人脈是通往財富和成功的門票
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼（whatyou know），而是在於你認識誰（whom you know）。
這句話並不是叫人不要掌握專業知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的入門票”。專業與人脈是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若乘上人脈，個人競爭力將是“一分耕耘，數倍收獲”。
當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？首先便是資金，而資金在銀行裏。技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的，然而人脈資源卻並非一朝一夕就可以培養起來的。
人、技術、資金這三大條件的核心就是“人”。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題往往可以迎刃而解，所以“人”才是擔負起你事業成功的關鍵。事業有成之人，固然有天賦異稟且恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下、行走可借力的人。這類人也許並沒有過人的才智，但他們卻善於挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣，同樣可以成就非凡偉業。
很多成功的商界人士都深深地意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。曾任美國某鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”所以說，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”
許多政界人士也對人脈的重要性深有體會。曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什麼。”結果是無論什麼地區、無論什麼行業的雇主，2／3的答複都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”
斯坦福研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，12．5％來自知識，87．5％來自關係。可見，人脈對於成功是何等重要。無論我們幹哪一行，或從事何種職業或專業，如果我們有良好的人脈關係，實現成功就很容易；如果我們不知如何與他人相處，那麼要實現成功就很困難。
所以，你要想事業成功，就一定要營造—個適於成功的人脈網絡，包括家庭關係和工作關係。中國有句古話，叫做“家和萬事興”，你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係則給捌門與別人的關係定下一種模式，這種模式同樣影響著我們與同事、領導及雇員的關係，這林林總總的關係往往就是我們事業成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
管理人員的時間平均有．3／4．花在處理人脈資源上；
大部分公司的最大開支用在人力資源上；
公司所定的計劃能否執行與執行的成敗與否，關鍵在於人。
而在我們中國，人脈資源就更為重要了。通常情況下，人脈關係不活絡的人，如果還沒有錢的話，做事情就很難；但對於人脈關係活絡的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。人脈廣，很多事情可以請人來幫忙和支持，錢反倒在其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關係也是必修的一門課。如果你想獲得事業的成功，必須盡早建立自己的人脈資源網，所謂人脈資源網，其實就是你的人生支持係統，有了這樣的支持係統，你的社會根基才是穩固的。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，左有學界名流，右有商界大亨，那麼，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗呐喊、鼓掌喝彩；當你有事需要借力時，有人為你鋪石開路、指點迷津，你就能感到人脈的力量！
在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於答理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關係都很緊張，人脈資源更是少得可憐。而你好心提醒他要注意周圍的人際關係時，卻常常遭到他的反唇相譏：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關係、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！”其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關係、經營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，更是社會的人，是人際關係的總和，是人脈資源綜合的產物。