我把這些觀點一邊在心裏整理，一邊就跟老高說了。他聽完之後，點了點頭，說道：“既然你明白，到高級副總裁為止，是要務實幹實事的，再往上就要務虛玩戰略、講故事了，那你自然就應該明白，在這兩個階段，你要展現給別人的東西是完全不一樣的。在前一階段，你要展現你做事的能力，也就是你先前所說的專業水平，但是到了後一個階段，你如果還單純的抱著想以專業能力來贏的客戶和領導青睞的心思的話，那就太下乘了，人家不但不會覺得你能力出眾，反而會認為你這人沒大誌向、大局觀，缺乏遠見。”
我在心裏細細的玩味著他這番話，確實，在高級副總裁之下的級別，工作中的主要任務就是解決一個個實實在在的具體問題，比如如何處理資產負債表，因此專業能力是第一位的，如果開口閉口談遠景、談戰略，那隻會給人一種好高騖遠的印象。但是反過來，到了團隊總監的級別，客戶希望從你身上獲得的，已經不是如何做好資產負債表了，這事情有別人做，客戶更希望能從你這裏知道自己的公司如何進行產業或者行業兼並重組最有利。在這種情況下，對宏觀的把握、對遠景的規劃就成了首位的。
但問題是，我還是不明白，戰略遠見能力和抽雪茄有什麼關聯。
我苦笑一下，說道：“高總，你說的我能理解，但我還是不明白，這和你讓我抽雪茄有什麼關係呢？”
老高撇了撇嘴，笑道：“所謂的戰略規劃、遠景描繪這些東西，在其剛誕生的時候，其實就是所謂的‘忽悠’，隻有在變成現實之後，回過頭來看，才稱得上是戰略規劃。就拿眼前鳴鳳煤礦這個項目來說吧，他們上市融資的目的是新開兩口礦井，並且更新換代部分原有的生產設備，簡單來說就是為了在煤炭行業裏做強做大，這是一種戰略規劃，實現之後的好處可以找到很多論據來支撐。但是咱們同樣也可以換一個完全相反的說法，煤炭行業作為一個夕陽產業，鳴鳳煤礦應該逐步縮小規模，盡快轉型，將資源投入到其他更具成長性的行業中去，比如房地產、互聯網、生物科技等等，這同樣也是一種戰略規劃，同樣也能找到很多論據來支撐，自圓其說。那你說這兩個戰略孰優孰劣？”
我想了一下，搖搖頭笑道：“作為一個紙麵上的規劃，談不上孰優孰劣，未來的變化，隻能推測，卻無法掌控，隻有最終成功變現了的才是好的。”
“對，就是這句話，事實上紙麵上的規劃根本就不存在優劣之分，隻有成功變現的才是好的。這個道理，普通的投資者可能不明白，他們常常會被一個描繪美好的偉大願景刺激得熱血沸騰，咱們每次新股上市時的路演、發布招股說明書，就是幹這個的。但是咱們的這些準客戶，都是在生意場上摸爬滾打了很多年的人，都成精了，可就沒那麼好忽悠了。”老高說道：“方案本身無優劣，但是咱們在開發客戶的時候，卻又必須要讓客戶相信你為他所提供的方案是最佳的，這樣你才能拿到合同。這個矛盾怎麼解決呢？難道還靠專業水平嗎？世界上可沒有預測未來這門專業，所以最終決定高下的，隻能是人的素質。”