服裝價格可謂是百變，很多服裝商都會問，究竟如何能拿到最低的價格而不被別人騙？其實所有的做服裝的生意人一樣，就是拿到一個低價格也總覺得還是高了，上來的第一句話就是“能不能再便宜”？究竟如何來確定服裝的進貨價格呢？
服裝進貨看麵料。首先，如果不懂服裝的麵料和成分那麼發言權就太低了，而且有時候很多行業還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢，要是這樣也進不到想要的貨。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者幹練等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是可以用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式首先就要在心裏估算自己拿回去能賣多少錢0這個才是進貨的根本。零售店裏有的衣服進價才十幾、二十幾元但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客，同樣，有的貨進的價格很低，但是賣的也很低，利潤同樣的低。這些現象很多做服裝的店主都會遇到過。
例如，牛仔褲是永遠的時尚貨，因為牛仔褲這種商品比較特殊，越舊的牛仔褲越值錢，同時也越漂亮，它是越洗越漂亮，越舊越有味的服裝，那麼在批發市場進貨的時候，我們該怎樣估測所進牛仔褲的質量和檔次呢？
一條牛仔褲的內在質量，主要是由麵料質量、版型設計、車工質量、洗水質量、輔料質量等幾個方麵組成的。一條牛仔褲是否高檔，除了做工精致和版型設計要好以外，麵料和洗水的水平幾乎決定了整條褲子的檔次。
牛仔褲要做到越洗越漂亮、越舊越有味，麵料的質地很重要。麵料不好的牛仔褲，不隻是不經洗，而且穿著不貼身、易變形、掉色，在穿著過程中也迭不到越舊越有價值的效果。同時，牛仔褲的附加值也是靠洗水來體現的，而洗水的好壞及效果，完全是依賴於麵料的質地，沒有好的麵料，是根本不可能做出很高檔的洗水效果來。可以說，一條牛仔褲的檔次高低。很大程度上就是由麵料的檔次來決定的。店主在挑貨時，麵料應放到首位。
如果一條質量較好的牛仔褲從批發商那裏的進價能砍到30元錢以下的。那麼基本上可以確定這個貨的質量不好。一條質量較好的牛仔褲算上麵料成本、加工成本、輔料成本、洗水成本、流通成本和商家利潤，即使在金融危機期間，成本也絕不會低於30元的，但是這種褲子看起來跟高檔貨差不多。有一個辨別牛仔褲質量好壞的小竅門，拿起一條洗水好的牛仔褲用手繃一下麵料，有彈力的是好貨；再看看紗線，紗線排列緊密的是好貨。
牛仔褲麵料摻假的主要是摻化纖，或者用落棉、回收棉用於牛仔布的織造，染成深色後，通常顧客就無法辨別了。現在市場上質量好點的10
支環錠紡竹節紗，通常要2萬多一噸，但回收棉紡成的紗線隻要幾千元錢一噸，所以能拿到30元錢以下的貨不要認為那個老板好說話。還要說一句，牛仔褲的彈力摻假有用劣質氨綸絲的那種，洗幾次後就沒什麼彈力的，這種牛仔褲的進價也比較低。
牛仔褲的檔次還跟版型有關，版型跟款式不是一回事。版型是指褲子在放紙樣時，所有裁片的各項數據和參數。版型設計直接影響到牛仔褲的穿著舒服度和外觀關感度，別把版型跟款式混為一談。所以服裝店主在進牛仔褲的時候要學會挑版型，版型不好，其他方麵做得再好的牛仔褲就不要進了。好的版型穿上後，全身貼身舒服，沒有勒的感覺，臀部和腿部曲線能體現完美，沒有不協調的鬆垮現象。
牛仔褲的洗水質量能決定一條牛仔褲檔次，高檔的牛仔褲洗水相對複雜，手工較多，而且洗水設計會比較有特點。因為很多洗水工藝主要是由工人一條條用手工做出來的，所以通常同一個品牌同一批貨中，洗水質量都會有差別的。通常好的洗水，看起來很自然，洗出來的效果越像經過多年穿洗後自然磨損的褪色效果，就越好。做得差的洗水，一眼看上去就不真實不自然。
最後要翻開褲腳看看鎖邊線的質量，尤其在拉鏈處的線比較多，這些線一拉就斷的那種貨也別進了。看車工質量如何，光看看褲子裏邊後腰位置的商標嘜車的好壞就可以了。因為嘜通常比較小，車線時對車工是一個考驗，東西雖小但不易車好。在談車工質量時不能忘記縫紉線的質量，通常低檔貨的線質量很差，一拉就斷。
看好質量，才能定好價格，然而要定好價格，必須熟知批發市場潛規則。在進貨的時候，不管是在哪一個服裝批發市場，都有一些潛規則，知道這些潛規則對店主挑選好的貨源有很大的幫助。
1.不要在批發商店慢慢檢查你的產品。
當提到貨後，隻要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若提貨後就蹲在批發店裏麵點貨，會讓批發商覺得這是一個很麻煩的顧客，從而不願打長期的交道。
2.不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果這樣問，會被批發商認定這是一個生意場上的新手（如果做生意風險可以控製到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說都猜到批發商會給什麼樣的報價。批發商沒有義務為服裝店承擔進貨的風險，他能夠更換次品已經是很好的支持了。
3.批發市場裏麵價格的調整很小。
批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像服裝零售商一樣，一般調整都在2％一3％，能夠降個5％就已經很厲害了。如果死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，會讓批發商知道這個服裝商很少到批發市場混。
4.網上的批發商。
有些是店主必須得注意的，貨品的質量，批發商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，店主要以相對低的價格進到自己滿意的商品（一般都是買家自己承擔運費的）。
掃清服裝店進貨盲點
進貨的時候，還有很多新手不懂得，所以很多人在進貨的時候，都說了不能說的事兒。在批發市場進貨，店主要特別注意自己的言辭，有些不能輕易問的事不能隨便亂問，不然會將自己與批發商引入尷尬的境地。那麼開店進貨的盲點在哪裏？不能輕易說的事兒又有哪些呢？
1、包運費嗎？
到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場進貨的要麼是外地做批發的，要麼是營業額超好的大店、連鎖店，廣州白馬13行的老板尊重店主在生意上一元錢一元元地跟他講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫忙叫個搬運工來扛貨，店主要問包運費，也讓人一眼就看出不懂行情。這在進貨前要搞清楚了，可以在網上論壇谘詢是否有進貨的同行，讓他們透露想谘詢的問題。
2、“賣不掉的可以退貨嗎？”
一級批發市場有質量問題的，都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了。所以要盡量和批發商搞好關係，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當麵罵你。換季了壓了幾千元的貨怎麼辦？對不起批發商這兒壓貨都是以10萬元計的，他也著急問怎麼辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，熟了什麼都好說。
3、“幾折拿貨啊？”
恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什麼？加盟的，一般3～4.5折都有，除了廣州白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和品牌價簡直沒有可比性，有的連l折都不到。或許這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在廣州白馬13行進貨。