而不會腳踏實地賺錢。
很久以前，美國加州傳來發現金礦的消息。許多人認為這是一個千載難逢的發財機會，於是紛紛奔赴加州。猶太小子海亞·蘭德斯也加入了這支龐大的淘金隊伍，他同大家一樣，曆盡千辛萬苦，趕到加州。淘金夢是美麗的，做這種夢的人很多，而且還有越來越多的人蜂擁而至，一時間加州遍地都是淘金者，而金子自然越來越難淘，而且生活也越來越艱苦。當地氣候幹燥，水源奇缺，許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢，反而喪身此處。海亞·蘭德斯經過一段時間的努力，和大多數人一樣，不但沒有發現黃金，反而被饑渴折磨得半死。
一天，望著水袋中一點點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，海亞·蘭德斯忽發奇想：淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。於是海亞·蘭德斯毅然放棄對金礦的努力，將手中挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進桶裏，挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。