這個數字讓劉關張大為訝異。但其實，如果懂得人類群體根深蒂固的從眾性，就會知道，嘯聚三百人並不是什麼太難的事情。
生物學家詹斯·克勞斯花了20年時間去破解各種動物和群體的集體行為。後來，德國的一家電視台邀請他對人的群體性行為進行破解。克勞斯帶著研究團隊，前往德國科隆，募集了200名被試參與實驗。
被試們被帶入一間8400平方米的大廳。他們被要求不得相互交流，但可以在大廳內向著任何方向走動。被試行走時，需要遵循兩個簡單規則。第一，按照各自平常的速度，不快不慢地行走。第二，與其他人保持不遠不近的距離（一個臂長）。
克勞斯對人群的行走情況進行了拍攝。經過研究，克勞斯發現了其中的規律。當所有人各自行走了一段時間後，漸漸地會形成兩個同心圓。組成同心圓的被試會沿著一個方向行走，而不是隨意在空間中四處亂走。這一規律在多次測試中都得到了驗證。
隨後，克勞斯在地板上畫上了一些符號，並私下裏對部分被試提出特別要求，讓他們往標有符號的特定方向行走。當然，他們依然要遵循前述兩個簡單的行走規則。這些被賦予特殊要求的被試並不知道群體中也有其他人被賦予了同樣的要求。
結果發現，當擁有明確的具體行走目標的人數占到了總人數的5％時，整個群體在不知不覺中就會跟著他們的方向行走。也就是說，在這個實驗中，克勞斯發現了“多數服從少數”的“5％領導法則”——隻要少數派有著明確的目標，即便不公開宣示，也能在不知不覺中影響那些沒有明確目標的多數派而成為領導者。
雖然劉關張三人隻占三百人的1％，但劉備打出了“漢室宗親”的牌子，公開喊出了“掃除黃巾，報效國家”的口號，影響力自然更大。要特別說明的是，真正起作用的並不是劉關張的奮鬥目標，而主要是他們的行為。如果劉關張公開號召的不是“掃黃”，而是“從黃”，與朝廷作對，他們同樣也能嘯聚三百人。因為，社會群體的從眾往往具有盲目性，絕大多數人終其一生，也找不到自己的方向。這也正是法國社會心理學家勒龐將普羅大眾稱為“烏合之眾”的原因。
當然，先入為主的關羽張飛不會這麼看，他們自然而然地將這一成果歸結為“漢室宗親”這塊招牌的號召力。由此，他們愈益覺得自己沒有跟錯人。而劉備也有效緩解了內心的忐忑不安，開始確信自己深得上天眷顧。
劉關張開始張羅軍器服裝馬匹等從軍必備之物。劉備關羽都是窮光蛋，花的當然都是張飛的錢。但盡管張飛家底殷實，也有些力不從心。正在此時，天上又掉下了一個大餡餅——莊客來報，兩位客商，趕著一群馬，向著張飛莊上而來。
劉備聞報，忍不住說了一句：“這是天佑我等，當成大事！”好笑的是，此時他根本不知道對方的來意。顯然，在一連串的幸運事件催化下，劉備的“天之驕子心態”已經開始恣意生發。
這兩個客商，乃是冀州中山郡人士，一個叫做張世平，一個叫做蘇雙。這兩人一向在幽州北麵的鮮卑部落販馬，再賣回冀州。冀州在幽州之南，回冀州必須經過幽州。當他們趕著馬匹走到涿縣的時候，得知了朝廷征募義兵，掃除黃巾的消息。
那麼，他們為什麼要來拜訪劉關張呢？
商人最擅長的就是計算利弊得失。蘇張二人知道，戰事一起，生意就做不成了。不管是遇到黃巾，還是遇到官軍，這些良馬都會被強行征用。既然蝕本是無可避免的了，為什麼不在損失確實發生之前盡可能創造一點價值呢？正好這時候，劉關張的聲勢搞得很大，張蘇二人當即決定，把這些馬匹當作一筆“風險投資”，投給劉關張，或許以後能有回報，不管多少，也是聊勝於無。
心理感悟：成為一個領導者其實很簡單，那就是先學會領導你自己。
親緣稱呼效應對並無血緣、親緣關係的人采用親緣稱呼，有利於喚醒對方潛意識中的親緣意識而迅速拉近彼此的距離，並促進親密關係的形成。
群體極化當幾個持有相同觀點的個體聚集成群後，就會傾向於將原先的觀點推向擴大化、極端化。
5％領導法則當有著明確目標的少數派在整個群體中的比例達到或超過了5％，即便不公開宣示，少數派也能在不知不覺中成為沒有明確目標的多數派的領導者。