溜子和華子現在分別還要招呼“春梅副食店”和“小小時裝店”的事情，一時不能脫手，所以他們和祈天共同經營的漢真街那個門麵，也就基本由祈天在打理了。
從秀菊大姐那裏賒來的貨物擺滿了攤位。
漸入冬季，北風打著旋呼嘯著，不時往店裏刮來。祈天縮著脖子，不禁打了個寒噤。還過大半月就要過年了，時下打貨的人特別多。南來北往的商販，卯著勁和攤主殺著價，哪怕便宜一分錢也是勝利。好多攤主急於甩貨，少賺一點無所謂，隻要貨走得快，量走得大，他們哪怕是一厘錢的利潤也賺。雖說利薄，但是能夠多銷，積少成多，最終利潤還是很可觀的。
祈天沒有做過這樣的生意，更不知道裏麵的奧秘。一雙紗手套賺一塊，布手套賺一塊五。祈天根據這個銷貨。別人跟他說多要點貨，價格再優惠一點。祈天翻翻眼睛，說這是最低價，沒有談的餘地，愛要不要。另外還有一點，祈天覺得他沒有投資一分錢，他應該恪守這個價格，不能讓他的溜子哥和華子哥吃虧。
別人像是遇見怪物一樣，稀罕地看著祈天，心裏直犯嘀咕：這人怎麼這樣做生意啊，哪有不討價還價的啊。
祈天雙手交叉抱於胸前，任由這些商販們失望而去。
幾天下來，手套硬是沒有賣出一雙。
溜子和華子這天晚上過來和祈天碰碰，看看銷售情況，順便了解一下市場行情。
看見店裏貨物還是原封不動擺著，溜子不禁失聲叫道：“祈天啊，怎麼一雙手套都沒賣掉啊？”
祈冰撇撇嘴：“是啊，沒賣掉。我也不知道什麼回事。”
“那麼，進店來看的人多不多呢？”華子這時問道。
“哦，人倒是有，就是談不攏價格。”祈天回道。
“這麼說還是有人買啊。”溜子說。
“是啊。我們定的的價格肯定不能瞎變動啊。”
他們似乎明白了其中的原因。
華子提醒似地問道：“祈天啊，人是活的，做生意要靈活機動啊。我先前跟你講的曾憲梓的故事，還有這個漢真街鄭巨選的故事，你沒認真品味過？琢磨過？”
祈天沒有做聲。
“這麼跟你講吧。假如賣一件東西一塊錢隻賺一毛錢；賣十件這樣的東西十元錢也隻賺一毛錢。利潤最終都是一毛錢。如果你一天按前者隻賣十件，隻賺一塊錢；如果按後者薄利多銷，一天賣上上千件，利潤就是十元錢。你說哪種方法賺錢多？”華子繼續問道。
祈天轉轉眼珠，醒悟地回答：“那當然是後者啊。”
“就是啊。這叫走量。利雖薄，但數量多，相反錢還賺得多。”
“明白了。”祈天叫道。
“當然，這也有個底線，不能說人家買個四五件你就讓價，還要定個基本數量，比如說十件以上或一百件以上。行話叫批發價。”溜子在一旁補充說。
“我們做的這個生意就是批發生意。零售也可以賣，靈活多變嘛。”華子說道。
溜子和華子畢竟是在生意場上滾爬多年，知道一些做生意的竅門。雖然他們所做的並非一類的生意，但道理還是一樣的。
他們另外提醒祈天，做生意要注重誠信、和氣生財和童叟無欺。
響鼓不用重錘敲。祈天雖說隻有高中文化程度，但是本身聰慧機敏，悟性較高。經過兩個哥哥的點撥和提醒，祈天很快悟到了一些做生意的玄機。
根據錢秀菊的指點和推薦，他們找到濱江市第二橡膠廠進了一批解放牌膠鞋，黑底綠麵，其實是軍人的用鞋，因為皮實耐用，加之價格低廉，很受周邊郊區農民的親睞，銷量一直很好。他們為了進這個解放鞋也是頗費了一番功夫。溜子托人找到銷售科的科長，好說歹說，人家才批了十箱貨。