煦聯得：蓄力待發
封麵故事
作者：張銘
2015年4月17日，以“能源托管服務”為核心業務的北京煦聯得節能科技股份有限公司（以下簡稱“煦聯得”）披露了2014年年報。年報顯示，在報告期內，公司繼續以經濟型連鎖酒店為核心市場全力推廣“零投資淨水節能外包服務”業務，且業務取得了重大突破，與如家酒店集團簽訂了戰略框架合作協議。2014年實現營業收入700.08萬元，同比增長33.7%，但營業利潤較去年同期虧損增加57.95萬元。
與此同時，北京市2015年能源費用托管型合同能源管理項目試點啟動會召開，5個能源費用托管型項目順利啟動。煦聯得憑借“節能外包服務”的創新商業模式以及15年的節能工程與服務經驗順利通過專家組評審，成為本次試點項目之一。該項目中，煦聯得將實施用能係統智能化改造和多項節能改造，為用能單位至少減少10%的能源費用。
盡管市場定位精準、擁有核心技術、發展潛力巨大，但年度報告上的數字卻似乎並不盡如人意。在新三板掛牌企業中，像煦聯得這樣“矛盾”的企業不在少數。
坐在我麵前的財務總監肖誌英耐心解釋：“在能源服務行業，基於合同能源管理基礎上搭建的物聯網平台經營，大一點說是利國利民的綠色產業，商業一點說是改變用戶習慣，風口之上，蓄勢待發，所以要有一個循序漸進的‘蓄力’過程。”
我們在年報中找到了一些數據來印證這種發展判斷：自掛牌以來，該公司研發費用占營業收入比重一直在20%以上，2014年更是達到26%；管理費用同比增長25.41%，一是研發投入的增加，二是工資薪金及社保公積金等福利支出的增加；在全部員工中，技術人員超過了60%；2015年在營項目80個，預計新增項目100個，預計營業收入超過2000萬元；在發展目標中，“完成智能控製平台第三期研發”赫然在目。
三大體係建立
煦聯得是新三板企業中的“先行者”，早在2012年9月就已經掛牌，而財務總監肖誌英則在掛牌後3個月才加入公司，承擔財務和人事雙重管理職責。在此之前，該公司的財務負責人一直是董事會秘書劉建永。這個變化，恰是煦聯得企業治理結構不斷完善的折射。
更深層次的變化，我們從肖誌英入職後的工作軌跡可以看出。
借2013年出年報的機會，擁有跨國集團ERP係統集成經驗的肖誌英將公司的軟件係統“做了一個清理”，開始著手建立財務核算體係，實現財務信息化。“我們已經有一個全資子公司在上海，未來更要開很多的分子公司，為公司向集團化發展打下良好的基礎。所以，一開始我就是按集團化財務核算體係建立的，方便未來合並報表。”
目前的煦聯得擁有三套係統：一是獨立的財務核算係統，二是擴充功能後的監控研發雲平台，三是對每個項目進行管理的資產管理係統。三者之間可以無縫對接並按需要提取數據。
核算體係建立後，肖誌英帶領財務團隊從資金預算著手，開始建立預算管理體係，掌握業務發展規律後，對預算進行適應性調整，然後向工程預算和費用預算推進；在期末進行預算與決算的對比。2013年，該公司預算與決算的差異率為3%，2014年，這個數字已經被控製在1%之內。對於這個差異率的把控，肖誌英很有信心：“我們的項目多數是在不停複製，幾乎全是標配，主設備不會有太大差異。如果要更改設計方案，預算也會做相應調整。”
核算和預算都取得初步成果後，肖誌英開始推動公司建立績效考核管理體係，將公司按業務部門和職能部門劃分，不同部門實行不同的考核標準：設計部和工程部考核人均出圖量和人均工程量；采購部考核結算條件、整年采購成本、產品質量；維護部考核事故率、客戶滿意度、降耗附加項；監控部考核節能降耗、研發進度、質量體係建設。